Majoritatea magazinelor îl folosesc intern, prin Google, Meta sau alte platforme. Plătesc per click, optimizează frecvența, controlează bugetul. Mai puțin discutat este rolul retargeting-ului în marketingul afiliat. Sau, mai bine spus, prin afiliați.

Așadar, cafre este diferența?

În primul rând, modelul economic. În majoritatea programelor de afiliere, inclusiv în ecosisteme precum BusinessLeague, retargeting-ul afiliat funcționează pe model CPA: magazinul plătește doar la vânzare validată (nu la plasarea comenzii).

În al doilea rând, unghiul de comunicare. Retargeting-ul afiliat nu este o repetare a reclamei magazinului. Poate apărea:

👉onsite (mesaje contextuale, beneficii suplimentare, mecanisme loyalty)
👉offsite (pe alte site-uri sau platforme unde utilizatorul ajunge ulterior)

Și de multe ori vine cu un unghi diferit:
👉comparație între opțiuni
👉ofertă agregată
👉avantaj suplimentar etc.

Astfel, mesajul nu este doar „hai înapoi”, ci „uite de ce merită să finalizezi achiziția”. În practică, acest tip de retargeting poate contribui la:
👉reactivarea utilizatorilor care au abandonat
👉creșterea conversiei pe segmente indecise
👉reducerea timpului până la achiziție

E important de menționat că retargetingul nu creează cerere nouă. Lucrează pe intenția deja exprimată.

Iar ca orice formă de retargeting, eficiența depinde de:
👉frecvență
👉coordonarea cu celelalte campanii
👉 controlul costului total de achiziție.

Dar într-o piață în care costurile de trafic cresc constant, eficiența nu înseamnă doar CPC mai mic. Înseamnă și capacitatea de a transforma aceeași intenție în mai multă conversie, mai multe vânzări cu risc media transferat către afiliat în modelul CPA.

Dacă ai sau conduci un shop online, uite o întrebare pentru tine: Cât din retargeting-ul vostru este plătit în avans, pe click, și cât este plătit doar atunci când vânzarea chiar se întâmplă?