Pharma: Más de 1,3 millones de pedidos únicos y €38,09M en 33 meses en BusinessLeague

La categoría Pharma genera uno de cada cinco pedidos en el ecosistema de BusinessLeague (10,32% del valor total): una vertical de cestas frecuentes y decisiones rápidas. Analizamos 33 meses de datos (enero 2024 – septiembre 2026) que abarcan 1.310.538 pedidos únicos, €38,09 millones en ventas y 28,8 millones de clics.

1. Móvil vs. Desktop: el 80% de los pedidos se realiza desde el móvil

El móvil concentra el 79,84% de los pedidos y el 77,92% del valor (€28,37 de ticket medio frente a €32,05 en desktop). En sistemas operativos, los usuarios de iOS (iPhone) registran un ticket medio de €31,18 frente a €27,31 en Android.

2. La cesta: el 55,75% de los pedidos incluye dos o más productos

A diferencia de Electrónica, los compradores de Pharma agrupan productos en la misma compra (media de 2,68 productos distintos por pedido):

• 1 producto: 44,22% de los pedidos (€22,49 de ticket medio)
• 2 productos: 20,24% de los pedidos (€24,31 de ticket medio)
• 3 – 5 productos: 24,79% de los pedidos (€33,18 de ticket medio)
• 6 o más productos: 10,70% de los pedidos, pero el 20,61% del valor total (€56,10 de ticket medio, casi 2,5 veces más que los pedidos de un solo artículo)

3. Tramos de precio y ritmo horario

Los pedidos entre €30 y €99,99 representan el 32,60% del volumen pero aportan el 54,51% del valor total. La hora pico de compra es las 11:00 h (6,65% de los pedidos), mientras que el tráfico de clics alcanza su máximo a las 22:00 h. El tiempo mediano hasta la compra (TTB) se ha reducido de 17,9 minutos en 2024 a solo 10,6 minutos en 2026.

4. Huella de los canales de afiliación: volumen vs. conversión

• Google Shopping Ads (CSS): 78,63% de los clics, 67,25% de los pedidos y 4,20% de tasa de conversión.
• Cashback: solo el 4,52% de los clics, pero el 17,73% de los pedidos con una tasa de conversión del 19,25% (4,6 veces superior a CSS).
• Cupones / descuentos: 7,35% de los pedidos, conversión del 14,00% y ticket medio de €33,31.
• Retargeting: el ticket medio más alto de la categoría con €57,12.

5. Segmentos y marcas líderes

Dermocosmética lidera en número de pedidos (29,18%), mientras que suplementos y vitaminas aporta el mayor valor (29,57%). Las marcas más vendidas son La Roche-Posay (43.958 pedidos), Zdrovit, Sun Wave Pharma, Huggies y Bioderma.

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