În BusinessLeague, Diverzum se află încă în clasamentul de Start-Ups al afiliaților, dar au avut un Black Friday foarte bun. Business-ul se află încă în etapa de Go To Market pentru piața din România, deci nu sunt foarte multe colaborări active.

Totuși, dintre partenerii pe care îi promovăm și în platforma Diverzum, Fashion Days are cele mai bune rezultate.

Din fericire, marketingul afiliat pare să fie prioritar pentru Diverzum, adică „un instrument cu un potențial foarte mare, pe care ne dorim să îl explorăm mai profund prin BusinessLeague”.

Întreaga discuție cu Teodor, în prag de sărbători, mai jos.

Ce este cel mai important lucru de știut pentru un student care azi aude de Diverzum pentru prima oară?

Faptul că Diverzum nu este doar o simplă aplicație, ci o comunitate autentică dedicată studenților. Este un spațiu în care aceștia au acces la experiențe, beneficii și oferte exclusive, construite special pentru nevoile și stilul lor de viață, la prețuri adaptate bugetului de student.

Cum a luat naștere ideea din spatele aplicației și care e modelul vostru de business?

Ideea Diverzum a pornit de la fondatorii noștri, Miki și Fanni, din dorința de a oferi studenților din regiunea CEE acces la brandurile lor preferate, dar la prețuri corecte pentru statutul de student.

Modelul nostru de business se bazează pe parteneriate cu branduri relevante, cărora le oferim acces direct la o comunitate validată de studenți, în timp ce aceștia din urmă beneficiază de oferte reale și avantajoase.

Sunt peste 230.000 de studenți care folosesc aplicația. Din ce țări sunt ei și în care anume sunteți cei mai eficienți/profitabili?

Povestea Diverzum a luat naștere în Ungaria, unde în prezent 3 din 4 studenți folosesc aplicația. Succesul de acolo ne-a permis ca expansiunea în România să fie susținută 100% din profitul generat în Ungaria.

Avem deja know-how-ul necesar pentru a construi o comunitate similară și în România, unde există peste 1,5 milioane de studenți, comparativ cu aproximativ 700.000 în Ungaria. Din acest motiv, premisele de creștere sunt chiar mai bune și suntem foarte încrezători în potențialul pieței locale.

În ce fel vă ajută BusinessLeague să creșteți?

BusinessLeague ne-a ajutat să identificăm și să accesăm mult mai ușor branduri relevante pentru Gen Z și pentru comunitatea noastră de studenți. Procesul de negociere este mai eficient, deoarece pagina de profil a fiecărui afiliat oferă deja informații clare și structurate.

Ne dorim ca BusinessLeague să devină principalul „furnizor” de oferte pe care le vom comunica mai departe studenților din comunitatea Diverzum.

Vorbește-ne despre magazinele cu care colaborați acum în BusinessLeague. Ce funcționează bine, unde mai e de lucru?

În prezent ne aflăm încă în etapa de Go To Market, astfel că nu avem foarte multe colaborări active. Totuși, dintre partenerii pe care îi promovăm și în platforma Diverzum, Fashion Days are cele mai bune rezultate.

Succesul vine atât din construcția ofertei, cât și din relevanța ei pentru Gen Z, ceea ce se reflectă în rate de conversie ridicate. Consider că partenerii din BusinessLeague ar trebui să construiască pachete cu adevărat exclusive pentru segmentele de public pe care doresc să le atragă. O ofertă clară, ușor de înțeles și cu impact imediat este cheia succesului în comunicarea cu Gen Z.

Dintre magazinele cu care încă nu colaborați, cu care crezi că ar fi un match bun și de ce?

Ne orientăm constant către potențiali parteneri care oferă produse sau experiențe relevante pentru Gen Z. În acest sens, ne-ar plăcea să colaborăm cu branduri precum Bookzone, Dr. Max, Answear, Cupio, EvoMag, Flip și lista poate continua.

Încercăm să deschidem discuții cu fiecare dintre aceștia despre modelul nostru de business, însă uneori ne lovim de lipsa unui răspuns sau de procese decizionale mai lente.

Cum privești marketingul afiliat, în termeni de potențial – atât în România, cât și afara ei?

Cu siguranță, marketingul afiliat este un instrument cu un potențial foarte mare, pe care ne dorim să îl explorăm mai profund prin BusinessLeague. Cred că acesta poate reprezenta o poartă de intrare către branduri mari și consacrate, care în mod normal ar fi fost mai dificil de abordat prin metode clasice de cold outreach.

Cum livrează pentru voi marketingul afiliat, comparativ cu alte canale?

Avem atât parteneriate prin marketing afiliat, cât și colaborări directe. Având în vedere etapa de expansiune în care ne aflăm în România, suntem foarte mulțumiți de conversiile generate prin marketingul afiliat. Ca dezavantaj, aș menționa rigiditatea acestui canal, deoarece este mai dificil să construiești servicii sau oferte complet personalizate pentru un segment foarte specific de public.

Cum ai descrie BusinessLeague într-o singură frază?

Rețeta succesului, fără ingrediente complexe.

Cum a fost 2025 pentru voi, per total, și ce așteptări aveți de la anul următor?

2025 a fost anul oportunităților. Atunci când apar multe direcții de dezvoltare, există tentația de a spune „DA” tuturor. Pentru noi, însă, 2025 a fost anul în care am învățat să spunem „NU” de multe ori, pentru a ne putea concentra energia și resursele pe consolidarea proceselor operaționale din Ungaria și pe construirea unei baze solide pentru expansiunea în România.

În 2026 pornim cu multă încredere în produsul nostru, suntem pregătiți să facem față unei piețe noi și avem un focus clar pe creștere.