La categoría «Babies, Kids & Toys» en BusinessLeague: 268.168 pedidos (16,59 millones €) en 34 meses

Entre el 1 de enero de 2024 y el 30 de octubre de 2026, la categoría Babies, Kids & Toys aportó a BusinessLeague 8,5 millones de clics, 268.168 pedidos y 16,59 millones € en ventas. La categoría representa el 4,36% del valor del ecosistema, pero llega a muchos afiliados: 481 de ellos vendieron productos aquí, el 16,9% de todos los afiliados productivos de la plataforma. Los pedidos proceden de 63 tiendas.

El ticket medio (AOV) es de 61,86 €, por encima de la media del ecosistema (57,20 €). Sin embargo, el pedido mediano es de solo 35,43 €. Esto es lo que revelan los datos de 2Performant.

Móvil frente a escritorio

El 89,5% de los pedidos proceden del móvil: el 61% de Android y el 28,5% de iOS. El escritorio aporta solo el 8,3% de los pedidos, pero el 11,6% del valor.

En escritorio se compra con menos frecuencia, pero se gasta más. El ticket medio es de 86,78 €, frente a los 60,06 € en móvil, es decir, un 45% más. Además, el 8,5% de los pedidos en escritorio superan los 200 €, frente al 4,5% en móvil.

Valor de la cesta: la mitad de los pedidos son inferiores a 35 €, pero el 15% genera el 53% de los ingresos

La categoría tiene dos plantas. La planta baja, con juguetes, libros y material escolar entre 10 y 50 €, aporta el 56% de los pedidos. La planta alta, con cochecitos, sillas de coche y vehículos eléctricos de más de 100 €, representa solo el 15% de los pedidos, pero el 53% del valor total. Los pedidos superiores a 500 € tienen un ticket medio de 901 €.

El valor medio del pedido subió de 57,49 € en 2024 a 67,84 € en 2025 y 64,00 € en 2026. Ambas plantas se han ampliado: los pedidos de menos de 10 € crecieron del 8,9% al 12,2%, y los de más de 200 €, del 3,8% al 5,6%.

Los usuarios compran con un objetivo claro: el 63% de los pedidos contienen un único producto, con una media de 1,9 artículos por pedido.

Estacionalidad: diciembre vale el doble

Diciembre concentra el 17% de los pedidos anuales, frente al 8-9% en el resto del ecosistema. Se compra mucho, pero de menor importe: el ticket medio de diciembre (45,64 €) es el más bajo del año.

El segundo pico es abril-mayo (Pascua y el Día del Niño el 1 de junio). Hay menos pedidos, pero con el ticket medio más alto del año: 70,47 €.

Black Friday no es el mes principal de los juguetes. En 2025, noviembre aportó a la categoría el 8,9% de sus pedidos, frente al 13% del conjunto del ecosistema.

Hora del día y día de la semana

La jornada de compras infantiles empieza a las 8:00 y dura hasta las 23:00. La franja de 11:00 a 15:00 concentra el 31% de los pedidos. El segundo pico llega por la noche, entre las 20:00 y las 22:00, cuando los niños ya duermen. Las horas nocturnas (00:00-06:00) representan solo el 5,9% de los pedidos, pero registran el ticket medio más alto del día: 73,12 €.

El lunes es el mejor día, con el 16,8% de los pedidos. A partir de ahí, la semana desciende gradualmente hasta el viernes. El domingo (13,8%), sin embargo, supera al jueves y al viernes, y un tercio de los pedidos dominicales se realizan después de las 19:00. El fin de semana aporta una cuarta parte de todos los pedidos.

La decisión es rápida: entre el 29% y el 36% de los pedidos se realizan en los primeros 5 minutos tras el clic, y solo entre el 16% y el 23% después de 24 horas. A través de cashback, cupones o retargeting, el cliente llega ya decidido: casi la mitad de los pedidos se cierran en los primeros 5 minutos.

Canales de afiliación: volumen frente a valor

Google Shopping aporta el 78% de los pedidos, con un ticket medio de 54 €. Los demás canales generan menos pedidos, pero de mayor valor:

• Agregadores de productos: el 3,6% de los pedidos, pero el 9,3% del valor. El ticket medio es de 158 €, porque aquí es donde se comparan cochecitos de bebé y coches eléctricos infantiles.
• Google Search: un ticket medio de 97 €, casi el doble que Google Shopping. A través de Search, el 13% de los pedidos superan los 200 €, frente al 3,5% en Shopping. Mismo buscador, distinta intención.
• Cashback y cupones: convierten unas tres veces mejor que la media de la categoría (11,1% y 9,7% frente al 3,2%), porque reciben a un comprador que ya ha tomado la decisión.

Segmentos y marcas: los juguetes impulsan el volumen, los vehículos eléctricos impulsan los ingresos

Los juguetes y juegos están presentes en casi uno de cada tres pedidos (31,7%), con un ticket medio de 33,74 €. Los vehículos eléctricos e infantiles aparecen solo en el 10,7% de los pedidos, pero aportan el 30,8% de los ingresos, con un ticket medio de 178,26 €. Solo un segmento creció de forma constante durante los tres años: material escolar, arte y manualidades, del 6,4% al 12,1% de los pedidos.

El 43% de los pedidos contienen una marca vendida prácticamente por una sola tienda, desde LEGO y Barbie hasta las marcas propias de cada comercio. Entre las marcas disponibles en varias tiendas lideran Lionelo, Pilsan y Chicco. En las marcas premium, los compradores buscan descuento: en Cybex, con un ticket medio de 294 €, el 42% de los pedidos llegan a través de cupones y cashback.

Campeones de la categoría

Las cinco primeras tiendas concentran el 86% de los pedidos: noriel.ro, nichiduta.ro, babyneeds.ro, kinderauto.ro y ookee.ro. Solo la primera reúne el 44%.

Entre los afiliados, el top 10 concentra el 75% de los pedidos, y los tres primeros la mitad: Ovidiu.Golea-BigConvert.com, SHOPIA y productXL.com. Ocho de los diez primeros venden a través de Google Shopping.

Encontrarás todas las cifras, gráficos y tablas, incluidos los rankings completos de marcas, tiendas y afiliados, en el informe completo: