> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://blog.businessleague.com/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # Lucian Ionescu, Klikads.ro: «Me alimenta el éxito de los demás» - URL: https://blog.businessleague.com/lucian-ionescu-klikads-ro-me-alimenta-el-exito-de-los-demas-es/ - Published: 2026-11-04T10:52:30.000Z - Updated: 2026-11-04T11:39:29.000Z - Description: De descargar camiones a la élite de los mejores marketers de Rumanía. Lucian Ionescu hace afiliación desde 2015, fue pionero con Google Ads en Rumanía y hoy es uno de los Unicornios de BusinessLeague. Hablamos con él sobre dinero, mentoría y afiliación. - Author: BusinessLeague - Tags: es, interviews, #cluster-lucian-ionescu-2026 *Hace algún tiempo, cuando todavía me estaba familiarizando con el marketing de afiliación y con los principales jugadores de BusinessLeague, Dorin Boerescu me dijo que Lucian es una especie de Rafael Nadal por aquí.* *Como alguien que ha perdido cientos de días y noches viendo a los campeones de tenis de antaño, recibo con cautela este tipo de comparaciones valientes, por no decir directamente arriesgadas. Sin entrar en una espiral de metáforas de la que no me sacaríais ni con una grúa, solo diré que no fue en absoluto una comparación exagerada: el deporte y el emprendimiento dan lugar a personas que destacan encontrando soluciones, adaptándose, creciendo y, más o menos, sin que les importen un comino las modas o los «hay que hacer».* *De Nadal se decía que solo sabía jugar al tenis en tierra batida, pero si era así, ¿cómo es que se convirtió en apenas el tercer jugador de la historia en ganar todos los Grand Slams al menos dos veces cada uno?* *También se dice que sin la educación tradicional acabas pelando patatas toda la vida, pero si eso es tan cierto, ¿cómo demonios aparecen personas como Lucian que ganan en marketing, póker, trading y tantas otras cosas?* *En fin, preguntas nunca nos van a faltar; lo importante es no dejar nunca de buscar respuestas. Aquí van algunas a continuación.* --- ### Sin bachillerato, con 650 RON al mes Lucian vive por su cuenta desde los 17 años. No hizo el examen de bachillerato, aunque había sido olímpico de matemáticas. Su primer trabajo fue cargando y descargando camiones para una frutería para poder pagar el alquiler. Luego pasó por una fábrica donde ganaba 650 RON al mes (\~150 € de entonces), es decir, «seis millones y medio» en la antigua moneda rumana. Allí llegó a ser un pequeño encargado, luego discutió con un jefe superior y se marchó. A veces la vida va deprisa. ### La primera oficina y la obsesión por aprender Su primer trabajo de oficina fue en una empresa de TI en Timișoara con más de 500 empleados. La empresa digitalizaba documentos antiguos de Alemania: testamentos, actas notariales y anexos, algunos de principios de 1900\. Lucian empezó en OCR, transcribiendo a mano lo que veía en el monitor, y fue ascendiendo puesto a puesto hasta llegar a *team leader*. > «Salir de la fábrica y llegar aquí fue como tocar el cielo con las manos». Se involucró en todo el proyecto y aprendió programación para terminarlo más rápido. Llegó a tener libertad total por parte de los gerentes y los dueños: lo sabía todo, desde los procesos hasta el dinero. En la práctica, fue un intraemprendedor. Allí también conoció a Roxana, su pareja desde hace 11 años. Ella había estudiado marketing. Un día, Lucian vio en casa de ella sus apuntes de *branding* y psicología del color y se preguntó si la gente realmente compra cuando aplicas esas cosas. La respuesta que se dio a sí mismo fue «sí», y se puso manos a la obra. Así empezó a investigar cómo promocionar una tienda online que habían lanzado juntos. Su método de aprendizaje lo tiene desde pequeño: > «Cuando quiero aprender algo, me obsesiona». Cuando se topa con una palabra que no conoce, la busca. Luego busca cada palabra nueva que