Adrian Bâtea (Cartepedia.ro): ”Black Friday la carte e pentru cititorii care cumpără tot anul: reduceri mai mari, transport gratuit sau cărți cadou”

Splaiul din Regie îmi trezește destule amintiri frumoase, chiar și pe ploaie.

Săptămâna trecută, am ieșit de la metrou la stația ”Petrache Poenaru” (care pentru mine va rămâne mereu „Semănătoarea”, că am stat atâta vreme în P13), ca să mă văd cu Adrian Bâtea. Adi e un jack-of-all-trades în Cartepedia.ro, ceea ce-l face unul dintre cei mai experiemențați și cunoscători oameni din piața de carte de la noi.

De câțiva ani încoace, fac eu însumi, ca autor, parte din această piață, așa că găsesc extrem de util dialogul cu oamenii care chiar au ceva de spus în privința cărților.

Cartepedia.ro a încheiat runda precedentă pe locul 26 în Start-Ups, cu aproape 500 de vânzări. Peste 100 de afiliați contribuie la programul Cartepedia în BusinessLeague, dar, așa cum am conchis cu Adrian până la finalul discuției noastre, potențialul magazinului este mult, mult mai mare.

Din grupul editorial, în distribuție

Adrian lucrează la Cartepedia de vreo cinci ani. A venit din firma-mamă, Grupul Editorial Art, care deține Cartepedia. Înainte era la editură, nu la distribuție. Azi ține multe fire în mână deodată: marketplace-uri, depozit, operațiuni, distribuție și, printre ele, programul de afiliere din BusinessLeague. „Sunt multitasking”, spune el, iar pe parcursul discuției s-a văzut că asta explică multe.

Când a trecut la Cartepedia, toată lumea aștepta ca piața de carte să-și revină după pandemie. Lucrurile au mers însă mai rău, apoi s-au plafonat. Vânzările au scăzut față de acum zece ani, iar echipa s-a micșorat sub presiunea costurilor.

Acum suntem într-o linie care nu scade, nu crește, dar uite că ne menținem

Relațiile se construiesc în timp

De-a lungul anilor, Cartepedia și-a lărgit mult oferta. Din 2020–2021 au încercat să aducă tot ce exista pe piață în zona de carte: furnizori noi, edituri noi. N-a fost un drum rapid sau simplu, pentru că relația cu un furnizor se construiește în timp, iar ambele părți au nevoie de vânzări ca să vadă dacă nișa pe care s-a axat furnizorul chiar se vinde.

Între timp, Cartepedia a ajuns, cum spune Adrian, „un pion bine înfipt” în piață, cu furnizori și distribuitori mulțumiți. Cel mai greu e să-ți construiești echipa - după ce o ai (și eventual o și păstrezi bună), poți duce businessul mai departe pe o linie stabilă.

Cititorii nu se nasc din una-două cărți pe an

Cititorii fideli cumpără de ani de zile, din librării și online, dar au și ei o limită: nu le poți cere să cumpere non-stop. Așa că editurile și distribuitorii caută mereu cititori noi, prin promovare, oferte și reduceri. Doar că și reducerile astea au un prag.

Poți să dai reduceri oricât, până la limita supraviețuirii tale, dar nu vei depăși un anumit prag

Problema de fond e mai veche decât orice campanie. Pentru multe familii, cartea nu mai e o necesitate. Părinții pot face un compromis o dată sau de două ori pe an, „dar pasiunea pentru citit nu vine dintr-o carte sau din două cărți pe an citite”. La fel cu bibliotecile școlare: dacă nu aduci copiii acolo și nu le formezi de mici dragostea de carte, biblioteca „există de formă”.

Ce ar putea face statul

Aici Adrian devine ceva mai ferm. Crede că statul ar trebui să susțină constant lectura copiilor, cu bani pentru cărți care să ajungă direct la ei. Dă ca exemplu alte țări: în 2026, spune el, Italia a avut programe care au însumat 1.000 de euro pe copil pentru cumpărat cărți, iar Spania, 400 de euro care au mers în piața de carte.

La noi, un program de acest tip pentru elevi s-a tot amânat din lipsă de buget. Degeaba dai anul ăsta și mai dai peste cinci ani. Copilul ăla trebuie să aibă tot timpul posibilitatea să-și cumpere cărți și să-și continue dragostea pentru citit, pentru învățat

Trebuie să iubești cărțile ca să le vinzi?

