Viorel Vornicu (GM @ Mxenduro & Piese-biciclete.eu): «Para nosotros, BusinessLeague se ha convertido en un socio principal de desarrollo»

Pero hay algo más. Ambas tiendas están dirigidas por Viorel Vornicu (General Manager), quien ve a BusinessLeague como un acelerador de ventas construido sobre colaboraciones win-win. Charlamos con Viorel porque detrás de las historias de éxito hay personas de éxito que suelen pensar dos pasos por delante. Así pues, una conversación sobre:

• Afiliación en el mundo de las dos ruedas 😀
• Éxito, paciencia y ventas
• La reticencia de las tiendas ante la afiliación
• Planes y Black Friday

¿Con qué productos empezasteis y cómo ha evolucionado vuestra oferta?
En BusinessLeague entramos desde el principio con una oferta completa, tanto en la parte de motos como en la de bicicletas. Prácticamente no hubo una categoría o un producto «de inicio», porque tuvimos de todo desde el lanzamiento. Lo que ha cambiado con el tiempo es el volumen: de unos pocos cientos de artículos en cada segmento hemos pasado hoy a más de 26.000 productos listados, con un flujo constante de actualización: algunos productos salen de la oferta y otros entran desde los nuevos catálogos.

¿Cuáles son los productos más vendidos en la actualidad?
Es difícil dar una respuesta exacta, porque depende de cómo lo miremos. Si nos fijamos en el valor, los más vendidos son claramente los vehículos grandes —motocicletas, ATV, scooters y bicicletas—, independientemente del modelo. Si nos fijamos en la cantidad, la situación es diferente: tenemos cientos de productos consumibles que «compiten» en lo más alto y cambian de posición constantemente.

¿Cómo descubristeis la afiliación a través de BusinessLeague y qué os llevó a inscribiros?
Oí hablar de la afiliación hace muchos años, en la época en que la plataforma se llamaba «2Parale», muy conocida por el tráfico y las ventas que generaba para las tiendas online. Más tarde volví a buscar la plataforma, descubrí que se había convertido en 2Performant y empecé con una cuenta (que entre tanto ya no existe). Prácticamente no entramos solo con esa cuenta, sino con tres.

Sobre la reticencia de las tiendas a probar la afiliación
Desde mi punto de vista, la reticencia viene de varias direcciones y no tiene una única respuesta universal. Muchos comerciantes han tenido malas experiencias con agencias de SEO o Ads, donde pagaron facturas independientemente de los resultados y a veces terminaron en números rojos. Tras situaciones así, prefieren confiar solo en sí mismos y se vuelven escépticos ante nuevas colaboraciones.

Aunque 2Performant/BusinessLeague no trata de SEO ni de Ads, sino de un modelo basado estrictamente en el rendimiento, existe el temor inicial: «Si no vendo nada, ¿cómo recupero el dinero invertido?» o «¿De dónde saco tiempo para ocuparme también de la afiliación cuando ya trabajo sin parar?». Además, los márgenes ajustados en algunos productos dificultan fijar una comisión atractiva para los afiliados, y eso puede desanimar a algunos comerciantes.

Planes en BusinessLeague
Nos hemos propuesto lanzar campañas periódicas bien segmentadas y poner siempre a disposición productos atractivos que generen un interés real para los afiliados y los clientes.

¿Cómo rinde BusinessLeague en comparación con otros canales?
Lo que podemos decir es que los resultados son visibles, con un crecimiento constante en ventas y tráfico, y para nosotros la plataforma se ha convertido en un socio principal de desarrollo.

BusinessLeague es un acelerador de ventas construido sobre colaboraciones win-win entre tiendas y afiliados.

¿Qué es importante para vosotros en las colaboraciones con los afiliados?
No hacemos selección: todo el mundo es bienvenido a unirse a nosotros. Lo que nos importa es construir colaboraciones win-win en las que los afiliados estén motivados y generemos juntos los mejores resultados posibles.

¿Expectativas para el Black Friday 2025?
Los años anteriores nos han demostrado que es mejor no tener expectativas previas y tomar las cosas exactamente como vienen.

¿Un único consejo para los nuevos jugadores de BusinessLeague?
Que entren sin reservas y prueben, porque solo con la práctica podrán darse cuenta de qué funciona y cómo pueden crecer.

Planes para el resto del año
Nos proponemos crear campañas atractivas y, esperamos, únicas, que nos ayuden a destacar y a superar el algoritmo de cálculo interno. Más allá de 2025, el plan es continuar en la misma dirección de innovación y adaptación para seguir siendo competitivos a largo plazo.