Teodor Mihalache (Diverzum): BusinessLeague nos ayudó a identificar y acceder a marcas relevantes para la Gen Z y para nuestra comunidad de estudiantes

En BusinessLeague, Diverzum todavía se encuentra en la categoría Start-Ups de afiliados, pero tuvieron un muy buen Black Friday. El negocio aún está en la etapa de Go To Market para el mercado rumano, por lo que todavía no hay muchas colaboraciones activas.

Sin embargo, entre los socios que también promocionamos en la plataforma Diverzum, Fashion Days tiene los mejores resultados.

Afortunadamente, el marketing de afiliación parece ser prioritario para Diverzum, es decir, «una herramienta con un potencial enorme que deseamos explorar más a fondo a través de BusinessLeague».

Toda la conversación con Teodor, en vísperas de las fiestas, a continuación.

¿Qué es lo más importante que debe saber un estudiante que hoy escucha hablar de Diverzum por primera vez?

El hecho de que Diverzum no es solo una simple aplicación, sino una comunidad auténtica dedicada a los estudiantes. Es un espacio donde tienen acceso a experiencias, beneficios y ofertas exclusivas, diseñadas especialmente para sus necesidades y estilo de vida, a precios adaptados al presupuesto de un estudiante.

¿Cómo nació la idea detrás de la aplicación y cuál es vuestro modelo de negocio?

La idea de Diverzum surgió de nuestros fundadores, Miki y Fanni, con el deseo de ofrecer a los estudiantes de la región CEE acceso a sus marcas favoritas, pero a precios justos para su condición de estudiantes.

Nuestro modelo de negocio se basa en alianzas con marcas relevantes, a las que ofrecemos acceso directo a una comunidad validada de estudiantes, mientras que estos últimos se benefician de ofertas reales y ventajosas.

Hay más de 230.000 estudiantes que usan la aplicación. ¿De qué países son y en cuál sois más eficientes/rentables?

La historia de Diverzum nació en Hungría, donde actualmente 3 de cada 4 estudiantes utilizan la aplicación. El éxito allí nos permitió que la expansión a Rumanía se financiara al 100% con los beneficios generados en Hungría.

Ya contamos con el know-how necesario para construir una comunidad similar en Rumanía, donde hay más de 1,5 millones de estudiantes, en comparación con los aproximadamente 700.000 de Hungría. Por este motivo, las premisas de crecimiento son incluso mejores y confiamos mucho en el potencial del mercado local.

¿De qué manera os ayuda BusinessLeague a crecer?

BusinessLeague nos ha ayudado a identificar y acceder mucho más fácilmente a marcas relevantes para la Gen Z y para nuestra comunidad de estudiantes. El proceso de negociación es más eficiente, ya que la página de perfil de cada afiliado y anunciante ofrece información clara y estructurada.

Queremos que BusinessLeague se convierta en el principal «proveedor» de ofertas que luego comunicaremos a los estudiantes de la comunidad Diverzum.

Háblanos de las tiendas con las que colaboráis ahora en BusinessLeague. ¿Qué funciona bien y dónde queda trabajo por hacer?

Actualmente seguimos en la etapa de Go To Market, por lo que no tenemos muchas colaboraciones activas. Sin embargo, entre los socios que también promocionamos en la plataforma Diverzum, Fashion Days tiene los mejores resultados.

El éxito proviene tanto de cómo está construida la oferta como de su relevancia para la Gen Z, lo cual se refleja en altas tasas de conversión. Considero que los socios de BusinessLeague deberían crear paquetes verdaderamente exclusivos para los segmentos de público que desean atraer. Una oferta clara, fácil de entender y con impacto inmediato es la clave del éxito en la comunicación con la Gen Z.

Entre las tiendas con las que aún no colaboráis, ¿con cuáles crees que habría un buen match y por qué?

Nos orientamos constantemente hacia socios potenciales que ofrezcan productos o experiencias relevantes para la Gen Z. En este sentido, nos encantaría colaborar con marcas como Bookzone, Dr. Max, Answear, Cupio, EvoMag, Flip, y la lista puede continuar.

Intentamos abrir conversaciones con cada uno de ellos sobre nuestro modelo de negocio, aunque a veces nos topamos con falta de respuesta o procesos de decisión más lentos.

¿Cómo ves el marketing de afiliación en términos de potencial, tanto en Rumanía como fuera de ella?

Sin duda, el marketing de afiliación es una herramienta con un potencial enorme, que deseamos explorar más a fondo a través de BusinessLeague. Creo que puede representar una puerta de entrada hacia marcas grandes y consolidadas, a las que normalmente habría sido más difícil llegar mediante métodos clásicos de cold outreach.

¿Cómo rinde para vosotros el marketing de afiliación en comparación con otros canales?

Tenemos tanto alianzas a través de marketing de afiliación como colaboraciones directas. Teniendo en cuenta la etapa de expansión en la que nos encontramos en Rumanía, estamos muy satisfechos con las conversiones generadas mediante el marketing de afiliación. Como desventaja, mencionaría la rigidez de este canal, ya que resulta más difícil construir servicios u ofertas totalmente personalizadas para un segmento de público muy específico.

¿Cómo describirías BusinessLeague en una sola frase?

La receta del éxito, sin ingredientes complejos.

¿Cómo ha sido 2025 para vosotros en general y qué expectativas tenéis para el próximo año?

2025 fue el año de las oportunidades. Cuando surgen muchas direcciones de desarrollo, existe la tentación de decir «SÍ» a todas. Para nosotros, sin embargo, 2025 fue el año en que aprendimos a decir «NO» muchas veces, para poder concentrar nuestra energía y recursos en consolidar los procesos operativos en Hungría y construir una base sólida para la expansión en Rumanía.

En 2026 empezamos con mucha confianza en nuestro producto, estamos preparados para afrontar un nuevo mercado y tenemos un enfoque claro en el crecimiento.