Ана-Мария Стъничою (Bookzone): „Книжният пазар в Румъния нарасна значително – от 100 милиона евро през 2023 г. до 120 милиона евро през 2024 г.“

Един от тези професионалисти е Ana-Maria Stănicioiu (Ecommerce Manager, Bookzone). Еднорог в BusinessLeague, който напоследък доминира в класациите и всеки ден показва колко много може да се постигне чрез афилиейт маркетинг на един изключително конкурентен пазар: книгите.

Тази година Bookzone си постави за цел Black Friday 2025 да бъде „не просто кампания с намаления, а истински спектакъл на четенето“.

А ако погледнем как са нараснали рекламните бюджети на Bookzone (от 3 милиона на 4 милиона евро през 2024 г.), е напълно възможно тази цел да бъде постигната още в тези дни.

BusinessLeague ни помага да разширим екосистемата на Bookzone отвъд класическите канали и да представим книгите си пред нови, но релевантни аудитории по естествен и достоверен начин.

Цялото интервю с Ана вижте по-долу.

***

Ана, започваме с един симпатичен, макар и леко клиширан въпрос: чете ли се още в Румъния? 😀

Макар все още да се говори, че „в Румъния вече не се чете“, реалността по прекрасен начин опровергава този мит. Книжният пазар в Румъния нарасна значително — от 100 милиона евро през 2023 г. до 120 милиона евро през 2024 г.

Това развитие не е заслуга на една-единствена организация, а на цяла общност: онлайн и физически книжарници, литературни агенти, медии, смели издателства, изключителни автори и, разбира се, страстни читатели, които всеки ден избират да хранят душата си чрез четене.

За да спазим обещанието си да доставяме правилните книги в правилните ръце, в Bookzone увеличихме бюджета си за популяризиране от 3 милиона на 4 милиона евро през 2024 г., като успяхме да достигнем до домовете на над 1,5 милиона души и да доставим над 4 милиона книги.

Възходящата тенденция се запазва и през тази година, а ние се опитахме да останем близо до читателите, независимо от обстоятелствата, които не можем да контролираме.

И като потвърждение, че има ясен интерес към четенето, началото на 2025 г. ни посрещна със sold out събитие в Sala Palatului — Галата на литературните награди на Bookzone — вечер, която доказа, че да, в Румъния се чете. И то много повече, отколкото се говори.

Миналия месец бяхте #1 в BusinessLeague с над 10 хил. продажби. Какво беше необходимо, за да стигнете дотук?

Беше нужно много постоянство, стратегия и най-вече страст към четенето. Успехът ни в BusinessLeague — с над 10 000 продажби на рунд/месец — не дойде за една нощ.

Зад цифрите стоят години на солидно изграждане, непрекъснато тестване и извличане на поуки от всяка кампания. Научихме се да съчетаваме данните и емоцията: да разбираме какво искат читателите и да им предлагаме не просто книги, а преживявания, които променят животи.

Екипът също изигра огромна роля, защото в Bookzone няма просто маркетинг или логистика — има цял екип, който искрено вярва, че една добра книга може да промени посоката на един ден, на един начин на мислене, а понякога дори на цял живот.

Как тълкуваш тазгодишния ръст на категорията „Книги“ в BusinessLeague?

Това показва, че четенето се превръща в съюзник на хората, независимо от времената.

След години, в които постоянно се твърдеше, че публиката вече няма търпение да чете, сега виждаме точно обратното — хората търсят смисъл, баланс и вдъхновение, а книгите предлагат точно това.

От бизнес гледна точка този ръст отразява:

• ясна професионализация на издателствата и на начина, по който се прави маркетинг на книги в Румъния;
• по-големи инвестиции в качествено съдържание и интелигентна реклама, които доближават литературата до младата и дигитално свързана публика;
• и, много важно, активна общност от читатели, които превръщат страстта към книгите във форма на принадлежност.

Накратко, това не е просто ръст в цифрите — това е потвърждение, че литературата все още има силата да обединява хората, да вдъхновява и да създава движение. А фактът, че се случва точно сега, в Румъния, е отлична новина за всички, които вярват в силата на думите.

Какви резултати носи афилиейт маркетингът чрез BusinessLeague за вас в сравнение с другите канали за продажби?

За нас афилиейт маркетингът чрез BusinessLeague е важен канал, защото в електронната търговия е от съществено значение да достигаме до читателите чрез възможно най-много допирни точки.

Всеки канал има своята роля — някои носят видимост, други бързи конверсии — а афилиейт маркетингът успява да комбинира и двете чрез автентичност и реални препоръки. BusinessLeague ни помага да разширим екосистемата на Bookzone отвъд класическите канали и да представим книгите си пред нови, но релевантни аудитории по естествен и достоверен начин.

