Corina-Maria Scheianu (Spring Farma): BusinessLeague nos ha ofrecido un contexto competitivo muy motivador

Durante gran parte de estos 4 años, la tienda se ha mantenido en el nivel más alto de BusinessLeague: Unicorns. En la ronda pasada lograron más de 10.000 ventas, y las cifras se muestran aún más optimistas para el resto de 2025. De hecho, el equipo de Spring estuvo entre los principales artífices del primer millón de ventas de este año en BusinessLeague, un hito alcanzado en el mes de junio. Así que conversamos con Corina para comprender mejor tanto la estrategia como las ambiciones de Spring Farma.

Always a Unicorn 😀

Nuestro éxito en BusinessLeague se debe, en primer lugar, a la perseverancia y la disciplina con las que hacemos las cosas día a día. Somos un equipo compacto, pero extremadamente alineado en nuestros objetivos. Apostamos por la innovación, probamos constantemente nuevos formatos, tecnologías y estrategias, y creemos en la idea de una asociación real, no solo en la ejecución. Cuando todo el equipo rema en la misma dirección y siempre está atento a lo que funciona ahora, es imposible no crecer. Y BusinessLeague nos ha dado un contexto competitivo muy motivador.

La reticencia hacia la afiliación

La reticencia proviene, la mayoría de las veces, de la falta de comprensión del mecanismo y del temor a perder el control sobre el mensaje o la marca. Sin embargo, la realidad es otra: la afiliación es un canal extremadamente eficiente para lograr conversiones de calidad, pero también para generar notoriedad en nichos difícilmente accesibles mediante otros métodos.

¿Mi consejo? Pruébenlo. Mídanlo. Optimícenlo. Es un canal que ofrece visibilidad y rendimiento sin inversiones arriesgadas en compra de medios. Si eliges a los socios adecuados, notarás rápidamente mejoras en el ROI y llegarás a audiencias a las que, de otro modo, tal vez ni siquiera habrías llegado.

BusinessLeague, en una sola frase

Una combinación exitosa de competencia sana, gamificación y rendimiento real que te impulsa a superar tus propios objetivos mes tras mes.

¿Cómo rinde la afiliación en BusinessLeague frente a otros canales?

BusinessLeague nos ha ofrecido un contexto de afiliación con impacto inmediato en las conversiones, además de un impulso de visibilidad entre afiliados que realmente dan resultados. Por ejemplo, en los meses pico, la afiliación a través de 2Performant nos aportó hasta el 15–20% del total de conversiones online, con un coste por conversión considerablemente menor en comparación con los medios de pago tradicionales (Google Ads o Meta). ¿Qué es diferente? El ritmo, la dinámica y el hecho de que siempre tienes la oportunidad de colaborar con afiliados que, a su vez, están orientados a resultados, y no solo al alcance o al tráfico.

Háblanos de vuestra campaña actual

Nuestra campaña actual (el 4.º aniversario de Spring) está centrada en los productos de temporada, especialmente en suplementos para la inmunidad, productos de protección solar e hidratación, así como ofertas especiales en dermocosmética de primer nivel. Los clientes se benefician de descuentos reales y entrega rápida, una combinación esencial para el e-commerce farmacéutico. Asimismo, contamos constantemente con premios por umbrales de pedido o por diversas acciones realizadas en el sitio web.

Para los afiliados, es un período con muy buen potencial, con un carrito medio superior a la media y un CTR excelente en las categorías mencionadas. La recompensa para ellos consiste en el aumento de la comisión que reciben por determinadas categorías de productos de nuestro catálogo. 

Oportunidades hay; lo importante es comunicarlas de forma constante, inteligente y relevante, y nosotros ofrecemos todos los materiales necesarios: feeds limpios, newsletters con las que los mantenemos al día sobre las promociones mensuales que pueden comunicar para atraer tráfico, banners, etc.

¿En qué consiste una colaboración sólida entre tienda y afiliado?

Una buena colaboración se basa en la confianza, la comunicación constante y los resultados. Nos fijamos en el historial de conversiones, el tipo de contenido promocionado, el modo en que se respetan las brand guidelines (cuando corresponde) y, por supuesto, la disponibilidad para colaborar en pruebas y optimización.

Valoramos a los afiliados que presentan propuestas proactivas, conocen a su público y quieren que crezcamos juntos, no solo «enviar tráfico».

BusinessLeague. Si tuvierais que modificar una sola cosa de la competición, ¿cuál sería?

Quizás añadiría un componente de feedback constante entre afiliados y anunciantes, un espacio dedicado a debates abiertos o microconsultas. Muchas veces, una comunicación más directa conduce a mejores resultados para ambas partes. Y también sería interesante probar un formato tipo "matchmaking", para que los anunciantes conozcan a nuevos afiliados que encajen con ellos.