Богдан Модряну (aka Mo.Marketing): „Имаме ясна стратегия, работим с 350 магазина“

На две крачки от квартала, в който живях около 10 години след университета, се срещнах на кафе с Богдан Модряну. Или Mo.Marketing, както го познават играчите в BusinessLeague.

Срещата беше още един повод да си припомня, че целта може да е обща за мнозина, но избраните пътища често са толкова различни, колкото зеленото от розовото. Refreshing е да установиш това, а афилиейтите са като своеобразен портал към чистата ефективност.

Например, в търсене на малки тайни и безценни детайли, които променят към по-добро партньорствата между афилиейт и магазин, попитах Богдан колко важна е комуникацията. Каза ми, че не е особено важна. Като човек, който се занимава с комуникации, преглътнах това леко намръщен 😄, но топ афилиейтите не са обикновени хора, а по-скоро необикновени — а това върви в пакет и с различни мнения.

Целият ни разговор и всичко интригуващо в него — в следващите редове.

Happy Black Friday, y’all!

Училището, но по заобиколния път

Богдан казва без заобикалки, че училището не е било за него. Стигнал е до олимпиада по математика в девети клас, но не е продължил, а по пътя е сменил и гимназията. Започнал е и няколко университета, които не е завършил. Идва от семейство, което винаги е опитвало неща на своя глава, и казва, че оттам е наследил желанието да експериментира.

От Corel до издател

Страстта към компютрите има от малък, във време, когато малцина деца имаха компютър вкъщи. Той е от моето поколение, така че си спомням добре онзи период. Първата му сериозна работа след преместването в Букурещ била в издателство, където правел предпечат и страниране на книги. Останал там известно време, но средата не му пасвала.

Последвало Hiparion — издателството, което издаваше Căminul, Domus и други списания за дома и градината. Там намерил точно това, от което имал нужда: работа по проекти и страхотен екип. Преминал в маркетинга, правил визии и банери, а после открил Google Ads. Медийната група била купена от по-голям пресгрупинг, а през последната година Богдан вече бил достигнал позиция publisher, директно под генералния директор. Никак не е зле.

Когато групата изпаднала в колапс и спрели да плащат заплатите, той си тръгнал с целия екип, който координирал — около 20 души. Наели помещение и започнали от нулата със собствени списания — без пари, но с клиентите и печатниците, които вече познавали. Било е, както сам казва, голямо приключение и максимален стрес.

300 сайта и SEO на бързи обороти

Около 2013–2014 г. Facebook беше на власт, а клиентите вече не искаха особено принт (да видиш само как е през 2026 г., млади Богдане от 2014-а!).

Пренесли всичко онлайн: във всички канали достигнали близо 500 000 последователи и изградили стотици нишови сайтове, всеки посветен на една-единствена тема — от захранване на бебета до къщи с мансарда.

Механизмът бил прост, защото и алгоритъмът на Google беше прост тогава (ех, какви времена!): регистрирали домейн сутринта, качвали няколкостотин вече написани статии, пускали беклинкове от собствената си мрежа и на следващия ден били на първите позиции. След това сайтовете се продавали на клиенти с банери и платени публикации на месечен абонамент. Някои от тях съществуват и до днес, като Mama de Profesie, Concept Casa или сайт за туристически забележителности в Румъния.

Когато клиентите започнали сами да си правят кампании в Google, Богдан поел и PPC частта.

Първият Black Friday

Афилиейт маркетингът също тръгнал от пресата. Докато все още бил издател, по времето на 2Parale, написал няколко статии за Black Friday и магазините с оферти и ги разпространил през партньорската мрежа на медийната група. Изкарал тогава около 10 000 леи (~2 000 €). Оттам видял, че „това е добра работа“.

Всички програми, една и съща стратегия

„Ние пускаме всички програми в BusinessLeague; имаме обща стратегия за всички, поне в началото.“

Богдан не избира магазините според типа бизнес. Прилага една и съща стратегия навсякъде. Единственото ограничение било времето: в началото кампаниите изискват анализи, настройки и проследяване на конверсии, затова подхващал подред от горе надолу магазините, които приемат CSS. Днес има кампании при всички — около 350 магазина, тоест всичко, което позволява Google и CSS.

