BusinessLeague a crescut și s-a dezvoltat ca un paradox: când tentația este să-ți ții cifrele la sertar, departe de privirile oricui, noi am clădit sistemul tocmai pe transparență. Când piața premia subiectiv performanța, noi am dublat aplauzele cu premii în bani. Iar când oamenii de e-commerce se întrebau care sunt ”adevăratele valori din branșă”, noi am dat nume și prenume. Și din nou, cifre.

Suntem foarte mândri de jucătorii ecosistemului care, odată ce au înțeles ce facem, au descoperit că avem multe în comun. Ca, de exemplu, Inițiativa. Spiritul antreprenorial nu există fără inițiativă.

Dintre acești jucători, astăzi vom vorbi cu și despre trei:

1. Alex Stanciu (Cărturești) #8 în Corporations.
2. Georgiana Irimus (ApiLand.ro) #2 în Start-Ups.
3. Vlad Ion (Craftup.ro) #5 în Start-Ups

Sunt trei magazine și trei oameni care și-au lansat propriile oportunități în BusinessLeague. Adică niște concursuri dedicate afiliaților, cu rolul imediat de a spori vânzările, dar cu o miză mai amplă și mai justă: cimentarea relațiilor

👉Fond total de premii în cash: 1.600+ €
👉Boost de 50% la valoarea comisionului
👉Canale acceptate de promovare: TOATE

Dacă ai dat click pe poza de mai sus, ca sa citești ce oferă fiecare magazin în parte, putem merge mai departe.

Așadar, am stat de vorbă cu Alex, Georgiana și Vlad, meseriașii din spatele campaniilor. Toți, marketeri unul și unul, de la care am vrut să aflăm niște lucruri - și pentru noi, și pentru ecosistemul BusinessLeague. Nu ținem nimic pentru noi, așadar:

De ce acest challenge pentru afiliati? Care sunt principalele obiective?

Alex Stanciu (Cărturești): La Cărturești încercăm să oferim diverse bonusuri partenerilor noștri din programul de afiliere și credem că un challenge este cadrul perfect în contextul BusinessLeague. Pe lângă vânzări, ne interesează să construim relații pe termen lung. Credem că recompensarea pentru munca depusă de fiecare este foarte importantă pentru a crea relații pe termen lung. Așa cum am povestit, pe lângă creșterea vânzărilor dintr-o anumită perioadă, dorim să ținem afiliații mai aproape de noi.

Georgiana Irimus (Apiland.ro): Ne-am dorit să le dăm partenerilor noștri un motiv în plus să descopere produsele ApiLand și să le promoveze într-un mod care să aibă sens pentru comunitățile lor. Am ales un comision de 15% pentru 3 luni pentru că vrem să fie o oportunitate reală pentru afiliați, nu doar o acțiune punctuală de câteva zile. În același timp, pentru noi este o ocazie foarte bună să vedem ce produse, ce tipuri de conținut și ce abordări funcționează cel mai bine. Ne-ar plăcea ca prin acest challenge să descoperim și parteneri noi, dar și să îi readucem mai aproape pe cei care ne cunosc deja.

Vlad Ion (craftup.ro): Programul nostru stă pe câțiva parteneri foarte buni, care aduc mare parte din vânzări. Primul concurs e pentru ei: să le recunoaștem munca și să intre în sezon cu energie. Al doilea e pentru cei care s-au înscris și n-au apucat să ne promoveze, sau s-au oprit pe drum. Avem un catalog mare de ambalaje și accesorii pentru makeri și mici afaceri, iar partenerii cu public de handmade, cadouri, evenimente sau cosmetică naturală pot ajunge la oameni la care noi nu ajungem acum. Obiectivul e simplu: mai mulți parteneri activi, cu audiențe diferite.

Cât de important este pentru voi să recompensați direct partenerii pentru rezultatele program?

Alex Stanciu (Cărturești): Prețuim foarte mult afiliații cu rezultate bune. Meritul ar trebui răsplătit cu ceva mai mult decât plata comisioanelor la timp. Dacă un partener livrează rezultate bune este în interesul nostru să îl recompensăm, pentru a putea să se simtă văzut. 

