Viorel Vornicu (GM @ Mxenduro & Piese-biciclete.eu): „За нас BusinessLeague се превърна в основен партньор за развитие“

Но има и още нещо. И двата магазина се ръководят от Viorel Vornicu (General Manager), който гледа на BusinessLeague като на ускорител на продажбите, изграден върху win-win партньорства. Разговаряхме с Viorel, защото зад историите на успеха стоят успешни хора, които обикновено мислят с два хода напред. И така, един разговор за:

• Афилиейт маркетинг в света на хората на две колела 😀
• Успех, търпение & продажби
• Колебанието на магазините пред афилиейт маркетинга
• Планове и Black Friday

С какви продукти започнахте и как се разви офертата ви?
В BusinessLeague влязохме от самото начало с пълна оферта както при мотоциклетите, така и при велосипедите. На практика нямаше „стартова“ категория или продукт, защото разполагахме с всичко още от старта. Това, което се промени с времето, е обемът: от няколкостотин артикула във всеки сегмент днес стигнахме до над 26 000 листнати продукта с постоянен поток на обновяване – някои продукти излизат от офертата, а други влизат от новите каталози.

Кои са най-продаваните продукти в момента?
Трудно е да се даде точен отговор, защото зависи как гледаме на нещата. Ако гледаме като стойност, най-продавани определено са големите превозни средства – мотоциклети, АТВ-та, скутери и велосипеди – независимо от модела. Ако гледаме количествено, ситуацията е различна: имаме стотици консумативи, които се „борят“ на върха и постоянно сменят позициите си.

Как открихте афилиейт маркетинга чрез BusinessLeague и какво ви накара да се включите?
Чух за афилиейт маркетинг преди много години, по времето, когато платформата се казваше „2Parale“ – много добре позната с трафика и продажбите, генерирани за онлайн магазините. По-късно потърсих платформата отново, открих, че е станала 2Performant, и започнах с един акаунт (който междувременно вече не съществува). На практика не влязохме само с този един акаунт, а с три.

За колебанието на магазините да опитат афилиейт маркетинг
От моя гледна точка колебанието идва от няколко посоки и няма един универсален отговор. Много търговци са имали неприятен опит с фирми за SEO или Ads, където са плащали фактури независимо от резултатите и понякога са оставали на минус. След подобни ситуации те предпочитат да разчитат само на себе си и стават скептични към нови сътрудничества.

Въпреки че 2Performant/BusinessLeague не е за SEO или Ads, а за модел, базиран изцяло на резултатите, съществува първоначалното притеснение: „Ако не продам нищо, как ще си върна инвестираните пари?“ или „Откъде време да се занимавам и с афилиейт, когато и без това работя нонстоп?“. Освен това ниските надценки при някои продукти правят трудно задаването на атрактивна комисиона за афилиейтите, а това може да обезсърчи някои търговци.

Планове в BusinessLeague
Поставили сме си за цел да провеждаме добре таргетирани периодични кампании и винаги да предоставяме атрактивни продукти, които да предизвикват реален интерес сред афилиейтите и клиентите.

Как се представя BusinessLeague в сравнение с други канали?
Това, което можем да кажем, е, че резултатите са видими, с постоянен ръст в продажбите и трафика, и за нас платформата се превърна в основен партньор за развитие.

BusinessLeague е ускорител на продажбите, изграден върху win-win партньорства между магазини и афилиейти.

Какво е важно за вас в партньорствата с афилиейтите?
Не правим селекция – всеки е добре дошъл да се присъедини към нас. Това, което има значение за нас, е да изграждаме win-win партньорства, в които афилиейтите да бъдат мотивирани и заедно да генерираме възможно най-добри резултати.

Очаквания за Black Friday 2025?
Изминалите години ни показаха, че е по-добре да нямаме предварителни очаквания и да приемаме нещата точно такива, каквито идват.

Един съвет за новите играчи в BusinessLeague?
Да влязат без колебание и да тестват, защото само чрез практика могат да разберат какво работи и как могат да растат.

Планове за остатъка от годината
Планираме да създаваме атрактивни и, надяваме се, уникални кампании, които да ни помогнат да се отличим и да надминем вътрешния алгоритъм за изчисление. Отвъд 2025 г. планът ни е да продължим в същата посока на иновации и адаптация, за да останем конкурентоспособни в дългосрочен план.