Накратко, това не е просто „още един канал за продажби“, а важна част от един по-голям пъзел, който ни помага да растем устойчиво и да доближаваме четенето до хората.

Какво се купува най-често като цяло в Bookzone? А по време на Black Friday?

Макар предпочитанията да варират според сезона, тази година имахме няколко изключително приятни изненади: трилърите и dark romance жанрът отбелязаха впечатляващ ръст – знак, че румънската публика става все по-любопитна и отворена към нови наративни стилове.

В същото време на върха остават нехудожествените категории — особено здраве, хранене и личностно развитие — сфери, които показват колко силно читателите желаят да опознаят себе си по-добре и да живеят по-балансирано.

Накратко, читателите на Bookzone не се побират в рамките на един-единствен тип четиво — те търсят емоция, смисъл и знание, независимо от литературния жанр.

По време на Black Friday се запазват същите тенденции, но разбира се, нашите специални оферти също помагат за увеличаване на обема в определени литературни категории.

Като стана дума за Black Friday, какво сте подготвили тази година? С какви очаквания & ресурси посрещате BF 2025?

Тази година си поставихме за цел Black Friday 2025 да бъде не просто кампания с намаления, а истински спектакъл на четенето.

Идваме с най-голямата селекция от намалени заглавия в историята на Bookzone, специални тематични пакети, нови заглавия, стратегически пуснати по време на кампанията, и комуникация, която да превърне цялото преживяване в маратон за откриване на правилните книги за всеки читател.

Очакваме рекорден обем, защото вече виждаме засилен апетит към четенето и публика, която очаква Black Friday като перфектния момент да обнови домашната си библиотека или да купи подаръци.

От гледна точка на ресурсите сме се подготвили с:

• по-големи наличности от всякога,
• разширен екип в склада и в обслужването на клиенти,
• и значително по-голям маркетингов бюджет, за да сме сигурни, че посланието ни стига навсякъде — от лоялните читатели до онези, които тепърва откриват удоволствието от четенето.

Накратко, влизаме в Black Friday 2025 с големи очаквания, енергия и ентусиазъм, готови да докажем, че колкото и натоварен да е периодът на намаленията, добрата книга си остава най-ценният подарък, който можеш да направиш на себе си или на близките си. 

Какво хубаво прочете тази година? 😀 Дай ни своя топ 3 за 2025 г.

Трудно е да избера само три, но ако трябва да направя личен Топ 3 за 2025 г., той би изглеждал горе-долу така:

1. „Бели нощи“ („Nopți albe“) от Ф. М. Достоевски – класика, която остава вечно актуална, а новото издание с твърди корици на Bookzone е абсолютно великолепно. Деликатна история за самотата, мечтите и надеждата, която преоткриваш по различен начин всеки път.
2. „Богът на горите“ („Glasul pădurii“) от Лиз Мур, победител в Goodreads Choice Awards 2024 – Best Mystery & Thriller, роман, който ме плени със своята дълбочина.
3. „Контурът на една мечта“ („Conturul unui vis“) от Анастасия Соаре – книга, която доказва, че когато мечтите са подкрепени от труд, постоянство и увереност, те стават реалност. Четиво, което препоръчвам на всеки маркетолог — и не само — заради уроците по визия, личен бранд и смелост, които предлага отвъд историята на успеха.

Като бонус бих добавила книгите на Фрида Макфадън, вероятно най-успешният автор на момента – заради динамичното темпо, перфектно дозирания съспенс и онези финали, които те оставят без думи. 

Как би описала BusinessLeague с едно изречение?

BusinessLeague е състезанието, което превръща продажбите в партньорства, а резултатите – в отборна игра. 

Каква е тайната на успешното сътрудничество между афилиейт и магазин в BusinessLeague?

Когато афилиейт партньорът разбира историята на бранда, а магазинът осигурява прозрачност, подкрепа и добри материали, резултатът е прост: автентични кампании, които продават естествено.

Какви планове имате за 2026 г. – както в BusinessLeague, така и извън него?

В BusinessLeague искаме да разширим още повече присъствието си — да привлечем нови партньори, да разработваме по-креативни кампании и да превърнем афилиейт маркетинга в стратегически имиджов канал за бранда, а не само за продажби.

А извън BL завършваме 2025 г. с голямо постижение: откриването на първите две физически книжарници Bookzone – пространства, замислени като истински културни хъбове, където читателите могат да откриват неповторими преживявания заедно с нашата общност.

Онлайн пък 2026 г. ще донесе още повече книги, неочаквани преживявания и изненади, подготвени с душа, така че всяко посещение в Bookzone да не бъде просто пазаруване, а приключение, изпълнено с вдъхновение, емоция и радост, откривани с всеки клик.