Victor Cosmin (Kinderauto.ro): "El potencial del marketing de afiliación será cada vez mayor en los próximos años"

Si el futuro del marketing es incierto, el presente también presenta unas cuantas incógnitas. Pero cualquier conversación con los anunciantes de BusinessLeague aporta un poco de claridad en un período bastante turbulento.

Un diálogo post-BF con Victor Cosmin (Kinderauto.ro) sobre presupuestos, esfuerzos de marketing y el potencial de la afiliación en el mercado rumano y más allá:

Por muy creativo que sea el equipo interno, en el ecosistema de afiliados encuentras personas de todas las generaciones, con perspectivas, estilos y métodos en los que a veces ni siquiera habías pensado.

Esta variedad de experiencia y habilidad es exactamente la fortaleza de BusinessLeague que nos ha traído hasta aquí y que sigue prometiendo un progreso excelente. Nos alegra mucho cuando los jugadores lo perciben de la misma manera.

Toda la entrevista con Victor, en las siguientes líneas.

Victor, la última vez que hablamos fue en Pascua. ¿Cómo han evolucionado Kinderauto y Kinderplay desde entonces?

El período de Pascua marca para nosotros el inicio de la temporada "alta" y, desde entonces hasta ahora, tanto Kinderauto como Kinderplay han evolucionado exactamente en la dirección que habíamos anticipado. La actividad y las ventas han crecido de forma constante, y ambos proyectos se encuentran en el punto en el que nos propusimos estar en este momento del año.

En BusinessLeague ha habido algunos cambios importantes, pero nos hemos adaptado rápidamente. Hemos intentado mantener una comunicación lo más transparente posible con los afiliados y ser cada vez más eficientes en nuestra forma de trabajar juntos. En general, el progreso es muy bueno y valoramos mucho la dinámica de la plataforma.

Recta final de 2025

El mercado se ha vuelto más competitivo, con más actores activos y con exigencias cada vez mayores por parte de los clientes. La gama de productos se ha diversificado y definir audiencias "limpias" se ha vuelto más complicado, lo que se ha traducido naturalmente en mayores costes de marketing.

En cuanto a las expectativas de principios de año frente a la realidad a finales de octubre, puedo decir que la dirección general es positiva, aunque con un esfuerzo significativamente mayor del que habíamos estimado a principios de 2025. Para nosotros, el Q4 no termina en diciembre, sino que se extiende hasta mediados de enero, momento a partir del cual consideramos que entramos verdaderamente en la nueva temporada.

Black Friday. Preparativos y resultados

Aunque sabemos que la temporada para nuestra gama de productos no alcanza su pico de interés durante el Black Friday, nos propusimos igualmente obtener mejores resultados que el año pasado. Hablamos internamente y también con el equipo de BusinessLeague, analizamos las sugerencias recibidas y, finalmente, decidimos aumentar las comisiones durante el BF, acelerar el procesamiento de las conversiones y poner a disposición de los afiliados más materiales oficiales, actualizados y variados.

Los resultados fueron buenos, en línea con las expectativas, aunque no espectaculares. El contexto económico inestable y el cambio en el comportamiento de consumo dejaron clara su huella. Aun así, tal y como anticipábamos, junto con los afiliados funcionaron mejor los bestsellers promocionados en la plataforma antes y durante la campaña.

Además de los esfuerzos de marketing, ofrecimos el precio más bajo del año en toda la gama de productos, regalos en determinados modelos, envío gratuito y un soporte rápido. Todo ello generó un aumento visible del interés, incluso fuera de la temporada tradicional.

En resumen, el Black Friday 2025 fue desafiante, pero nos demostró claramente que podemos dar aún más y que la relación con los afiliados sigue siendo esencial para el rendimiento.

¿Cómo describirías el potencial del marketing de afiliación en los próximos años?

El potencial del marketing de afiliación en Rumanía será cada vez mayor en los próximos años. Por muy creativo que sea el equipo interno, en el ecosistema de afiliados encuentras personas de todas las generaciones, con perspectivas, estilos y métodos en los que a veces ni siquiera habías pensado. Ese es uno de los componentes más valiosos del sistema: la diversidad de ideas te obliga a aprender constantemente y a evolucionar.

Creo que tendremos que superar muchos desafíos en los próximos años, desde cambios económicos hasta transformaciones en el comportamiento de consumo. La única solución real es formar un núcleo sólido junto con nuestros afiliados, porque, al final, el objetivo es el mismo para todos: la conversión.

El marketing está en constante cambio, las preferencias de los clientes son cada vez más sofisticadas y la ética en las ventas se convierte en un factor decisivo para el éxito. En este contexto, la afiliación tiene un potencial enorme y creo que se convertirá en una de las direcciones estratégicas más importantes para muchos negocios.

¿Cuál es vuestro Challenge favorito en BusinessLeague y por qué?

Nuestros Challenges favoritos en BusinessLeague son, sin duda, Revenue Rally y Speed Run. Son las competiciones que más nos motivan, porque ponen el foco directamente en lo que nos importa: volumen, consistencia y velocidad en la generación de resultados.

Deseamos que, en un futuro próximo, especialmente durante nuestra temporada óptima de ventas, lleguemos de forma constante a las primeras posiciones en estos Challenges. Son un barómetro excelente del rendimiento y una fuente real de energía tanto para nosotros como para los afiliados.

Planes y preocupaciones para 2026

Para 2026, nuestros planes se centran en ampliar la gama de productos para cubrir lo mejor posible todas las necesidades de nuestros clientes. Queremos consolidar aún más la percepción positiva que tenemos tanto entre los clientes finales como entre los afiliados con los que colaboramos. Queremos convertirnos en una marca aún más sólida, más fácil de recomendar y más relevante en el mercado.

Por otro lado, nuestras preocupaciones para 2026 tienen que ver principalmente con el contexto económico, la inestabilidad del mercado, el aumento continuo de los impuestos y la creciente presión financiera. Todo esto termina inevitablemente trasladándose a los clientes y más allá, lo que puede afectar directamente a nuestros planes de crecimiento y al ritmo que deseamos. Aun así, estamos preparados para adaptarnos y encontrar soluciones para seguir creciendo, independientemente de los desafíos.