Стартира с малки бюджети, следи показателите и оптимизира, както правят всички уважаващи себе си професионалисти. Ако един магазин расте, расте и бюджетът. Ако не — не спира кампанията, а я оставя с много малък бюджет и ѝ дава нов шанс през сезона, защото някои магазини вървят през лятото, а други — през зимата.

На магазините, които искат да растат по-бързо, предлага за определен период да му дадат по-добри условия и по-високи комисиони. Така може още от старта да влезе с по-големи бюджети, да изгради по-бързо аудиториите си и по-бързо да стигне до конверсии.

Като време лично отделя на афилиейта около час на ден, в сравнение с час на седмица миналата година. Зад кулисите обаче работят партньори и агенции, така че сумарно работата се равнява на около половин ден дневно.

Класирането и печалбата

Следи класирането в BusinessLeague, но не заради позицията си, а защото му помага да вижда кои магазини започват да продават, за да се насочи към тях. Като Еднорог (Unicorn) казва, че вече е трудно да спечелиш състезанията. По времето, когато бил в категория Corporations на първо място, няколко добри месеца поред печелел парични награди оттам.

„Интересува ме да правя печалба; класирането е полезно, но идва на второ място по важност.“

Комуникацията с магазините

Тук Богдан върви срещу течението. Много от играчите, с които съм пил кафе, поставяха огромен акцент върху комуникацията между афилиейта и магазина. Той... не съвсем.

„Това с говоренето ми се струва малко загуба на време. Какво толкова да си говориш, след като веднъж започнеш работа, при положение че вие (бел. ред. BusinessLeague) предоставяте всичко на разположение на играчите?“

Наистина, платформата вече покрива споразумението, статистиките и тракинга. Ако има конкретен проблем — например с продуктовия фийд — Богдан казва, че говори с човека 😄 Иначе: „вземаш фийда, четеш правилата на програмата и пускаш кампанията“.

Истинският проблем: цената

Това, което трябва да се обсъжда с магазините, които не перформват добре, смята Богдан, е цената. Особено в Shopping и CSS, където Google показва на купувача директно най-ниската цена.

Неговият пример: ако купуваш телефон за 100 леи и искаш да го продадеш за 200, но в интернет се намира за 110, няма да продадеш никога.

„Ако ги продаваш с 5 леи по-скъпо, отколкото ги продава пазарът, няма да постигнеш кой знае какво. Внимание: нямам предвид само афилиейта.“

Изпитал го е и на собствен гръб със собствен онлайн магазин. Имал добри цени, постоянен обем и поръчки всеки ден в продължение на много месеци. После продажбите паднали драстично: появил се конкурент със сходни продукти на цена, по-ниска от тази, на която самият Богдан ги взимал от производителя.

„Електронната търговия си има своя динамика. Трябва да я разбираш всеки ден.“

Ако искаш 50% надценка, защото така ти излизат сметките, правиш по една поръчка на пет дни. Ако влезеш на пазара, намалиш маржа и оптимизираш разходите си, можеш да продаваш за 100 000 леи (~20 000 €). Големите магазини знаят това. Малките — много по-малко: „Ще се изненадаш колко малко от тях знаят, че цената диктува продажбите“ (надявах се да каже маркетинга).

Какво би помогнало

За платформата Богдан вижда две посоки:

• Данни от магазините: интегриран аналитикс от типа на Google Analytics с достъп до цифрите и продуктите, които реално се продават на база анализи, а не препоръки. Така биха могли да се правят ремаркетинг и други видове кампании.
• Цената при малките магазини: обучение и софтуер за анализ, които да им помагат да адаптират цените си спрямо пазара. Топ афилиейтите вече правят това за директните си клиенти.

„Всички трябва да седнат на една маса, защото всички имат интерес продуктите да се продават.“

Един нетипичен Black Friday

За Богдан тази година е нетипична. Миналата година Aronia и Otter са му вървели много силно с големи бюджети. Сега вървят по-слабо, но други магазини, които тогава не са вървели, продават активно сега.

Неговото обяснение: останалите са се научили, подготвили са бюджетите си и са се струпали на същите места. Пак динамика, към която трябва да се адаптираш на база информация: магазинът, който си играе ежедневно с цената, продава десет пъти повече от онзи, който стои с месеци на една и съща цена.