Răspunsul lui e mai nuanțat decât te-ai aștepta. În echipă ai nevoie de oameni care cunosc cartea și știu spre ce public s-o ducă. Dar nu toată lumea din business trebuie neapărat s-o iubească, nu. Cei din vânzări sunt mai pragmatici, și e bine așa: un vânzător care a citit prea atent o carte ar putea ajunge să-i spună clientului „aș recomanda-o, dar dacă aveți un copil mai mic, mai bine luați altceva”.

Big3: Școală, Paște, Crăciun

Vânzările de carte au ritmul lor. Septembrie e luna manualelor și a auxiliarelor, o cerere care nu se amână: copilul trebuie să aibă ce-i trebuie la școală. Manualele vin de la stat, dar se mai cumpără când se deteriorează, iar auxiliarele se cer mai ales la clasele mici. Apoi vin sărbătorile, Crăciunul și Paștele, când cartea devine din nou cadou.

Programul de afiliere

Partea cea mai sinceră a discuției a fost despre afiliere. Cartepedia are 10 ani în rețeaua 2Performant (BusinessLeague), iar Adrian recunoaște fără ocolișuri că programul merge mai degrabă din inerție. „Nu am reușit să creăm o comunicare cu afiliații”. Dar produsele se vând totuși, iar Cartepedia apare în clasamentul Start-Ups din BusinessLeague în primele 25 de magazine.

Cauza reală, crede Adrian, e lipsa unui om dedicat. Schimbările din echipă au rupt lanțul, iar fără cineva care să-și spună zilnic sau săptămânal „fă asta”, lucrurile nu se mai fac așa cum trebuie.

I-am povestit că, în BusinessLeague, cartea se vinde bine: în septembrie am avut Luna cărților, cu librăriile și afiliații specializați pe carte în prim-plan. Concluzia noastră comună a fost că relația dintre magazin și afiliați trebuie cultivată. Cu un efort minim în plus, rezultatele s-ar vedea disproporționat de bine. Așa că o să ne vedem cu Adi mai des în webinariile noastre:

Black Friday la carte

Despre Black Friday, Adrian vorbește optimist, dar fără iluzii. Cartepedia e distribuitor: cumpără cărțile de la furnizori, cu un discount negociat, și le vinde mai departe. „Nu poți să zici că de Black Friday ai cărți la un leu.” Black Friday la carte e, de fapt, pentru cititorii care cumpără tot anul: reduceri ceva mai mari, transport gratuit sau cărți cadou pe lângă comandă.

Iar socoteala finală nu e întotdeauna veselă. Vânzările cresc cu 50%, dar transportul gratuit și discounturile suplimentare, suportate în mare parte de distribuitor, mănâncă din câștig. „Îți dai seama că ai 50% creștere în vânzări, dar de fapt ai minus 50% ca bani.” Pentru Adrian, asta e încă un argument că piața de carte are nevoie de bani pentru educație și cultură, nu doar de campanii.

Frankfurt 2028: relații, nu rafturi

Am vorbit și despre Târgul de Carte de la Frankfurt din 2028, unde România va fi invitată de onoare. O chestie extraordinară, în opinia noastră de iubitori de cărți. Va ajuta piața?

Categoric. Ajută foarte mult, mai ales editurile. Vor fi văzute acolo și vor avea ce aduce înapoi, în traduceri. Relațiile cu autorii și distribuitorii internaționali se fac la astfel de târguri. Dacă vrei să aduci un autor în țară, acolo e locul pentru discuțiile care îl pot convinge.

Speranța lui e ca organizarea să fie lăsată pe mâna celor care se pricep. „Dacă doar o să organizăm un târg cu niște afișe și niște rafturi cu cărți, din păcate nu am făcut nimic. Nu facem o expoziție. Pur și simplu căutăm relații.”

Cărțile scrise cu AI

Am atins, evident, și subiectul cărților scrise cu ajutorul inteligenței artificiale. Pe Cartepedia nu o afectează direct, crede Adrian. Marea problemă e la editori, iar autorii români, din ce în ce mai mulți, privesc fenomenul cu resentiment (guilty!). Deocamdată, piața românească de carte nu e atât de atractivă încât să facă din scrisul cu AI un business. Speră totuși ca în câțiva ani lucrurile să se reglementeze, astfel încât să se vadă ce e scris cu AI.

Ce urmează

Editorii par ceva mai optimiști acum, cu ochii pe 2028. Frankfurt poate fi un impuls pentru fiecare editură să aducă autori noi și titluri noi. Doar că noutățile trebuie și vândute, iar totul se scumpește, inclusiv cartea. Costurile ajung, până la urmă, la clientul final. Iar când cartea nu e o necesitate, cititorii noi sunt tot mai greu de găsit.