Категория „Babies, Kids & Toys“ в BusinessLeague: 268 168 поръчки (16,59 млн. €) за 34 месеца

Между 1 януари 2024 г. и 30 октомври 2026 г. категорията Babies, Kids & Toys донесе в BusinessLeague 8,5 милиона клика, 268 168 поръчки и 16,59 милиона € продажби. Категорията представлява 4,36% от стойността на екосистемата, но достига до голям брой афилиейти: 481 от тях са генерирали продажби тук — 16,9% от всички продуктивни афилиейти в платформата. Поръчките идват от 63 онлайн магазина.

Средната стойност на поръчката (AOV) е 61,86 €, над средната за екосистемата (57,20 €). Медианната поръчка обаче е само 35,43 €. Ето какво показват данните на 2Performant.

Мобилни устройства срещу десктоп

89,5% от поръчките идват от мобилни устройства: 61% от Android и 28,5% от iOS. Десктопът носи само 8,3% от поръчките, но 11,6% от стойността.

През десктоп хората купуват по-рядко, но харчат повече. Средната стойност на поръчката е 86,78 € спрямо 60,06 € през мобилен телефон — с 45% по-висока. А 8,5% от десктоп поръчките надхвърлят 200 €, срещу 4,5% при мобилните.

Стойност на количката: половината поръчки са под 35 €, но 15% от поръчките носят 53% от приходите

Категорията има два етажа. Първият етаж — с играчки, книжки и ученически пособия между 10 и 50 € — носи 56% от поръчките. Вторият етаж — с бебешки колички, столчета за кола и акумулаторни превозни средства над 100 € — носи едва 15% от поръчките, но 53% от общата стойност. Поръчките над 500 € имат средна стойност от 901 €.

Средната стойност на поръчката нарасна от 57,49 € през 2024 г. до 67,84 € през 2025 г. и 64,00 € през 2026 г. И двата етажа се разширяват: поръчките под 10 € нараснаха от 8,9% на 12,2%, а тези над 200 € — от 3,8% на 5,6%.

Потребителите купуват с ясна цел: 63% от поръчките съдържат само един продукт, при средно 1,9 продукта на поръчка.

Сезонност: декември е двоен

Декември носи 17% от годишните поръчки спрямо 8–9% в останалата част на екосистемата. Хората купуват много, но по-малки артикули: средната поръчка през декември (45,64 €) е най-ниската за годината.

Вторият пик е април–май (Великден и подготовката за 1 юни — Деня на детето). Тогава поръчките са по-малко на брой, но с най-високата средна стойност за годината: 70,47 €.

Black Friday не е основният месец за играчки. През 2025 г. ноември донесе на категорията 8,9% от годишните поръчки спрямо 13% средно за екосистемата.

Час от деня и ден от седмицата

Денят за пазаруване за деца започва в 8:00 сутринта и продължава до 23:00 часа. Прозорецът 11:00–15:00 носи 31% от поръчките. Вторият пик идва вечер, между 20:00 и 22:00 часа, след като децата заспят. Нощните часове (00:00–06:00) носят само 5,9% от поръчките, но имат най-високата средна стойност за денонощието: 73,12 €.

Понеделник е най-силният ден с 16,8% от поръчките. След това седмицата плавно спада до петък. Неделята (13,8%) обаче изпреварва четвъртък и петък, а една трета от неделните поръчки се правят след 19:00 часа. Уикендът носи една четвърт от всички поръчки.

Решението се взима бързо: 29–36% от поръчките се финализират в първите 5 минути след клика, а едва 16–23% след повече от 24 часа. При кешбек, купони или ретаргетинг клиентът идва вече убеден: почти половината поръчки приключват в първите 5 минути.

Афилиейт канали: обем срещу стойност

Google Shopping носи 78% от поръчките със средна количка от 54 €. Останалите канали носят по-малко поръчки, но с по-висока стойност:

• Продуктови агрегатори: 3,6% от поръчките, но 9,3% от стойността. Средната поръчка е 158 €, тъй като тук потребителите сравняват бебешки колички и акумулаторни коли.
• Google Search: средна поръчка от 97 € — почти двойно спрямо Google Shopping. През Search 13% от поръчките надхвърлят 200 €, срещу 3,5% през Shopping. Същата търсачка, различно намерение.
• Кешбек и купони: конвертират около три пъти по-добре от средното за категорията — 11,1% и 9,7% срещу 3,2%, защото посрещат клиент, който вече е взел решение.

Сегменти и брандове: играчките носят обема, електрическите превозни средства носят оборота

Играчките и игрите присъстват в почти всяка трета поръчка (31,7%) със средна стойност 33,74 €. Електрическите превозни средства и ride-on моделите се появяват в едва 10,7% от поръчките, но носят 30,8% от оборота със средна поръчка от 178,26 €. Само един сегмент расте постоянно през трите години: училище, изкуство и творчество — от 6,4% на 12,1% от поръчките.

43% от поръчките съдържат бранд, продаван практически от един магазин — от LEGO и Barbie до собствени марки на магазините. Сред марките, налични в няколко магазина, водят Lionelo, Pilsan и Chicco. При премиум брандовете купувачите търсят отстъпка: при Cybex (средна поръчка 294 €) 42% от поръчките идват чрез купони и кешбек.

Шампионите в категорията

Топ 5 магазина формират 86% от поръчките: noriel.ro, nichiduta.ro, babyneeds.ro, kinderauto.ro и ookee.ro. Само първият държи 44%.

Сред афилиейтите топ 10 генерират 75% от поръчките, а първите трима — половината: Ovidiu.Golea-BigConvert.com, SHOPIA и productXL.com. Осем от десетте най-добри продават чрез Google Shopping.

Всички данни, графики и таблици, включително пълните класации на брандове, магазини и афилиейти, ще откриете в пълния доклад: