Bogdan Arhip (VIARdigital): “Muchas tiendas no entienden que solo pagan por resultados concretos, es decir, por ventas realmente generadas”

Hablamos con Bogdan Arhip (GM, VIARdigital) sobre lo que significa crear desde cero un proyecto dedicado a los cupones y códigos de descuento.

En el Reino Unido, más del 90% de los consumidores utilizan códigos de descuento en sus compras online, mientras que en Rumanía son tres veces menos. Aún queda mucho camino por recorrer, pero, según Bogdan, el potencial es enorme.

Actualmente colaboramos con más de 700 tiendas del portafolio de 2Performant, de todos los sectores: Moda, Libros, Farmacia, Juguetes, Electrónica, Electrodomésticos, Hogar y Jardín. Hemos generado ventas por más de 130.000 EUR en los últimos 6 meses de 2025, con un crecimiento significativo en la segunda mitad del año.

La primera entrevista interesante de 2026, a continuación.

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Bogdan, ¿cómo y cuándo descubriste el marketing de afiliación? ¿Y BusinessLeague?

Lo descubrí hace muchos años, alrededor de 2008, al principio de mi carrera. Un amigo me habló de una vacante en la empresa donde trabajaba: un puesto de Affiliate Manager & Partnerships en una empresa de ciberseguridad.

El destino quiso que para ese puesto se presentara un candidato con experiencia específica en el área de afiliación, y el responsable de contratación decidió dividir las responsabilidades en dos puestos distintos: Affiliate Manager y Partnerships Manager.

Yo ya tenía algunos años de experiencia en ventas directas de hardware y software TI, así que el rol de Partnerships Manager encajaba mejor conmigo. Sin embargo, colaboré estrechamente durante varios años con mi compañero de afiliación y comprendí en profundidad qué implica el marketing de afiliación.

Conocía BusinessLeague desde hacía algunos años, pero no fue hasta 2024, cuando empecé el proyecto actual, cuando tuve contacto directo con la plataforma.

¿Cuál es tu trayectoria? Cuéntanos un poco sobre ti.

He trabajado aproximadamente 15 años en ventas de software, ciberseguridad y martech, tanto a través del canal de partners como en ventas directas. Aunque ambas modalidades tienen aspectos que me atraen, prefiero el desarrollo del canal de partners, ya que me permite construir relaciones a largo plazo y hacer crecer el negocio junto a ellos.

Comencé mi carrera corporativa en HP y, con cada cambio posterior, opté por empresas cada vez más pequeñas: desde medianas empresas hasta startups de 30 a 40 empleados. La experiencia acumulada en el desarrollo de alianzas estratégicas me ayudó enormemente en el lanzamiento de ReduceriPreturi.ro.

Tu proyecto, reduceripreturi.ro: ¿cómo nació y cuál era la apuesta cuando lo pusiste en marcha?

Hacía mucho tiempo que quería lanzar un proyecto dedicado a los cupones y códigos de descuento, pero siempre había otras prioridades. En 2024 logré sincronizarme con un antiguo compañero y así nació ReduceriPreturi.ro, una plataforma de cupones donde los usuarios pueden encontrar códigos de descuento reales y verificados.

Nuestro objetivo desde el principio fue simplificar el proceso mediante el cual los usuarios descubren ofertas activas y eliminar la frustración causada por los códigos que no funcionan.

Durante mucho tiempo, los sitios web de cupones en Rumanía operaron en una zona gris, publicando con frecuencia códigos caducados u ofertas sin valor real. Esto provocó una falta de confianza en las plataformas de descuentos online.

A través de ReduceriPreturi.ro nos proponemos cambiar esta percepción, ofreciendo cupones exclusivos, códigos de descuento actualizados constantemente y la garantía de que cada oferta publicada funciona.

Nuestra filosofía es sencilla: sabemos que cada vez que un visitante consigue un ahorro real, cuando se beneficia de forma concreta de un descuento utilizando uno de nuestros códigos, ese visitante volverá a la plataforma y seguirá utilizando cupones de descuento en el futuro. La confianza se construye con resultados reales, no con promesas vacías.

