Не обвинявайте винаги комисионата

Когато една афилиейт програма не расте, първият инстинкт е да погледнем комисионата.

И да, понякога комисионата е причината. Но в повечето случаи проблемът е друг: липсата на условия, които правят афилиейт програмата привлекателна за партньорите.

Афилиейт маркетингът не може да компенсира небалансиран маркетингов микс. Затова преди промотирането основите имат огромно значение:

• 👉 продуктът (какво продавате и колко добре отговаря на реална нужда);
• 👉 цената (конкурентоспособност и възприятие за стойност);
• 👉 потребителското изживяване (сайт, доставка, връщане, доверие);
• 👉 позиционирането (за кого е магазинът и защо някой би избрал да купи от вас).

Едва след това идва ред на промотирането – включително афилиейт маркетинга, ако горните условия са ясни и изпълнени. Една афилиейт програма не расте или не расте с желаното темпо, когато:

• 👉 липсва постоянна комуникация с афилиейтите;
• 👉 промоциите пристигат твърде късно или са трудни за използване;
• 👉 продуктовият фийд е непълен или неактуализиран;
• 👉 конверсията на сайта е слаба и афилиейтите не могат да мащабират;
• 👉 комисионата не отразява конкуренцията на пазара;
• 👉 магазинът третира афилиейт маркетинга на принципа „настрой и забрави“ („set & forget“).

Успешните афилиейти търсят възможно най-висока комисиона, разбира се, но търсят също така предсказуемост, яснота и партньор, с когото могат да градят. Афилиейт маркетингът е преди всичко канал за привличане на клиенти. Той е конкурентна екосистема. Затова той не поправя един бизнес, а го мащабира!