Теодор Михалаке (Diverzum): BusinessLeague ни помогна да открием и достигнем до брандове, релевантни за Gen Z и за нашата студентска общност

В BusinessLeague Diverzum все още се намира в категорията Start-Ups сред афилиейтите, но отбеляза много силен Black Friday. Бизнесът все още е в етап Go To Market за румънския пазар, така че няма много активни партньорства.

Въпреки това, сред партньорите, които промотираме и в платформата Diverzum, Fashion Days постига най-добрите резултати.

За щастие, афилиейт маркетингът изглежда е приоритет за Diverzum – или казано иначе, „инструмент с огромен потенциал, който искаме да изследваме по-задълбочено чрез BusinessLeague“.

Целият разговор с Теодор, в навечерието на празниците, е по-долу.

Кое е най-важното нещо, което трябва да знае един студент, който днес чува за Diverzum за първи път?

Фактът, че Diverzum не е просто обикновено приложение, а автентична общност, посветена на студентите. Това е пространство, в което те имат достъп до ексклузивни преживявания, предимства и оферти, създадени специално за техните нужди и начин на живот, на цени, съобразени със студентския бюджет.

Как се роди идеята зад приложението и какъв е вашият бизнес модел?

Идеята за Diverzum тръгна от нашите основатели, Мики и Фани, от желанието да предоставят на студентите в региона на Централна и Източна Европа (CEE) достъп до любимите им брандове, но на справедливи за студентския им статус цени.

Нашият бизнес модел се базира на партньорства с релевантни брандове, на които осигуряваме директен достъп до верифицирана общност от студенти, докато самите студенти се възползват от реални и изгодни оферти.

Над 230 000 студенти използват приложението. От кои държави са те и къде сте най-ефективни/рентабилни?

Историята на Diverzum започна в Унгария, където в момента 3 от 4 студенти използват приложението. Успехът там ни позволи експанзията в Румъния да бъде финансирана на 100% от печалбата, генерирана в Унгария.

Вече разполагаме с необходимото ноу-хау, за да изградим подобна общност и в Румъния, където има над 1,5 милиона студенти в сравнение с около 700 000 в Унгария. Поради тази причина предпоставките за растеж са дори по-добри и сме много уверени в потенциала на местния пазар.

По какъв начин BusinessLeague ви помага да растете?

BusinessLeague ни помогна много по-лесно да идентифицираме и да достигнем до брандове, релевантни за Gen Z и за нашата студентска общност. Процесът на преговори е по-ефективен, тъй като профилната страница на всеки партньор вече предлага ясна и структурирана информация.

Искаме BusinessLeague да се превърне в основния „доставчик“ на оферти, които след това да комуникираме към студентите от общността на Diverzum.

Разкажи ни за магазините, с които си сътрудничите в момента в BusinessLeague. Какво работи добре и къде все още има какво да се желае?

В момента все още се намираме в етап Go To Market, така че нямаме много активни сътрудничества. Въпреки това, сред партньорите, които промотираме и в платформата Diverzum, Fashion Days постига най-добрите резултати.

Успехът идва както от начина, по който е конструирана офертата, така и от нейната релевантност за Gen Z, което се отразява във високи нива на конверсия. Смятам, че партньорите в BusinessLeague трябва да създават наистина ексклузивни пакети за сегментите от аудиторията, които искат да привлекат. Ясната, лесна за разбиране оферта с незабавен ефект е ключът към успеха в комуникацията с Gen Z.

Сред магазините, с които все още не работите, с кои смяташ, че бихте си паснали добре и защо?

Постоянно се ориентираме към потенциални партньори, които предлагат продукти или преживявания, релевантни за Gen Z. В този смисъл бихме се радвали да си сътрудничим с брандове като Bookzone, Dr. Max, Answear, Cupio, EvoMag, Flip и списъкът може да продължи.

Опитваме се да започнем разговори с всеки от тях за нашия бизнес модел, но понякога се сблъскваме с липса на отговор или с по-бавни процеси на вземане на решения.

Как гледаш на афилиейт маркетинга като потенциал – както в Румъния, така и извън нея?

Със сигурност афилиейт маркетингът е инструмент с огромен потенциал, който искаме да изследваме по-задълбочено чрез BusinessLeague. Вярвам, че той може да бъде входна врата към големи и утвърдени брандове, до които иначе би било по-трудно да се достигне чрез класически методи за cold outreach.

Какви резултати ви носи афилиейт маркетингът в сравнение с други канали?

Имаме както партньорства чрез афилиейт маркетинг, така и директни сътрудничества. Предвид етапа на експанзия, в който се намираме в Румъния, сме много доволни от конверсиите, генерирани чрез афилиейт маркетинг. Като недостатък бих посочил известната негъвкавост на този канал, тъй като е по-трудно да се изградят напълно персонализирани услуги или оферти за много специфичен сегмент от публиката.

Как би описал BusinessLeague с едно изречение?

Рецептата за успех, без сложни съставки.

Каква беше 2025 г. за вас като цяло и какви са очакванията ви за следващата година?

2025 беше годината на възможностите. Когато се появят много посоки за развитие, съществува изкушението да кажеш „ДА“ на всички. За нас обаче 2025 беше годината, в която се научихме да казваме „НЕ“ много пъти, за да можем да концентрираме енергията и ресурсите си върху консолидирането на оперативните процеси в Унгария и изграждането на стабилна основа за експанзията в Румъния.

През 2026 г. тръгваме с голяма увереност в нашия продукт, подготвени сме да се справим с нов пазар и имаме ясен фокус върху растежа.