En el contexto económico actual, consideramos que utilizar todos los métodos de ahorro es más importante que nunca, y los códigos de descuento pueden generar ahorros sustanciales si se usan de forma constante. Los estudios muestran que más del 90% de los consumidores en el Reino Unido utilizan códigos de descuento en sus compras online, mientras que en Rumanía estimamos que solo alrededor del 30% de los consumidores utiliza este método, aunque todavía no contamos con una estadística oficial. Esta enorme diferencia representa tanto un reto como una oportunidad inmensa para el mercado rumano.

Además, el impacto de los cupones en el comercio minorista es significativo: los usuarios de cupones gastan un 24% más que quienes no los usan, y los cupones crean una sensación de urgencia que estimula la decisión de compra y ayuda a las tiendas a gestionar su inventario de manera más eficiente.

Nuestra meta final es que los usuarios de internet en Rumanía adopten este método de ahorro en cada compra online. Por eso hemos puesto el foco en los códigos exclusivos: preferimos tener menos códigos de descuento en la plataforma, pero activos y verificados, antes que cientos de ofertas caducadas o que no funcionan.

¿Con qué tiendas colaboras bien en BusinessLeague? ¿Qué es lo que aporta calidad a una alianza entre afiliado y tienda?

Actualmente colaboramos con más de 700 tiendas del portafolio de 2Performant, de todos los sectores: Moda, Libros, Farmacia, Juguetes, Electrónica, Electrodomésticos, Hogar y Jardín. Hemos generado ventas por más de 130.000 EUR en los últimos 6 meses de 2025, con un crecimiento significativo en la segunda mitad del año.

El secreto de este crecimiento

Optamos por reducir el número de tiendas publicadas en la plataforma y centrarnos en aquellas que ofrecen códigos de descuento reales, con beneficios concretos para los usuarios. Ya contamos con más de 200 códigos de descuento exclusivos de tiendas de Rumanía, todos probados mediante nuestro proceso de verificación, que mejoramos continuamente.

La calidad de una alianza entre afiliado y tienda viene determinada principalmente por la comunicación constante y la eficiencia de la colaboración. Me refiero aquí a la rapidez con la que recibes respuesta de una tienda y a lo abierta que esté a diversas propuestas de campañas.

Algunas tiendas incluso presentan sus propias propuestas de códigos exclusivos, y este enfoque proactivo siempre se agradece. Las tiendas que entienden que un cliente satisfecho que ha ahorrado de verdad se convierte en un cliente recurrente —y que gasta más— son nuestros socios ideales.

¿Cómo definirías BusinessLeague en una frase?

Comunidad y competición para el desarrollo de un marketing de afiliación de referencia en Rumanía.

¿Qué mejorarías de la plataforma si pudieras?

El sistema de comunicación entre el afiliado y la tienda; me refiero a los mensajes tipo correo electrónico. Aunque esta es una de las funcionalidades más potentes de la plataforma, hay aspectos que podrían mejorar la productividad y la rapidez de la comunicación. Por ejemplo, un historial de conversaciones por cada tienda que sea fácil de seguir, o un panel centralizado (dashboard) para gestionar las conversaciones con múltiples tiendas, agilizaría significativamente la colaboración.

¿Cuál es tu Challenge favorito y por qué?

Revenue Rally es mi favorito. Intentamos centrarnos en ventas del mayor valor posible, motivo por el cual consideramos que este tipo de challenge es el que mejor se adapta a nosotros. Nuestra estrategia se basa en códigos de descuento que no solo atraen tráfico, sino que generan conversiones reales y pedidos de alto valor.

Los resultados de los últimos 6 meses confirman que este enfoque funciona: cuando ofreces a los usuarios cupones de descuento reales, no solo compran, sino que vuelven y traen a otros usuarios mediante recomendaciones. Los datos muestran que los usuarios que utilizan códigos de descuento gastan un 24% más, lo que significa que las tiendas también ganan de forma significativa con estas colaboraciones.

Ya estás en lo más alto de la clasificación de Start-Ups. ¿Te planteas convertirte en Affiliate Manager en la competición?

No me lo he planteado hasta este momento, pero probablemente llegará el momento adecuado para ello. Por ahora he elegido dedicarme al 100% al proyecto ReduceriPreturi.ro para poder alcanzar cuanto antes los objetivos marcados. Tenemos una visión clara y muchos planes ambiciosos que quiero implementar antes de explorar otras direcciones.

