> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://blog.businessleague.com/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # Kristýna Gröbnerová (Selltoro): «El valor de nuestras ventas generadas en abril ha superado los 60.500 € en BusinessLeague» - URL: https://blog.businessleague.com/kristyna-grobnerova-selltoro-el-valor-de-nuestras-ventas-generadas-en-abril-supero-los-60-500-eur-en-businessleague-es/ - Published: 2026-04-22T12:44:24.000Z - Updated: 2026-10-16T10:42:40.000Z - Description: Kristýna Gröbnerová lidera el equipo de afiliación en Selltoro, Google CSS Publisher activo en más de 20 países europeos. Descubre su estrategia con tiendas medianas y cómo superaron los 60.500 € en ventas en BusinessLeague. - Author: BusinessLeague - Tags: interviews, es **Trayectoria y contexto** Empecé en el marketing de resultados (performance marketing) y poco a poco encontré mi camino hacia el mundo de la afiliación, donde he permanecido desde entonces. En Selltoro lidero el equipo de afiliación, lo que implica desde construir y gestionar alianzas con tiendas online en mercados europeos hasta trabajar con redes de afiliación, supervisar el cumplimiento de las campañas CSS y coordinarme con nuestro equipo de PPC. Selltoro es un Google CSS Publisher activo en más de 20 países europeos, lo que significa que el trabajo nunca es monótono: cada mercado tiene su propia dinámica, sus propias redes y sus propias particularidades. Eso es algo que me encanta. **Vuestro progreso en BusinessLeague** Actualmente ocupamos el 5.º puesto en la categoría Companies —aunque es un objetivo en constante movimiento; también hemos competido en el nivel Corporations y ahí es donde aspiramos a volver—. El valor de nuestras ventas generadas ha superado los 60.500 €, algo de lo que estamos muy satisfechos. La estrategia detrás de nuestro progreso es una que hemos ido perfeccionando con el tiempo: trabajamos bien con comerciantes de todos los tamaños, pero hemos encontrado nuestro verdadero punto fuerte con las tiendas online pequeñas y medianas. Con los grandes comerciantes, el ámbito de CSS suele estar saturado: ya hay muchos publishers en el mix, los márgenes son más ajustados y hay menos margen para marcar una diferencia real. Saber cuándo un espacio está sobresaturado es tan valioso como saber cuándo acelerar. Con los comerciantes más pequeños podemos dar forma genuinamente a su historia de crecimiento, y ahí es donde solemos brillar. Seguimos BusinessLeague y disfrutamos del aspecto de gamificación, pero intentamos que no dirija nuestras decisiones. Nuestra estrella polar es el valor real que estamos creando para 2Performant y sus clientes; BusinessLeague es una buena señal, no la estrategia en sí misma. **¿Cómo describirías BusinessLeague en una sola frase?** Una forma divertida de compararte con el mercado, siempre y cuando no dejes que la clasificación te distraiga del negocio real. **¿Cuál es tu desafío favorito en la plataforma y por qué?** Sinceramente, valoro los desafíos que nos impulsan a activar nuevos comerciantes en lugar de limitarnos a optimizar los existentes. Incorporar una nueva tienda online, poner en marcha el feed CSS y ver llegar las primeras conversiones es la parte del trabajo que me resulta más gratificante. Cualquier desafío que incentive ese tipo de crecimiento se alinea muy bien con lo que ya intentamos hacer. **Háblanos de vuestro trabajo** CSS es una etiqueta que proviene de Google, pero lo que hacemos en realidad es más amplio: gestionamos publicidad de productos en motores de búsqueda —principalmente Google Shopping, pero también Microsoft Ads— y, además, a menudo operamos nuestros propios sitios web de comparación de precios. Piensa en nosotros como un socio de marketing de resultados para tiendas online, no solo como un intermediario técnico. La esencia de lo que hacemos es publicidad de producto que ofrece resultados medibles. Gestionamos activamente los feeds, monitorizamos el rendimiento de las campañas y llegamos a conocer a fondo el catálogo de productos del comerciante. Y como combinamos esto con un modelo de afiliación —lo que significa que solo ganamos cuando se produce una venta—, los incentivos están completamente alineados. El comerciante paga por resultados, no solo por tráfico. **¿Con qué tiendas habéis tenido buenos resultados?** En el primer trimestre de 2026 nuestros mejores resultados fueron con librarie.net, vioi.ro y makeupshop.ro. En el cuarto trimestre de 2025 fueron petmax.ro, laicashop.ro y, de nuevo, makeupshop.ro, lo cual es una excelente señal de consistencia. De hecho, makeupshop.ro es un gran ejemplo de cómo es una colaboración sostenible. Llevamos trabajando juntos desde junio de 2024 —casi dos años— y durante ese período hemos generado más de 33.200 € en ventas y casi 1.500 conversiones. Lo que me gusta de esta alianza es la estabilidad. La tasa de conversión en el T1 de 2026 alcanzó el 5,14%, una cifra sólida para un minorista de belleza. No es una historia de éxito fugaz de la noche a la mañana: es un crecimiento constante y compuesto sobre el que ambas partes pueden planificar. | CASO DE ÉXITO - RETAIL DE BELLEZA - RUMANÍAmakeupshop.roGoogle CSS + Microsoft Ads - colaboración a largo plazo | Activo desde junio de 2024 | | --------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | -------------------------- | | Ingresos