Dacă viitorul marketingului este unul incert, prezentul prezintă (sic!) și el câteva necunoscute. Dar orice discuție cu advertiserii din BusinessLeague aduce un pic de claritate, într-o perioadă destul de tulbure.

Un dialog post-BF cu Victor Cosmin (Kinderauto.ro) despre bugete, eforturi de marketing și potențialul afilierii pe piața din România și nu numai:

Indiferent cât de creativă este echipa internă, în ecosistemul de afiliați găsești oameni din toate generațiile, cu perspective, stiluri și metode la care uneori nici nu te-ai gândit.

Această varietate în experiență și pricepere este exact atuul BusinessLeague care ne-a adus aici și care promite, în continuare, un progres excelent. Ne bucurăm mult când jucătorii îl percep la fel.

Tot interviul cu Victor, în rândurile de mai jos.

Victor, ultima oară am stat de vorbă de Paște. Cum au evoluat Kinderauto și Kinderplay, de atunci?

Perioada Paștelui marchează pentru noi începutul sezonului “plin”, iar de atunci și până acum, atât Kinderauto, cât și Kinderplay au evoluat exact în direcția pe care o anticipasem. Activitatea și vânzările au crescut constant, iar ambele proiecte se află în zona în care ne-am propus să fim în acest moment al anului.

În BusinessLeague au existat câteva schimbări importante, dar ne-am adaptat rapid. Am încercat să păstrăm o comunicare cât mai transparentă cu afiliații și să devenim tot mai eficienți în modul în care lucrăm împreună. Per ansamblu, progresul este unul foarte bun și apreciem mult dinamica din platformă.

2025, pe final

Piața a devenit mai competitivă, cu mai mulți jucători activi și cu cerințe tot mai ridicate din partea clienților. Gama de produse s-a diversificat, iar definirea unor audiențe “curate” a devenit mai complicată, ceea ce s-a tradus firesc în costuri de marketing mai mari.

În ceea ce privește așteptările de la începutul anului versus realitatea de la finalul lui octombrie, pot spune că direcția generală este pozitivă, dar cu un efort semnificativ mai mare decât estimasem la începutul lui 2025. Pentru noi, Q4 nu se încheie în decembrie, ci se extinde până spre jumătatea lui ianuarie, moment din care considerăm că intrăm cu adevărat în noul sezon.

Black Friday. Pregătiri și rezultate

Deși știm că sezonul pentru gama noastră nu atinge vârful de interes în perioada Black Friday, ne-am propus totuși să obținem rezultate mai bune decât anul trecut. Am discutat intern, dar și cu echipa BusinessLeague, am analizat sugestiile primite și, în final, am decis să mărim comisioanele în perioada BF, să accelerăm procesarea conversiilor și să punem la dispoziția afiliaților mai multe materiale oficiale, actualizate și variate.

Rezultatele au fost bune, în linie cu așteptările, dar nu spectaculoase. Contextul economic instabil și schimbarea comportamentului de consum și-au spus clar cuvântul. Totuși, exact cum anticipam, împreună cu afiliații au performat cel mai bine bestseller-ele promovate în platformă înainte și în timpul campaniei.

Pe lângă eforturile de marketing, noi am oferit cel mai mic preț din an la toată gama de produse, cadouri la anumite modele, transport gratuit și un suport rapid. Toate acestea au generat o creștere vizibilă a interesului, chiar și în afara sezonului tradițional.

Pe scurt, Black Friday 2025 a fost provocator, dar ne-a arătat clar că putem și mai mult și că relația cu afiliații rămâne esențială pentru performanță.

Cum ai descrie potențialul marketingului afiliat în următorii ani?

Potențialul marketingului afiliat în România va fi tot mai mare în următorii ani. Indiferent cât de creativă este echipa internă, în ecosistemul de afiliați găsești oameni din toate generațiile, cu perspective, stiluri și metode la care uneori nici nu te-ai gândi. Asta este una dintre cele mai valoroase componente ale sistemului: diversitatea ideilor te obligă să înveți constant și să evoluezi.

Cred că vom avea de depășit multe provocări în anii următori, de la schimbări economice până la transformări în comportamentul de consum. Singura soluție reală este să formăm un nucleu solid împreună cu afiliații noștri, pentru că, la final, obiectivul este același pentru toată lumea: conversia.

Marketingul este într-o continuă schimbare, preferințele clienților sunt tot mai sofisticate, iar etica în vânzări devine un factor decisiv pentru succes. În acest context, afilierea are un potențial uriaș și cred că va deveni una dintre cele mai importante direcții strategice pentru multe businessuri.

Care este Challenge-ul vostru preferat în BusinessLeague și de ce?

Challenge-urile noastre preferate din BusinessLeague sunt, fără îndoială, Revenue Rally și Speed Run. Sunt competițiile care ne motivează cel mai mult, pentru că pun accent direct pe ceea ce contează pentru noi: volum, consistență și viteză în generarea rezultatelor.

Ne dorim ca, în viitorul apropiat, mai ales în sezonul nostru optim de vânzări, să ajungem constant în primele poziții la aceste Challenge-uri. Sunt un barometru excelent al performanței și o sursă reală de energie atât pentru noi, cât și pentru afiliați.

Planuri și îngrijorări pentru 2026

Pentru 2026, planurile noastre se concentrează pe extinderea gamei de produse, astfel încât să acoperim cât mai bine toate nevoile clienților noștri. Ne dorim să consolidăm și mai mult percepția pozitivă pe care o avem atât în rândul clienților finali, cât și în rândul afiliaților cu care colaborăm. Vrem să devenim un brand și mai solid, mai ușor de recomandat și mai relevant în piață.

Pe de altă parte, îngrijorările noastre pentru 2026 țin în principal de contextul economic, instabilitatea pieței, creșterea continuă a taxelor și presiunea financiară tot mai mare. Toate acestea ajung inevitabil să se transfere către clienți și nu numai, ceea ce poate afecta direct planurile noastre de creștere și ritmul pe care ni-l dorim. Totuși, suntem pregătiți să ne adaptăm și să găsim soluții pentru a continua dezvoltarea, indiferent de provocări.