aparece en la explicación —por ejemplo, URL y después parámetros de URL— hasta el tercer nivel de profundidad. Tiene cientos, a veces miles de pestañas abiertas en el navegador, y de verdad las lee. Hasta que no da con la lógica, no puede parar. Y así fue como conocí a la única persona del mundo que realmente lee las pestañas que deja abiertas durante meses 😄 ### Afiliación: 700 RON invertidos, más de 4.000 generados Buscando métodos de promoción, descubrió el marketing de afiliación: > «Dije: madre mía, no puede ser. Ya no tengo que montar una tienda ni tener stock». Un artículo del blog de Dragoș Bunea, uno de los afiliados veteranos, terminó de convencerlo. Bunea escribía sobre un concurso de Black Friday en el que había ganado 20.000 RON (\~4.500 €). Octavian Jomir, que también hacía afiliación por aquel entonces, reportaba ingresos de 10.000 €. Lucian abrió su cuenta en 2Parale en 2015\. Después observó qué hacían los grandes afiliados, vio que Octav trabajaba con Google Ads y entró en la plataforma. La lógica le pareció sencilla: - miras en Keyword Planner cuánto cuesta la palabra clave; - conoces la tasa media de conversión de la categoría; - calculas: con 100 clics y una tasa del 1 %, sale una venta; - solo queda asegurarte de ser rentable. Su primera campaña: 700 RON (\~155 €) invertidos y más de 4.000 RON (\~900 €) en comisiones, sin conocer a nadie del sector. A partir de ahí siguió escalando. Aprendió a crear sitios web y empezó a captar también clientes propios. ¿Fue fácil como principiante? «No, fue difícil. Era casi imposible». Quienes lo logran son muy pocos. El resto abandona rápido porque no todo es crecimiento: también hay periodos de caída y de estancamiento, y ahí es donde tienes que cambiar de mentalidad. Además, debes entender muy bien qué ocurre detrás del telón y pensar como un pequeño empresario: > «El dinero no es tu dinero; es el dinero del negocio». ### El Black Friday que le costó caro ¿Se dejó llevar por la euforia alguna vez? Sí, justo en su primer Black Friday como afiliado. > «Me dije: ya está, soy el rey». Perdió 10.000 RON (\~2.200 €, o «100 millones de antiguos lei»), aproximadamente lo que ganaba en dos meses. «Eso me sirvió de lección». El siguiente Black Friday fue bien y, desde entonces, no ha dejado de crecer. Hoy aplica la misma estrategia cada año. Se define como un afiliado «de impacto»: en Black Friday aprieta el acelerador a fondo, con volúmenes entre 5 y 7 veces superiores a lo habitual. Su primera comisión la consiguió con BestValue y, desde entonces, cada Black Friday con ellos ha funcionado muy bien. Este año no es demasiado optimista, porque se han marchado algunos anunciantes con los que generaba mucho dinero. ### El número 1 y luego otra cosa Cuando 2Performant lanzó el ranking, Lucian ocupaba el puesto 13\. Se propuso llegar al número 1 en seis meses. Lo consiguió y se mantuvo en el primer puesto durante dos años seguidos, hasta la llegada del CSS. Desde entonces se ha mantenido de forma constante en el top 3. ¿Sigue sintiendo la necesidad de ser el primero? Dice que no. Para él, eso supondría perder dinero solo por pelear por una posición. Es una decisión de negocio, no de orgullo. Su motivación también ha cambiado. Antes lo impulsaba el deseo de encontrar siempre soluciones nuevas. Ahora, con la mayoría de los procesos automatizados, siente que ha alcanzado la madurez en la afiliación. ### La mentoría: «Me alimenta el éxito de los demás» Lucian ha enseñado a muchísima gente a hacer marketing de afiliación, incluido dentro del programa de Mentoría de BusinessLeague, de donde han salido varios profesionales excelentes. > «Me satisface más cuando triunfa otro que cuando triunfo yo». No tiene un favorito: los menciona a todos. Muchos han llegado a los niveles Corporations y Companies de BusinessLeague. Con todos ellos hace negocios en el día a día, en empresas