Корина-Мария Скеяну (Spring Farma): BusinessLeague ни предостави изключително мотивираща конкурентна среда

Значителна част от тези 4 години магазинът прекара на най-високото ниво в BusinessLeague: Unicorns. В миналия кръг те реализираха над 10 000 продажби, а цифрите изглеждат още по-оптимистични за остатъка от 2025 г. Всъщност екипът на Spring беше сред водещите архитекти на първия милион продажби за тази година в BusinessLeague – крайъгълен камък, достигнат през юни. Затова разговаряхме с Корина, за да разберем по-добре както стратегията, така и амбициите на Spring Farma.

Always a Unicorn 😀

Успехът ни в BusinessLeague се дължи на първо място на постоянството и дисциплината, с които вършим нещата ден след ден. Ние сме компактен екип, но изключително синхронизиран по отношение на целите си. Приемаме иновациите, постоянно тестваме нови формати, технологии и стратегии и вярваме в идеята за истинско партньорство, а не просто в изпълнението. Когато целият екип дърпа в една посока и винаги следи какво работи сега, е невъзможно да не растеш. А BusinessLeague ни даде изключително мотивираща конкурентна среда.

Скептицизмът към афилиейт маркетинга

Скептицизмът най-често идва от липсата на разбиране за механизма и от страха от загуба на контрол върху посланието или бранда. Реалността обаче е друга: афилиейт маркетингът е изключително ефективен канал за качествени конверсии, но също така и за разпознаваемост в ниши, които са труднодостъпни чрез други методи.

Моят съвет? Опитайте. Измервайте. Оптимизирайте. Това е канал, който предлага видимост и резултати без рискови инвестиции в media buying. Ако изберете правилните партньори, бързо ще забележите подобрения в ROI – и ще достигнете до аудитории, до които иначе може би никога нямаше да стигнете.

BusinessLeague в едно изречение

Успешен микс от здравословна конкуренция, геймификация и реални резултати, който те кара да надминаваш собствените си цели месец след месец.

Какви резултати носи афилиейт маркетингът в BusinessLeague спрямо други канали?

BusinessLeague ни предостави афилиейт контекст с незабавен ефект върху конверсиите, но и тласък на видимостта сред афилиейти, които наистина носят резултати. Например в пиковите месеци афилиейт маркетингът чрез 2Performant ни донесе до 15–20% от общите онлайн конверсии, при значително по-ниска цена на конверсия в сравнение с традиционните платени медии (Google Ads или Meta). Какво е различното? Темпото, динамиката и фактът, че винаги имаш възможност да си сътрудничиш с афилиейти, които от своя страна са ориентирани към резултати – а не просто към обхват или трафик.

Разкажи ни за настоящата ви кампания

Настоящата ни кампания (4-тата годишнина на Spring) е фокусирана върху сезонните продукти, особено върху добавките за имунитет, продуктите за слънцезащита и хидратация, както и специални оферти за топ дермокозметика. Клиентите се възползват от реални отстъпки и бърза доставка – основен микс за фармацевтичната електронна търговия. Освен това постоянно имаме награди при достигане на определени прагове на поръчки или за различни действия, извършени на сайта.

За афилиейтите това е период с много добър потенциал, със средна кошница над средното ниво и отличен CTR в споменатите категории. Наградата за тях се състои в повишаване на комисионата, която получават за определени продуктови категории от нашето портфолио. 

Възможности има, важното е да се комуникират постоянно, умно и релевантно, а ние предоставяме всички необходими материали: чисти фийдове, бюлетини, чрез които ги държим в течение с месечните промоции, които могат да комуникират и чрез които да привличат трафик, банери и др.

В какво се състои едно солидно партньорство между магазин и афилиейт?

Доброто партньорство се основава на доверие, постоянна комуникация и резултати. Гледаме историята на конверсиите, вида на промотираното съдържание, начина, по който се спазват brand guidelines (когато е приложимо), и разбира се, готовността за сътрудничество при тестване и оптимизация.

Ценим афилиейтите, които идват с проактивни предложения, познават своята аудитория и искат да растем заедно – а не просто да „изпращат трафик".

BusinessLeague. Ако трябваше да промените едно-единствено нещо в състезанието, кое би било то?

Може би бих добавила компонент за постоянна обратна връзка между афилиейти и рекламодатели, специално пространство за открити дискусии или микроконсултации. Често по-директната комуникация води до по-добри резултати и за двете страни. Също така би било интересно да се тества и формат тип „matchmaking" – рекламодателите да се запознават с нови афилиейти, които са подходящи за тях.