totales generados€33,206Jun 2024 - Mar 2026 | Conversiones totales1,499todos los canales | Tasa de conversión T1 20265.14%276 conversiones - 5.365 clics | Valor de ventas T1 2026€5,543sólido resultado en T1 | | ---------------------------------------------------- | ------------------------------------------ | ------------------------------------------------------------- | --------------------------------------------------- | *T1 2026 - clics diarios vs. tasa de conversión % (makeupshop.ro vía 2Performant)* ■ Clics ■ Tasa de conversión % | | 1 Ene | 8 Ene | 16 Ene | 24 Ene | 1 Feb | 8 Feb | 15 Feb | 22 Feb | 1 Mar | | ------ | ----- | ----- | ------ | ------ | ----- | ----- | ------ | ------ | ----- | | Clics | 70 | 85 | 100 | 110 | 260 | 130 | 100 | 30 | 25 | | Conv % | 4% | 8% | 10% | 5% | 10% | 5% | 21% | 25% | 8% | | Canal principalGoogle CSS - motor dominante de tráfico y conversiones | Tipo de colaboraciónComerciante mediano, crecimiento constante a largo plazo | Mejores trimestresT4 2025 + T1 2026 ambos en el top 3 de Selltoro | | --------------------------------------------------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------- | *Fuente de datos: 2Performant - panel interno de Selltoro - Período: 01.06.2024 - 31.03.2026* **¿Cuál es el secreto de una colaboración rentable entre afiliado y tienda?** La alineación de expectativas desde el primer día. Muchas colaboraciones se estancan porque la tienda online piensa «ya hemos añadido un publisher» y se queda esperando. Las que funcionan son aquellas en las que hay una inversión mutua: el comerciante mantiene su feed limpio, actualiza las promociones y se comunica. Nosotros optimizamos, probamos y nos mantenemos proactivos. El otro factor es la paciencia: la afiliación con CSS no es instantánea. Hay un período de despegue y aprendizaje, y los comerciantes que lo entienden suelen ver resultados mucho mejores a largo plazo. **¿Por qué no hay más tiendas que incorporen el marketing de afiliación a su mix de ventas?** Existen varios obstáculos. En primer lugar, muchas tiendas online no entienden del todo qué es la afiliación: la confunden con acuerdos con influencers o piensan que solo funciona para grandes marcas. En segundo lugar, la configuración puede parecer complicada: elegir una red, fijar comisiones, gestionar publishers. Y en tercer lugar, a veces hay un problema de confianza: a los comerciantes les preocupa la seguridad de marca o las disputas por comisiones antes incluso de haber visto los resultados. Lo que hace falta es una mejor educación, un proceso de incorporación más sencillo y más historias de éxito visibles de comerciantes de su mismo tamaño. En parte por eso importan casos de estudio como el de makeupshop.ro: no es una multinacional famosísima, sino una tienda mediana real que construyó algo significativo con el socio adecuado. **Si pudieras cambiar una sola cosa de BusinessLeague, ¿cuál sería?** Me encantaría ver más visibilidad sobre la calidad de las colaboraciones, no solo sobre el volumen. El GMV es una métrica excelente, pero si la liga también premiara aspectos como la retención de comerciantes, la activación de nuevos publishers o la estabilidad de las alianzas a largo plazo, reflejaría mejor cómo es realmente el buen trabajo de un publisher, independientemente del canal. Ahora mismo existe un ligero riesgo de que perseguir posiciones en el ranking incentive el volumen a corto plazo por encima del crecimiento sostenible. **¿Cómo aprovecháis la IA en vuestro trabajo y cómo ves el marketing de afiliación en los próximos 5 años?** La IA ha formado parte de nuestra forma de trabajar casi desde el principio: vimos el potencial pronto y decidimos apostar por ella en lugar de esperar. Para una empresa mediana, eso es en realidad una ventaja: nos movemos rápido y no estamos frenados por procesos heredados. En la práctica, está presente en todas partes. Nuestras campañas están en gran medida automatizadas y hemos desarrollado nuestros propios enfoques para trabajar con IA y automatización, de modo que nuestro equipo de PPC pueda centrarse en la estrategia en lugar de en la ejecución repetitiva. La IA nos ayuda a interpretar los datos más rápido y a detectar patrones que de otro modo podríamos pasar por alto. También hemos creado herramientas internas —programamos las primeras versiones mediante vibecoding nosotros mismos y luego las pasamos a nuestro equipo de desarrollo para terminarlas y asegurarlas adecuadamente—, lo que ha supuesto una diferencia real en nuestro día a día. Incluso se une a nuestras reuniones para que podamos estar presentes en la conversación en lugar de tomar notas. Y no usamos la IA solo como un truco de productividad. De hecho, ahora tenemos miembros de IA en el equipo. Para el marketing de afiliación en los próximos cinco años: más consolidación, más automatización y modelos basados en resultados que seguirán reemplazando a los emplazamientos de coste fijo. El publishing CSS seguirá creciendo a medida que evolucione Google Shopping. Los publishers que dependan del volumen y del trabajo manual tendrán dificultades; los que construyan experiencia real, relaciones auténticas con los comerciantes y sistemas inteligentes a su alrededor ganarán. Los fundamentos no cambiarán: los resultados importan, la confianza importa y conocer tus verticales importa.