Martin Bětík (Expandeo): „Black Friday-ul de anul trecut a fost cel mai bun de până acum și ne propunem să îl depășim anul acesta”

În prezent, Expandeo este un Marketer de top în categoria Corporations. Obiectivul lor principal, așa cum îl descrie Martin mai jos, este pe termen lung: să promoveze cât mai multe magazine (care permit CSS) în BusinessLeague. Ceea ce este foarte tare, deoarece mulți advertiseri s-au alăturat recent platformei.

Hai să vorbim despre Black Friday și nu numai.

*****

Evoluția voastră în BusinessLeague. Cum ai descrie competiția?

Ne-am alăturat rețelei românești 2Performant în toamna anului 2023, iar de atunci creșterea noastră a fost constantă. Am fost impresionați de numărul de magazine din rețeaua voastră și de ritmul în care sunt adăugate magazine noi.

În plus, apreciem deschiderea atât a advertiserilor, cât și a afiliaților; nu orice rețea face publice identitățile afiliaților săi de top. Următorul nostru obiectiv este să intrăm în top 10. În prezent suntem pe locul 12, dar cred cu tărie că ne vom atinge obiectivul în curând.

Deși marketingul afiliat este o modalitate excelentă de a crește vânzările, multe magazine sunt încă reticente să îl încerce. De ce crezi că se întâmplă asta?

Recunosc că acțiunile mele îmi influențează convingerile. Cred cu adevărat că marketingul afiliat este cea mai eficientă formă de performance marketing pentru un magazin online. Prin marketingul afiliat, nu plătești pentru orele lucrate, click-uri, afișări sau pentru publicarea de articole ori link-uri către magazinul tău online.

În schimb, plătești doar pentru comenzile finalizate, pe baza unui cost fix de vânzare raportat la plafonul tău de venituri. Valoarea acestui comision este stabilită de advertiser și ar trebui calculată astfel încât să se asigure că nu înregistrează pierderi la comenzile generate.

Care este Challenge-ul tău preferat în BusinessLeague?

Participăm ocazional la Challenge-urile din BusinessLeague, dar focusul nostru principal este întotdeauna performanța pe termen lung. În loc să urmărim bonusuri punctuale, ne investim energia în construirea unei promovări puternice și sustenabile pentru advertiserii voștri.

Acestea fiind spuse, conceptul de provocări este foarte reușit – reprezintă o modalitate excelentă de a aduce gamificare în zona de afiliere, de a menține lucrurile dinamice și de a motiva afiliații să depună un efort suplimentar.

Ceea ce am apreciat însă în mod deosebit a fost votul pentru un comision mai bun într-un anumit segment. Noi am votat pentru categoria pharma.

Tehnologia care contează

Lucrăm în principal cu feed-uri XML de la advertiseri, care sunt esențiale pentru o promovare eficientă. Aceste feed-uri ne oferă detalii importante despre fiecare produs. Codul EAN (European Article Number) sau GTIN (Global Trade Item Number) servește drept identificator unic pentru produse.

Când avem aceste informații în baza noastră de date, procesul de promovare este eficientizat și putem maximiza vizibilitatea produsului. Recent, am început să creăm pagini de comparare a prețurilor pentru produsele noastre. Dacă feed-ul unui advertiser nu include codul EAN/GTIN, produsele sale nu vor apărea pe niciuna dintre paginile noastre de produs. Prin urmare, ar putea pierde o parte semnificativă din oportunitățile noastre de promovare. Așadar, pentru noi, codurile GTIN nu sunt doar detalii tehnice. Ele sunt o cheie pentru deblocarea performanței.

Colaborarea voastră cu advertiserii din BusinessLeague 

Avem mai mulți advertiseri alături de care am obținut succes. Deși Tudor ne încurajează să vizăm cât mai mulți advertiseri cu rulaje mari, lucrăm și cu advertiseri pentru care suntem afiliatul ce generează 100% din comenzile întregului lor program de afiliere.

Putem prezenta doi advertiseri pentru care am pregătit deja studii de caz. Credem că acestea îi vor ajuta și pe alți advertiseri să își lanseze programele sau să ofere condiții mai bune pentru afiliați.

• Promovarea Greeno.ro reluată: Revenire rapidă la performanță datorită CSS 
• Creșterea performanței pe termen lung pentru Aronia Charlottenburg

Există trei condiții cheie pe care le prioritizăm: un feed de înaltă calitate, permisiunea de a folosi CSS și promovarea în Microsoft Bing, pe lângă comisioane motivante. Apreciem când advertiserii își pot crește comisioanele, deoarece acest lucru duce adesea la o promovare mai bună.

Ați avut succes cu Bing. Foarte tare! Povestește-mi despre asta

Am început să promovăm advertiseri pe MS Bing odată cu ascensiunea inteligenței artificiale și cu popularitatea tot mai mare a acestui motor de căutare. Acest lucru ne-a oferit un avantaj tehnologic.

În mod interesant, chiar și astăzi, unii advertiseri încă aleg să nu plătească pentru reclame pe Bing, ceea ce ne permite să fim un afiliat valoros și pe acest segment. Pentru noi, aceasta este o oportunitate: acoperim acel gol și îi ajutăm pe advertiseri să ajungă la audiențe pe care altfel le-ar pierde.

 Hai să vorbim despre Black Friday

Black Friday-ul de anul trecut a fost cel mai bun de până acum și ne propunem să îl depășim anul acesta. Ne creștem bugetul și începem din timp; mai ales că Black Friday începe mai devreme în România, vom avea mai mult timp să ne concentrăm pe advertiserii voștri.

Pentru 2025, vom folosi concluziile de anul acesta pentru a ne rafina abordarea și a continua să creștem.

Apropo de planuri: țintiți nivelul Unicorn în BusinessLeague? Care este obiectivul vostru pentru 2026 și cum intenționați să îl atingeți?

Planurile noastre rămân aceleași: ne propunem să vă promovăm eficient advertiserii pe termen lung. Vrem să colaborăm cu cât mai mulți advertiseri posibil, să ținem cont de recomandările lui Tudor și ale celorlalți affiliate manageri și să încurajăm cât mai mulți advertiseri să permită CSS și să își îmbunătățească condițiile. Suntem mai mult decât deschiși să intrăm într-un apel cu orice parte interesată și să demonstrăm cum operăm.