> ## Content Index
> Fetch the complete content index at: https://blog.businessleague.com/llms.txt
> Use this file to discover other available public pages before exploring further.

# Kristýna Gröbnerová (Selltoro): „Стойността на генерираните от нас продажби през април надхвърли 60 500 € в BusinessLeague“
- URL: https://blog.businessleague.com/kristyna-grobnerova-selltoro-generiranite-ot-nas-prodazhbi-prez-april-nadminaha-60-500-eur-v-businessleague-bg/
- Published: 2026-04-22T12:44:24.000Z
- Updated: 2026-10-16T10:42:40.000Z
- Description: Kristýna Gröbnerová ръководи афилиейт екипа в Selltoro — Google CSS партньор, активен в над 20 европейски държави. Вижте как изграждат дългосрочни партньорства с онлайн магазини и как надхвърлиха 60 500 € продажби в BusinessLeague.
- Author: BusinessLeague
- Tags: interviews, bg

**Професионален път и опит**

Започнах в сферата на пърформанс маркетинга и постепенно открих своя път към света на афилиейт маркетинга, където се развивам и до днес. В Selltoro ръководя афилиейт екипа — това включва всичко от изграждане и управление на партньорства с онлайн магазини на европейските пазари, през работа с афилиейт мрежи и следене за съответствието на CSS кампаниите, до координация с нашия PPC екип.

Selltoro е Google CSS Publisher, активен в над 20 европейски държави, което означава, че работата никога не е еднообразна — всеки пазар има своя собствена динамика, свои мрежи и свои специфики. Именно това ми харесва в нея.

**Вашият напредък в BusinessLeague**

В момента заемаме 5-о място в категорията Companies — макар че това е динамична цел; състезавали сме се и на ниво Corporations и точно там се стремим да се върнем. Стойността на генерираните от нас продажби надхвърли 60 500 €, от което сме много доволни.

Стратегията зад нашия напредък е усъвършенствана с времето: работим добре с търговци от всякакъв мащаб, но открихме истинската си златна среда при малките и средните онлайн магазини. При по-големите търговци CSS пространството често е пренаселено — в микса вече има много пъблишъри, маржовете са по-тесни и има по-малко поле за реално въздействие.

Да знаеш кога едно пространство е пренаситено е също толкова ценно, колкото да знаеш кога да натиснеш газта. С по-малките търговци можем истински да оформим тяхната история на растеж и точно там блестим най-силно.

Следим BusinessLeague и се радваме на игровия елемент (gamification), но се стараем да не му позволяваме да диктува решенията ни. Нашият основен ориентир е реалната стойност, която създаваме за 2Performant и техните клиенти — BusinessLeague е приятен индикатор, а не самата стратегия.  
  
**Как бихте описали BusinessLeague с едно изречение?**

Забавен начин да сверите часовника си с пазара — стига да не позволявате на класацията да ви разсейва от реалния бизнес.

**Кое е любимото ви предизвикателство в платформата и защо?**

Честно казано, ценя предизвикателствата, които ни стимулират да активираме нови търговци, а не просто да оптимизираме съществуващите. Включването на нов онлайн магазин, пускането на CSS фийда и моментът, в който видим първите конверсии — това е частта от работата, която ми носи най-голямо удовлетворение. Всяко предизвикателство, което поощрява такъв тип растеж, съвпада чудесно с това, което вече се стремим да правим.

**Разкажете ни за вашата работа**

CSS е етикет, който идва от Google, но това, което всъщност правим, е по-широко: управляваме продуктова реклама в търсачките — основно Google Shopping, но също и Microsoft Ads — и често оперираме собствени сайтове за сравнение на цени върху тази основа. Мислете за нас като за пърформанс маркетинг партньор за онлайн магазините, а не просто като за технически посредник.

Ядрото на нашата дейност е продуктовата реклама, която носи измерими резултати. Ние активно управляваме фийдове, следим представянето на кампаниите и опознаваме продуктовия микс на търговеца. И тъй като комбинираме това с афилиейт модел — което означава, че печелим само когато се осъществи продажба — стимулите ни са напълно синхронизирани. Търговецът плаща за резултати, а не просто за трафик.

**Кои са някои от магазините, с които постигате отличен успех?**

През Q1 на 2026 г. най-добре представящите се магазини при нас бяха librarie.net, vioi.ro и makeupshop.ro. През Q4 на 2025 г. това бяха petmax.ro, laicashop.ro и отново makeupshop.ro — което е чудесен знак за постоянство.

Всъщност makeupshop.ro е страхотен пример за това как изглежда едно устойчиво партньорство. Работим заедно от юни 2024 г. — почти две години — и за този период сме генерирали над 33 200 € продажби и близо 1 500 конверсии.  
  