Georgiana Irimus (Apiland.ro): Foarte important. Până la urmă, un afiliat investește timp, energie, creativitate și, poate cel mai important, încrederea propriei comunități atunci când recomandă un brand. Ni se pare firesc ca rezultatele bune să fie răsplătite pe măsură, iar comisionul de 15% este modul nostru de a arăta că apreciem concret contribuția partenerilor noștri. Ne dorim ca relația să fie una corectă și avantajoasă pentru ambele părți.

Vlad Ion (craftup.ro): Foarte importantă. Un afiliat își pune timpul și banii înainte să vadă vreun rezultat. Un bonus legat de ce aduce e cel mai corect mod să-i arătăm că ne pasă de munca lui, nu doar de volum.

 Dincolo de creșterea vânzărilor în perioada challenge-ului, vedeți această inițiativă și ca pe o modalitate de a consolida relația cu afiliații și de a-i încuraja să investească mai mult în promovarea brandului?

Alex Stanciu (Cărturești): Desigur, de fapt acesta este principalul obiectiv. În spatele diferitelor campanii, postări, bugete și script-uri de tracking trebuie să ținem minte că sunt oameni. Consolidarea relațiilor pe termen lung ne-a ajutat să prim prezenți în cadrul programului pe parcursul anilor.

Georgiana Irimus (Apiland.ro): Da, cu siguranță. Pentru noi, partea cea mai interesantă este tocmai ce se poate construi mai departe. ApiLand are multe categorii de produse și multe povești care pot fi spuse în jurul lor: lăptișor de matcă, polenuri crude, tonice apicole și multe alte produse ale stupului. Asta înseamnă că un afiliat poate găsi mai multe direcții de comunicare și poate alege produsele care se potrivesc cel mai bine cu publicul lui. Ne-ar plăcea ca partenerii să ajungă să cunoască mai bine produsele, să le înțeleagă și să le poată recomanda cât mai natural, nu doar într-un context strict promoțional.

Vlad Ion (craftup.ro): Da, asta e partea care contează pe termen lung. La final de lună le trimitem lista cu produsele care se vând cel mai bine, ca să nu promoveze în gol și să știe unde merită să-și pună efortul.

Privind în ansamblu spre lunile următoare, cum se leagă acest demers de planurile voastre de final de an/Q4/BF și ce vă propuneți să construiți împreună cu afiliații mai departe?

Alex Stanciu (Cărturești): Campania Școlărești sau Back to School cum se zice în industrie e momentul perfect pentru a recompensa performanța, dar și de a reactiva unele parteneriate care nu mai livrează rezultate. Challenge-ul propus este în concordanță cu planurile noastre pentru Q4 prin faptul că reușim să creștem vizibilitatea programului de afiliere. Q4 este momentul din an când toată lumea e concentrată pe vânzări. Fără oameni care să te ajute la creșterea vânzărilor nu poți face performanță. Pentru afiliați ne propunem să creștem și mai mult vânzările în Q4, să consolidăm parteneriatele de termen lung și de ce nu să descoperim oameni noi care pot promova Cărturești.

Georgiana Irimus (Apiland.ro): Perioada care urmează este foarte importantă pentru noi. Odată cu toamna și sezonul rece crește și interesul pentru produsele apicole, iar apoi intrăm într-o perioadă intensă, cu Black Friday și campaniile de final de an.Tocmai de aceea ne-am dorit să începem challenge-ul din timp, astfel încât afiliații să poată testa produse, mesaje și formate și să vadă ce funcționează cel mai bine pentru comunitatea lor. Pe termen mai lung, ne-ar plăcea ca afilierea să devină mai mult decât un canal activ doar în campanii. Vrem să construim relații constante cu partenerii care se potrivesc cu ApiLand, care înțeleg produsele noastre și care reușesc să vorbească despre ele într-un mod autentic. Vedem acest challenge ca pe un început bun pentru a descoperi cu cine putem construi frumos și pe termen lung.

Vlad Ion (craftup.ro): Noiembrie e cea mai mare lună a noastră. Concursurile sunt încălzirea: vrem ca partenerii să intre în Black Friday deja activi, cu campaniile testate pe produsele noastre. Mai departe ne dorim parteneri cu audiențe de nișă (makeri, handmade, evenimente), nu doar trafic din căutări.