¿Por qué las tiendas siguen siendo reticentes a probar el marketing de afiliación?

Lo más probable es que se deba a la falta de confianza en esta fuente de tráfico, alimentada también por las prácticas dudosas de algunas plataformas de cupones en el pasado. Sin embargo, puedo asegurar que, en todos los negocios en los que he participado hasta ahora, el marketing de afiliación siempre ha demostrado ser un as bajo la manga.

Muchas tiendas no entienden que solo pagan por resultados concretos, es decir, por ventas realmente generadas. Es el modelo de marketing más eficiente desde la perspectiva del ROI. Y cuando colaboras con afiliados serios, que ponen el foco en la calidad y en la experiencia del usuario, los beneficios son a largo plazo: clientes fieles que vuelven, gastan más y recomiendan.

Además, los cupones ayudan a las tiendas a crear urgencia entre los consumidores y a gestionar de forma más eficiente el inventario; son herramientas sumamente versátiles para la estrategia comercial.

¿Cómo ves el potencial del marketing de afiliación, tanto en Rumanía como en el extranjero?

Con la ayuda de 2Performant, el marketing de afiliación ha crecido significativamente en Rumanía y podría decir que sois un ejemplo en la región. El potencial es inmenso, especialmente en países con economías emergentes y buen acceso a internet y pagos online.

Como mencionaba antes, tenemos una enorme brecha que recortar frente a los mercados maduros: en Rumanía estimamos que solo alrededor del 30% de los consumidores utilizan códigos de descuento, en comparación con más del 90% en el Reino Unido. Esto significa que tenemos un margen de crecimiento inmenso simplemente educando y acostumbrando a los usuarios a este método de ahorro.

Creo que una vez que cambie la mentalidad —y eso ya está ocurriendo gracias al esfuerzo de las plataformas serias que aportan valor real—, asistiremos a una explosión en el uso de cupones en Rumanía. La confianza ganada a través de experiencias positivas repetidas es el motor de crecimiento más potente. Cuando los usuarios descubran que pueden ahorrar de forma constante y que, de hecho, gastan de manera más estratégica utilizando cupones, la adopción crecerá exponencialmente.

¿Qué planes tienes para 2026?

Queremos convertirnos en la plataforma de códigos de descuento preferida por los usuarios de Rumanía, tanto desde el punto de vista de la calidad como de la diversidad de los descuentos que publicamos. Nuestro objetivo concreto es duplicar el número de códigos de descuento exclusivos: pasar de los más de 200 actuales a más de 400 códigos activos que ofrezcan un descuento real a nuestros visitantes.

Seguiremos invirtiendo tiempo en alianzas con tiendas online lo más diversas posible en Rumanía, manteniendo siempre nuestros altos estándares de calidad. Cada código publicado en ReduceriPreturi.ro se verifica mediante nuestro riguroso proceso de control, porque sabemos que cada ahorro real que ofrecemos a un usuario es una inversión en su fidelidad a largo plazo.

Asimismo, analizamos constantemente el comportamiento de nuestros usuarios y lanzamos actualizaciones que ofrecerán a los visitantes una experiencia más rápida y agradable. La velocidad y la experiencia de usuario son esenciales para las conversiones en el e-commerce.

Queremos que hacia finales de 2026 podamos presumir de abrir una plataforma en otro país europeo. Esperemos que para entonces 2Performant ya esté presente a nivel europeo y podamos desarrollar aún más nuestra alianza.

¿Tu mensaje para las tiendas online que todavía no trabajan con afiliados?

Si queréis probar una fuente de tráfico en la que solo pagáis por resultados concretos, el marketing de afiliación es la respuesta. Y si queréis llegar a usuarios que buscan activamente ahorrar y están listos para comprar —y que, estadísticamente, gastan un 24% más—, nuestra plataforma, ReduceriPreturi.ro, es el socio adecuado.

Nos centramos en el crecimiento del tráfico y en resultados reales: exactamente lo que necesitan las tiendas para aumentar sus ventas de forma sostenible. No os prometemos milagros, sino una colaboración honesta en la que ambas partes ganan: vosotros obtenéis ventas de calidad y clientes que gastan más, y nuestros usuarios consiguen un ahorro real. Y cuando todo el mundo gana, el negocio crece de forma natural.