Daniel Birtas (CEO, Kimono Group): «BusinessLeague.com nos ha proporcionado una plataforma excelente para colaborar con marketers experimentados que generan ventas»

De OLX a zep.ro y a BusinessLeague.com. Las historias de éxito importan.

Y como en BusinessLeague.com tenemos muchas donde elegir, invitamos a Daniel Birtas (Co-Founder & CEO de Kimono Group) a conversar con nosotros. Hablamos sobre zep.ro y el recorrido de una tienda online que, en su primera ronda de competición, logró más de 230 ventas, y que hoy se sitúa en el Top 10 de Start-Ups.

Desde el principio

Zep.ro comenzó como un proyecto emprendedor durante la pandemia, cuando el equipo inicial vendía productos a través de OLX. En aquel momento, la tienda operaba en un sitio web basado en WooCommerce, pero la experiencia de usuario y el rendimiento de la plataforma no estaban al nivel deseado, especialmente con presupuestos de marketing limitados.

Cuando asumimos el marketing, migramos la tienda a Shopify para lograr una experiencia más fluida y optimizada. Nuestra estrategia consistió en aumentar gradualmente el presupuesto publicitario, empezando con 100-200 RON al día y escalando hasta más de 5.000 RON al día en solo tres meses. Esta rápida transición fue posible gracias a una sólida estrategia publicitaria, la optimización del embudo de conversión y un riguroso análisis de los datos de rendimiento.

¿Por qué decidisteis abrir un programa de afiliación en BusinessLeague.com? ¿Cuáles eran vuestras necesidades y objetivos?

En Kimono Group abordamos el marketing digital de forma integrada y estratégica. Nuestro objetivo es estar presentes en todos los canales relevantes para el crecimiento del negocio online y explorar cada oportunidad que pueda generar conversiones rentables.

El marketing de afiliación es una parte esencial de esta estrategia porque nos permite ajustar presupuestos y escalar esfuerzos en función de los resultados. BusinessLeague.com nos proporcionó una plataforma excelente para colaborar con marketers experimentados que generan ventas a través de una colaboración beneficiosa para ambas partes (win-win).

En vuestra primera ronda en BusinessLeague.com lograsteis más de 230 ventas. ¿Cómo enfocasteis este gran comienzo? ¿Qué recursos destináis a BusinessLeague.com?

Nuestro éxito inicial en BusinessLeague.com se basó en la transparencia y la comunicación abierta con los afiliados. Creamos un entorno en el que los marketers tenían la libertad de vender de forma eficiente, mientras nosotros gestionábamos las comisiones de manera predecible a través de la API.

Destinamos recursos tanto a la optimización de campañas como al soporte a los afiliados, asegurándonos de que contaran con directrices claras sobre las reglas, los productos y los métodos de promoción más eficaces.

BusinessLeague.com en una sola frase

Un sistema de ventas automatizado, eficiente y sin estrés.

¿Cuál es el mayor reto empresarial al que os enfrentáis en zep.ro?

No vemos los problemas como retos, sino como situaciones que necesitan soluciones.

Utilizamos un modelo sencillo de toma de decisiones: SER – Simple, Eficiente y Rápido:

• Simple – Cada proceso debe ser fácil de entender y escalable.
• Eficiente – Maximizamos los recursos y nos centramos en el impacto real.
• Rápido – El tiempo es el activo más valioso, por lo que tomamos decisiones rápidas y actuamos sin demoras.

¿Cómo se compara el marketing de afiliación en BusinessLeague.com con otros canales de venta?

El marketing de afiliación a través de BusinessLeague.com es un imprescindible (must-have) en nuestro ecosistema de marketing. Es un canal predecible y eficiente que complementa a la perfección la publicidad de pago, las redes sociales y el email marketing.

Los 3 tipos de Challenges en BusinessLeague.com

Los hemos analizado y creemos que son excelentes para la competición y la motivación. Nuestro objetivo es alcanzar las primeras posiciones y maximizar las conversiones.

¿Cuáles son los criterios más importantes al elegir socios en BusinessLeague.com?

Priorizamos a los afiliados que tienen experiencia en la plataforma y un sólido historial de ventas. Estos criterios nos ayudan a asegurarnos de trabajar con socios fiables capaces de ofrecer resultados constantes.

¿Qué es lo primero que buscan los marketers en una colaboración con una tienda, en tu opinión?

Ante todo, transparencia y confianza. Un marketer invierte tiempo y recursos en promocionar una tienda, por lo que necesita estar seguro de que:

• Las comisiones se registran correctamente y se pagan a tiempo.
• Los productos promocionados son de alta calidad y convierten bien.
• La marca es sólida, sin riesgos operativos ni financieros.

El programa de Affiliate Managers

¡Es una iniciativa excelente! El programa ayuda a las marcas a navegar por el mundo de la afiliación de forma más eficiente y a acelerar el crecimiento gracias a la experiencia de gestores que entienden cómo funciona el marketing de resultados.

Un consejo para quienes acaban de descubrir BusinessLeague.com

Confiad en la plataforma 2Performant y probad activamente diferentes estrategias. El marketing de afiliación es un potente canal de ventas, pero la clave del éxito es la experimentación continua y la optimización basada en datos.

Planes para 2025

Nuestro objetivo está claro: situarnos entre las mejores empresas de BusinessLeague.com y seguir expandiendo zep.ro en todos los canales relevantes, consolidando nuestra posición en el mercado.

Al mismo tiempo, invertiremos en diversificar las estrategias de marketing, optimizar las conversiones y construir un ecosistema de afiliados bien respaldado para maximizar el rendimiento a largo plazo.