conjuntas, porque así es como entiende la mentoría. ¿Dónde se rompe la historia para los que no lo consiguen? En el dolor. Muchos dicen que están dispuestos a sufrir durante un tiempo para estar bien después, pero por el camino quieren que además sea fácil. La mayoría se rinde a mitad de camino. > «Nunca he visto a nadie, absolutamente a nadie, cuya trayectoria sea solo hacia arriba». Al principio ni siquiera importa el mercado: da igual que haya crisis o pandemia. Cuando haces tus primeras 500, 1.000 o 2.000 ventas, son demasiado pocas como para que te afecte cómo va el comercio electrónico en general. ### El error de los afiliados que crecen El error más frecuente que observa es elegir mal la tienda. Después, el afiliado que empieza a crecer acaba viendo enemigos por todas partes: la tienda que bajó la comisión, la plataforma, u otro afiliado por cuya culpa «ya no gana no sé cuánto. Esas son cosas sin importancia». Su consejo es hacer *zoom out* y pasar a la siguiente tarea que tengas por delante, en lugar de quedarte estancado como un *hater*. ### Una tienda de juguetes como lección En 2022, Lucian probó a estar también al otro lado del mostrador: tuvo una tienda online de juguetes infantiles. Funcionó, pero no tanto como esperaba, así que la dejó. Sin embargo, aprendió de primera mano a qué se enfrenta un emprendedor de e-commerce y, desde entonces, ayuda mucho mejor a sus clientes. > «Saber de e-commerce y saber generar ventas son dos cosas totalmente distintas». ### Cómo elige una tienda Lleva más de seis meses sin añadir tiendas nuevas. Cuando lo hace, nunca entra a ciegas. Calcula el EPC, la facturación y el potencial en afiliación. Como referencia, la afiliación debería representar entre el 5 % y el 15 % de las fuentes de tráfico de una tienda, según el nicho. Si ve que una tienda está en el 2–3 %, sabe por experiencia qué puede lograr allí con los presupuestos y herramientas que maneja. ### 2Performant comparado con el resto Lucian también trabaja un poco en redes internacionales como CJ o Dognet. La comparación no deja lugar a matices: - **Transparencia:** en otras redes no existe. - **Pago:** en 2Performant es rápido. Con un anunciante de CJ, el dinero puede tardar hasta 168 días en llegar, tiempo durante el cual el afiliado financia los anuncios de su propio bolsillo. - **Seguridad:** los anunciantes de prepago te garantizan que vas a cobrar tu dinero. Cree que las tiendas todavía infravaloran la afiliación, sobre todo las medianas, con facturaciones de entre 500.000 y 2 millones de euros al año. Estas se apañan solo con Google y Meta porque ahí encuentran suficiente tráfico. La razón, en sus propias palabras: «Así ya tira». Las tiendas que han superado los 5 millones de euros, en cambio, captan tráfico de decenas de fuentes porque probaron antes y fueron pioneras. También comprende la reticencia de algunos comercios hacia los afiliados. Muchas tiendas hacen afiliación por primera vez en 2Performant y no tienen entrenada la paciencia. En Google no tienen a quién quejarse de cuánto les ha costado un clic; aquí sí. La solución está únicamente en los números: la comisión debe calcularse con el mismo rigor que en cualquier otra plataforma. ### Qué viene ahora Lucian cree que el marketing de afiliación seguirá siendo esencialmente igual durante al menos otros cinco años. Pone su propio ejemplo. Era bueno en Google Ads Search, apareció el CSS y se adaptó. Hoy, Search representa menos del 15 % de sus ventas. Cree que los afiliados del top se adaptarían a cualquier tecnología nueva, porque entienden la mecánica de las ventas. Mira a la IA igual que miró al CSS: quienes fueron pioneros en CSS siguen hoy en los primeros puestos. Si dentro de unos años el 5 % de las ventas pasa por los LLM y por anuncios dentro de ChatGPT, los primeros que adopten la tecnología e insistan volverán a ser, probablemente, los mejores afiliados.