Това, което ми харесва в това партньорство, е стабилността. Процентът на конверсия през Q1 2026 г. достигна 5,14%, което е силен резултат за търговец в сферата на козметиката. Това не е показен успех за една нощ — това е стабилен, натрупващ се растеж, около който и двете страни могат да планират.

| КАЗУС - БЮТИ РИТЕЙЛ - РУМЪНИЯmakeupshop.roGoogle CSS + Microsoft Ads - дългосрочно партньорство | Активно от юни 2024 г. |
| ----------------------------------------------------------------------------------------------- | ---------------------- |

| Общо генерирани приходи€33,206Юни 2024 - Март 2026 | Общо конверсии1,499всички канали | Конверсия за Q1 20265.14%276 конверсии - 5 365 клика | Обем продажби Q1 2026€5,543силен резултат за Q1 |
| -------------------------------------------------- | -------------------------------- | ---------------------------------------------------- | ----------------------------------------------- |

*Q1 2026 - дневни кликове спрямо % на конверсия (makeupshop.ro чрез 2Performant)*

■ Кликове ■ Конверсия %

|         | 1 яну | 8 яну | 16 яну | 24 яну | 1 фев | 8 фев | 15 фев | 22 фев | 1 мар |
| ------- | ----- | ----- | ------ | ------ | ----- | ----- | ------ | ------ | ----- |
| Кликове | 70    | 85    | 100    | 110    | 260   | 130   | 100    | 30     | 25    |
| Конв %  | 4%    | 8%    | 10%    | 5%     | 10%   | 5%    | 21%    | 25%    | 8%    |

| Основен каналGoogle CSS - водещ двигател за трафик и конверсии | Тип партньорствоСредно голям търговец, постоянен дългосрочен растеж | Топ тримесечияQ4 2025 + Q1 2026 и двете в топ 3 на Selltoro |
| -------------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------- |

*Източник на данни: 2Performant - вътрешно табло на Selltoro - Период: 01.06.2024 - 31.03.2026*

**Каква е тайната на успешното партньорство между афилиейт и онлайн магазин?**

Синхронизиране на очакванията още от първия ден. Много партньорства забуксуват, защото онлайн магазинът си мисли „добавихме пъблишър“ и просто чака. Тези, които работят успешно, се градят върху взаимна инвестиция — търговецът поддържа фийда си чист, обновява промоциите и комуникира активно. Ние оптимизираме, тестваме и действаме проактивно.

Другото важно нещо е търпението: CSS афилиейтът не дава мигновени резултати. Има период на натрупване и разработка, а търговците, които разбират това, обикновено виждат много по-добри дългосрочни резултати.

**Защо повече магазини не добавят афилиейт маркетинг към своя микс за продажби?**

Има няколко пречки. Първо, много онлайн магазини не разбират напълно какво представлява афилиейт маркетингът — бъркат го с инфлуенсър кампании или смятат, че работи само за големи брандове. Второ, първоначалната настройка може да изглежда сложна: избор на мрежа, определяне на комисиони, управление на пъблишъри. И трето, понякога има въпрос на доверие — търговците се притесняват за защитата на бранда (brand safety) или за спорове около комисиони, преди изобщо да са видели резултатите.

Това, което трябва да се случи, е по-добро обучение, по-лесен процес по включване (onboarding) и повече видими истории на успеха от търговци от техния собствен мащаб. Това е и една от причините казуси като makeupshop.ro да са толкова важни — това не е световноизвестен гигант, а реален средно голям магазин, който е изградил нещо значимо с правилния партньор.

**Ако можехте да промените само едно нещо в BusinessLeague, какво би било то?**

Бих се радвала да видя повече видимост върху качеството на партньорствата, а не само върху обема. GMV е страхотен показател, но ако лигата възнаграждаваше и неща като задържане на търговци, активиране на нови пъблишъри или дългосрочна стабилност на партньорствата — това би отразявало по-добре как изглежда качествената работа на един пъблишър, независимо от канала. В момента има лек риск преследването на позиции в класацията да стимулира краткосрочния обем за сметка на устойчивия растеж.

**Как използвате AI в работата си и как виждате афилиейт маркетинга през следващите 5 години?**

AI е част от начина ни на работа почти от самото начало — видяхме потенциала рано и решихме да се включим активно, вместо да чакаме. За средно голяма компания това всъщност е предимство: движим се бързо и не сме спъвани от тромави наследени процеси.

На практика AI присъства навсякъде. Кампаниите ни са до голяма степен автоматизирани и изградихме собствени подходи за работа с AI и автоматизация, така че нашият PPC екип да може да се фокусира върху стратегията, а не върху повтарящото се изпълнение. AI ни помага да осмисляме данните по-бързо и да забелязваме модели, които иначе бихме пропуснали. Също така създадохме вътрешни инструменти — сами направихме първите версии чрез vibecoding, след което ги предадохме на нашия дев екип, за да ги завърши и защити надеждно — което промени осезаемо ежедневната ни работа. AI дори се включва в срещите ни, за да можем да присъстваме пълноценно в разговора, вместо да водим бележки.

И ние не използваме AI просто като трик за продуктивност. Всъщност вече имаме AI членове на екипа.

За афилиейт маркетинга през следващите пет години: повече консолидация, повече автоматизация и модели, базирани на представянето, които продължават да изместват фиксираните рекламни позиции. CSS пъблишингът ще продължи да расте с развитието на Google Shopping. Пъблишърите, които разчитат само на обем и ръчна работа, ще срещнат трудности — ще спечелят онези, които изграждат реална експертиза, реални взаимоотношения с търговците и интелигентни системи около тях. Основите няма да се променят: резултатите имат значение, доверието има значение и познаването на конкретните вертикали има значение.