Фарма и Здраве: Над 1,3 милиона уникални поръчки за 33 месеца в BusinessLeague

Категорията Pharma носи всяка пета поръчка в екосистемата на BusinessLeague, но само 10,32% от общата стойност — категория на по-малки потребителски кошници, купувани често и бързо. Анализирахме 33 месеца данни (януари 2024 – септември 2026), обхващащи 1 310 538 уникални поръчки на стойност €38,09 милиона и 28,8 милиона клика.

1. Мобилни устройства срещу десктоп: 80% от поръчките са през телефон

Мобилните устройства генерират 79,84% от поръчките и 77,92% от оборота, със средна стойност на поръчката (AOV) от €28,37 срещу €32,05 на десктоп. При операционните системи потребителите на iOS (iPhone) имат средна кошница от €31,18 спрямо €27,31 при Android.

2. Потребителската кошница: 55,75% от поръчките съдържат 2 или повече продукта

За разлика от електрониката, във Pharma купувачите комбинират продукти (средно 2,68 отделни артикула на поръчка):

• 1 продукт: 44,22% от поръчките (34,17% от стойността, средна кошница €22,49)
• 2 продукта: 20,24% от поръчките (средна кошница €24,31)
• 3 – 5 продукта: 24,79% от поръчките (средна кошница €33,18)
• 6 или повече продукта: 10,70% от поръчките, но цели 20,61% от стойността (средна кошница €56,10)

3. Ценови сегменти и часови пикове

Поръчките между €30 и €99,99 формират 32,60% от обема, но носят 54,51% от целия оборот на категорията. Пиковият час за поръчки е 11:00 сутринта (6,65% от дневните продажби), докато кликовете достигат връх вечер в 22:00 часа. Медианното време от клик до поръчка (TTB) е спаднало от 17,9 минути през 2024 г. до едва 10,6 минути през 2026 г.

4. Ефективност на афилиейт каналите

• Google Shopping Ads (CSS): 78,63% от кликовете, 67,25% от поръчките, конверсия 4,20%.
• Cashback платформи: само 4,52% от кликовете, но 17,73% от всички поръчки при рекордна конверсия от 19,25%!
• Купони и ваучери: 7,35% от поръчките, конверсия 14,00% и средна кошница €33,31.
• Retargeting: най-висока средна кошница в категорията — €57,12.

5. Водещи сегменти и брандове

Дермокозметиката води по брой поръчки (29,18%), а хранителните добавки и витамините генерират най-висок дял от стойността (29,57%). Най-купуваните брандове са La Roche-Posay (43 958 поръчки), Zdrovit, Sun Wave Pharma, Huggies и Bioderma.

Изтеглете пълния доклад тук: