Adrian Ienin (MinuneaNaturii.ro): «BusinessLeague ofrece una transparencia muy beneficiosa para la competencia»

MinuneaNaturii.ro cumple 11 años de actividad este verano. Dos farmacéuticos apasionados por la salud crearon un negocio centrado en el bienestar.

Hablamos con Adrian Ienin sobre cómo se complementa el e-commerce con la profesión de farmacéutico, así como sobre la promoción del 6 al 11 de junio, en la que los clientes de la tienda y los Marketers de BusinessLeague disfrutan de promociones y bonificaciones. Y Adrian también nos comentó:

Las ventas en BusinessLeague son predecibles; no tiramos el dinero, como nos pasó con Google

¿Cómo empezó vuestra historia hace 11 años?

Empezó con nuestro propio cambio, con un cambio en nuestro estilo de vida. Aunque había sido deportista de alto rendimiento, en las últimas revisiones médicas que me hice tenía la tensión al límite. Después de dejar el deporte, era prácticamente hipertenso; tenía la tensión alta. En la Facultad de Farmacia no había aprendido que la hipertensión se pudiera curar. Había aprendido que la tienes para toda la vida.

Mi esposa empezó a dedicarse a la consultoría en nutrición y salud holística, viendo el cuerpo como un todo. Y en toda esta historia necesitaba productos. Les indicaba a los pacientes qué tomar y ellos apenas los encontraban. Entonces, de una necesidad, nació Minunea Naturii, porque tenía que haber un lugar donde la gente encontrara todo lo necesario para su salud.

Y así empezó. Con mucha torpeza desde el punto de vista empresarial, porque éramos farmacéuticos, no gente de negocios; no teníamos ninguna formación en esa dirección. Aunque creíamos que sí. En aquella época pensábamos que éramos geniales. Empezamos con un stock muy pequeño.

Desde el punto de vista empresarial, si tuvieras que nombrar una sola cosa que hayáis aprendido en todos estos años, ¿cuál sería?

11 años, sí. Una sola cosa: que es bueno no hacer las cosas solo y encontrar a personas que ya hayan pasado por donde tú quieres pasar.

Hoy en día, ¿cuáles dirías que son vuestros retos empresariales más importantes?

Minunea Naturii sigue siendo una especie de herramienta para ayudar a las personas a estar más sanas. La parte de consultoría es importante. Seguimos siendo farmacéuticos, aunque nos hayamos desarrollado como empresarios a lo largo del tiempo.

La verdad es que no tenemos una gran pasión por los negocios en sí, sino una gran pasión por la salud. Por eso el negocio siempre se ha resentido, porque en lugar de leer un libro de negocios, por ejemplo, leíamos un libro de salud. O en vez de ir a un curso de optimización de cualquier cosa, íbamos a un curso de salud. Y así sucesivamente.

Sobre BusinessLeague

La competencia en general es bienvenida, porque si no tienes un poco de estrés, tampoco tienes competición. Ahora reconozco que no miramos mucho a la competencia; nos fijamos sobre todo en nosotros y en lo que hacemos. Quizás nos equivoquemos, pero nuestro foco no está ahí y tampoco tenemos tiempo para hacerlo. Aun así, es algo beneficioso.

¿Por qué elegimos BusinessLeague? Porque queríamos reducir la dependencia que tiene el negocio online respecto a los canales principales, como Google o Facebook. Es decir, repartir ese gran pastel. Y BusinessLeague, aunque utiliza en cierto modo las mismas herramientas, es un pastel compartido, por así decirlo.

¿Cómo rinde la afiliación a través de BusinessLeague frente a los canales clásicos?

Para nosotros todo es mucho más predecible. Es decir, cuando Google cambia las reglas, hemos tenido periodos en los que las ventas bajaron muchísimo o subieron injustificadamente después, volvieron a bajar y así sucesivamente, porque no es algo controlable.

Aquí en BusinessLeague todo es mucho más controlable; sabemos que los afiliados se esfuerzan por traer ventas y solo pagamos por las ventas que se realizan, lo cual es muy beneficioso para nosotros. No tiramos el dinero como ocurrió algunas veces en Google, donde se cometieron errores y prácticamente perdimos dinero allí.

Aquí eso apenas ocurre porque ese riesgo lo asumen los afiliados, que están mucho más preparados que nosotros para hacer esto.

¿Challenges en BusinessLeague?

Creo que lo intentamos una vez, por sugerencia de una compañera vuestra, pero, como decía, entramos sobre todo cuando nos escribe un afiliado; no tenemos mucho tiempo para quedarnos trasteando en la plataforma. Pero lo interesante es que la plataforma ofrece bastante transparencia y podemos ver, por ejemplo, a nuestros competidores en determinados concursos en los que hemos participado.

La campaña del 11.º aniversario

Sí, cumplimos 11 años el 6 de junio y decidimos hacer una campaña de aniversario en la que, durante 11 días, ofrecemos un 11% de descuento tanto en la web como en las tiendas físicas.

Además, hay un concurso para los afiliados. Los mejores afiliados ganan un bono adicional durante tres meses, una especie de indexación de la comisión que reciben. Asimismo, quienes quieran promocionar de forma especial Minunea Naturii durante este periodo tienen la oportunidad de ganar 100 RON por cada vídeo o artículo que realicen.

La colaboración con los Marketers

Es importante que tengan paciencia. Algunos esperan resultados inmediatos y algunos incluso los consiguen. Pero otros no. Nosotros esperamos que hagan preguntas, es decir, que nos pidan distintas cosas para que ganemos todos.

Los productos más buscados

A lo largo del tiempo, el ranking de ventas ha sido muy, muy diferente. Es decir, no tenemos un top de ventas que se mantenga de un año a otro, ni siquiera de un trimestre a otro. Con esta gran moda actual de los influencers, siempre aparecen diversos productos que se venden muchísimo durante dos meses y luego dejan de venderse por completo. En general, en verano la gente busca productos de playa para las vacaciones y diversos snacks.

¿Qué planes tenéis para el resto de la temporada?

En BusinessLeague buscamos estabilidad. Es decir, no queremos lanzarnos demasiado en ninguna dirección; queremos apostar por la estabilidad y por un crecimiento lo más lineal posible.

¿Alguna reflexión final?

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