> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://blog.businessleague.com/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # Florin Ghivnici (case-smart.ro): La afiliación a través de BusinessLeague fue esencial para probar el mercado húngaro sin un gran presupuesto de marketing - URL: https://blog.businessleague.com/florin-ghivnici-case-smart-ro-la-afiliacion-a-traves-de-businessleague-fue-esencial-para-probar-el-mercado-hungaro-sin-gran-presupuesto-es/ - Published: 2025-07-02T08:48:27.000Z - Updated: 2026-10-21T10:23:16.000Z - Description: Cuando los clientes empiezan a preguntar si también realizas envíos fuera de Rumanía, puede ser la primera señal de que toca expandirse. - Author: Codruț Baciu - Tags: interviews, es *Cuando los clientes empiezan a preguntar si por casualidad también realizas envíos a otro país además de Rumanía, puede ser la primera señal de que se necesita una expansión. Al menos así fue en el caso de la tienda húngara* [***okoshazak.hu***](http://okoshazak.hu/?ref=blog.businessleague.com)*(53 ventas en la ronda pasada)*,* que *Florin Ghivneci* gestiona gracias a la experiencia acumulada en case-smart.ro.* *Hablamos con Florin para descubrir qué implica el cross-border selling cuando tienes el marketing de afiliación como punto de referencia y vehículo de prueba. Más concretamente,* [*BusinessLeague.com*](http://businessleague.com/?ref=blog.businessleague.com)*.* *El resultado es la entrevista que encontrarás a continuación, que debería servir de inspiración a cualquier emprendedor con ganas de expandirse. Si aún no tienes cuenta en BusinessLeague,* [*créala aquí* ](https://businessleague.com/?ref=blog.businessleague.com)*y empieza a hacer crecer tu tienda, sin importar a qué categoría pertenezca.* **¿Cuándo y cómo empezasteis a trabajar en okoshazak.hu? Cuéntanos la historia desde el principio: el equipo, los productos, las primeras ventas.** > Empezamos el proyecto **okoshazak.hu** en 2020 como una extensión natural de nuestra experiencia en Rumanía con la marca **Luxion** y la tienda [**case-smart.ro**](http://case-smart.ro/?ref=blog.businessleague.com). La idea surgió de forma bastante sencilla y natural: los clientes nos preguntaban constantemente si también enviábamos a Hungría. Bastó con hacer una prueba publicando en húngaro algunos productos estrella y enseguida llegaron los primeros pedidos. > Al principio el equipo era reducido: solo un compañero, Lorand, un traductor nativo húngaro, y un especialista en catálogos online. Los primeros productos publicados fueron los enchufes e interruptores de cristal Luxion, que tuvieron un éxito inmediato gracias a su diseño y a su relación calidad-precio. **¿Cómo os ayudó la experiencia en afiliación y BusinessLeague a entrar en el mercado húngaro?** > La afiliación fue esencial para probar el mercado sin un gran presupuesto de marketing. En BusinessLeague aprendimos a crear ofertas claras, con margen, y a colaborar de forma eficaz con los afiliados. Ya teníamos un modelo funcional en Rumanía a través de 2Performant, y en Hungría replicamos ese enfoque conectando con publishers locales mediante plataformas especializadas. Así, sin un esfuerzo publicitario masivo, conseguimos ventas recurrentes y datos reales sobre el comportamiento del consumidor húngaro. --- **¿Cuáles son las principales similitudes entre RO y HU?** > Los clientes se fijan en el precio, pero valoran la calidad y la estética de los enchufes e interruptores táctiles Luxion. > Se buscan soluciones de smart-home, pero que puedan instalarse en formato DIY (hazlo tú mismo). > Los consumidores de ambos mercados responden bien a las ofertas claras y al envío rápido. > Los productos premium tienen éxito si cuentan con buenas reseñas y garantía. **¿Y las diferencias?** > Los clientes húngaros prefieren interfaces web muy sencillas y claras, sin demasiados elementos visuales. > Las reseñas en húngaro son esenciales; su ausencia puede reducir significativamente la tasa de conversión. > El mercado húngaro es algo más «frío» al principio: lleva más tiempo ganarse la confianza de los clientes. > Los comparadores de precios (como Árukereső) sonmuy importantes en la decisión de compra, más que en Rumanía. **¿Qué consejo le darías a un emprendedor de e-commerce que quiera abrirse a mercados extranjeros?** > Empieza con un nicho bien definido y haz pruebas a través de canales de afiliación o marketplaces. > Contrata a un hablante nativo local, aunque sea a media jornada: la diferencia en la comunicación es enorme. Lo importante es tener al equipo perfecto y a las personas adecuadas a tu lado. Y lo más importante: no compares el comportamiento de los clientes extranjeros con el de Rumanía. Son otros hábitos y otros criterios de confianza. **¿Qué resultados ofrece la afiliación frente a otros canales de venta que utilizáis? (Estaría genial conocer algunas cifras).** > La afiliación ofrece un coste por venta estable y sin riesgos. En Rumanía, la afiliación nos aporta entre el 12% y el 15% del total de las ventas, con una comisión media del 10–12%. En Hungría todavía estamos empezando, pero la afiliación nos trae las primeras ventas sin costes fijos. En comparación, Google Ads o Facebook requieren grandes presupuestos de prueba, mientras que la afiliación solo genera coste cuando se produce la conversión. **¿Cómo describirías BusinessLeague en una sola frase?** > Un juego serio de negocios que te obliga a entender tus cifras y a tus clientes, no solo a hacer marketing en piloto automático. **¿Qué planes de futuro tenéis?** > A corto y medio plazo: ampliar el catálogo de okoshazak.hu con enchufes inteligentes, reguladores (dimmers) y sensores Wi-Fi, termostatos, cortinas eléctricas y otros productos de nuestra marca propia Luxion. Promocionar la web [Luxion.hu](http://luxion.hu/?ref=blog.businessleague.com) y captar la mayor cuota de mercado posible en Hungría. A largo plazo: abrir un minialmacén logístico en Hungría para ofrecer entregas en 24 horas bajo nuestra propia marca Luxion. > Aprovecho esta ocasión para agradecer sinceramente a mi extraordinario equipo, que con profesionalidad y dedicación gestiona de forma impecable la actividad de nuestras webs en Hungría y Rumanía.