Ștefan Mogyorosi (Nailshop.ro): „За нас афилиейт маркетингът носи все по-добри резултати спрямо останалите канали за продажби“

Предистория и развитие

Аз съм основателят на този онлайн магазин заедно със съпругата ми, която е от бранша. Управляваме заедно този бизнес от 19 години. Тъй като съм информатик, беше някак естествено аз да се занимавам с всичко, свързано с технологичната част, както и с оперативната дейност на компанията.

В миналото сме правили и други опити с афилиейт маркетинга, но в онзи период нямахме успех. Може би ние самите не бяхме подготвени, а може би и пазарът на афилиейт маркетинг все още не беше на етапа, на който се намира днес.

1000 продажби в миналия кръг на BusinessLeague

От април 2024 г., когато се присъединихме към платформата, изминахме дълъг път – започвайки от 100 продажби на месец, докато стигнем до тези „почти 1000 продажби в един-единствен кръг“.

От моя гледна точка напредъкът беше постоянен. С времето успяхме да изградим екип от афилиейти, които ни разбират – как да рекламират нашите продукти и да генерират конверсии по оптимален начин. Това, което научих през този период, е, че афилиейт маркетингът не е спринт, а маратон. Имаме нужда от търпение и много работа, и тогава това ще се отрази и в конверсиите.

Афилиейт маркетинг срещу други канали за продажби

За нас афилиейт маркетингът носи все по-добри резултати спрямо останалите канали. Откакто влязохме в BusinessLeague през 2024 г., искахме да развием този източник на приходи. И сега изглежда, че сме на правилния път и виждаме, че можем да разчитаме все повече и повече на нашите афилиейти.

Как би описал BusinessLeague с едно изречение?

Забавно състезание, в което в края на деня всички можем да се чувстваме победители. Защото наистина печелим.

Кое е любимото ви предизвикателство (Challenge) и защо?

Revenue Rally, защото в това предизвикателство сме най-силни, така да се каже, поддържайки постоянно висок EPC. Той се дължи на факта, че средната стойност на количката при нас като цяло е висока. Освен това имаме няколко продукта, като електрическата пила Marathon, която се продава много добре и е на цена от 716 леи, което допринася много за този висок EPC.

Вашата кампания този месец

Вече е традиция в Nailshop за рождения ни ден да правим голяма кампания с намаления, в която предлагаме значителни отстъпки за всички продукти от нашия асортимент, подобно на Черен петък (Black Friday).

Тази година кампанията се провежда между 13 и 15 март, а за юбилейната кампания подготвяме и подаръчни комплекти (goodie bags) за клиентите. Плюс 3 дни онлайн курсове, водени от обучителите на Nailshop.

За звездните продукти мога да кажа, че са доста разнообразни, като в топ 10 влизат: Електрическа пила за нокти Marathon, UV LED лампа L8 – 96W, Полуперманентен лак GELlack 2M Hema Free Master Shine Top, Безкиселинен праймър Acid Free Bond Primer 2M – 13ml, UV гел 2M Hema Free - Smart Natural 50gr, Nail Prep 2M - 13 ml, Класическа ножичка за кутикули Staleks SC-11/1, Тясна ножичка за кутикули Staleks Pro Expert SE-50/1, Пила полумесец Staleks NFE-40-100/180 - комплект 25 бр.

Афилиейтите на Nailshop

През последната година имахме много добро сътрудничество с екипа на klikads.ro, особено в частта с Google Shopping Ads. От моя гледна точка ключовите съставки на едно успешно партньорство са взаимното уважение, бързата и искрена комуникация, плюс комисиона, за която си струва афилиейтът да инвестира пари и време в реклама.

Афилиейт маркетингът в електронната търговия

Убеден съм, че много от онлайн магазините дори и сега не познават концепцията за афилиейт маркетинг, а ако са чували за нея, не знаят как точно работи и не разбират идеята, че чрез афилиейт маркетинг печелят и двете страни.

Със сигурност има много търговци, които се опасяват, че чрез такова сътрудничество афилиейтите ще канибализират онези конверсии, които търговецът вече е имал, че ще „откраднат“ вече съществуващия клиент. Освен това има търговци, на които разходът им се струва твърде голям и не виждат ползите.

Аз лично имам доверие в афилиейт маркетинга, убеден съм, че той остава с нас в дългосрочен план и че с обучение и информираност могат да бъдат убедени още повече търговци да опитат. А ако се поддържа добра общност от афилиейти, не виждам причина да не продължи да бъде успешен.

Изкуственият интелект (AI) ще помогне на афилиейтите да оптимизират работния си процес, така че да могат да работят с повече търговци. Това е нещо добро за всички. Ако се постигне интеграция на инфлуенсър маркетинга по начин, който да носи също толкова добри конверсии, колкото и класическите афилиейти, тогава екосистемата ще стане още по-силна.