Gabriel Bonciu (Bizdev Director, 2Performant): Traficul de Search cu intenție ridicată devine din nou mai puternic

Un trend pe care l-am observat în BusinessLeague.com în ultimele ~8 luni: afiliații de tip CSS / Google Search / PPC par să convertească tot mai bine.

La început, am crezut că ar putea fi ceva izolat. Însă pe măsură ce am analizat mai multe date, a devenit tot mai clar că se întâmplă ceva la scară mai largă. Nu neapărat că „s-a întors Google”. Ci mai degrabă: traficul de Search cu intenție ridicată de cumpărare devine, în termeni relativi, din nou mai puternic.

Ceea ce face această tendință interesantă pentru noi este faptul că o putem observa la nivelul a sute de magazine din BusinessLeague. În primele 4 luni ale acestui an:

📈 739 de magazine au generat 743.990 de comenzi prin BusinessLeague.com;
📈 Numărul de comenzi a crescut cu +9,5% YoY;
📉 Volumul de click-uri a rămas aproape constant la 20,4M (-1,8% YoY), dar cu o ușoară creștere din partea afiliaților CSS și PPC, în general;
📈 Rata medie de conversie a ajuns la 3,64%, în creștere cu +11,5% YoY

Cu alte cuvinte: mai multe vânzări din aproximativ același volum de trafic. Acest lucru indică, de regulă, un singur lucru: o eficiență mai bună a traficului. Și nu cred că este determinat de un singur factor. Impresia mea este că mai multe elemente converg în același timp:

• Partenerii CSS și afiliații PPC devin mult mai sofisticați;
• optimizarea simultană pe mai multe feed-uri de produse creează semnale mai puternice;
• algoritmii de machine learning îmbunătățesc licitarea (bidding-ul) și selecția produselor;
• afiliații PPC/CSS optimizează diferit față de agenții, deoarece operează cu propriul capital pus în joc;
• afiliații care gestionează trafic de Shopping văd tipare de cerere transversal — pe mai mulți comercianți, categorii și piețe — înainte ca vreun magazin să le poată observa în propriile date;
• Google continuă să integreze optimizarea bazată pe AI tot mai profund în Shopping și Search.

Și poate la fel de important: deși o mare parte din traficul digital a devenit mai fragmentat și orientat spre discovery în ultimii ani…

Google captează în continuare una dintre cele mai puternice intenții comerciale de pe internet, chiar și în era AI. Oamenii care caută:

→ produse
→ prețuri
→ alternative
→ recenziisunt adesea mult mai aproape de conversie.

Desigur, asta nu înseamnă că:
- Search-ul funcționează mai bine pentru absolut fiecare magazin
- CSS este o soluție magică
- fundamentele nu mai contează.

Magazinele au în continuare nevoie de:
✔ prețuri competitive
✔ feed-uri de produse solide
✔ UX bun
✔ operațiuni de încredere
✔ rate de conversie solide

Dar se simte tot mai clar că intenția puternică din Search + straturile superioare de optimizare + managementul campaniilor asistat de AI devin o combinație extrem de puternică.