> ## Content Index
> Fetch the complete content index at: https://blog.businessleague.com/llms.txt
> Use this file to discover other available public pages before exploring further.

# Bogdan Arhip (VIARdigital): „Много магазини не разбират, че плащат само за конкретни резултати – тоест за реално генерирани продажби“
- URL: https://blog.businessleague.com/bogdan-arhip-viardigital-mnogo-magazini-ne-razbirat-che-plashtat-samo-za-konkretni-rezultati-realno-generirani-prodazhbi-bg/
- Published: 2026-01-12T09:54:00.000Z
- Updated: 2026-10-16T10:42:35.000Z
- Description: Силно начало на годината за VIARdigital и техния проект reduceripreturi.ro. В момента на 5-о място в Start-Ups, плановете на Bogdan Arhip са още по-амбициозни.
- Author: BusinessLeague
- Tags: interviews, bg

*Разговаряхме с *Bogdan Arhip* (GM, VIARdigital) за това какво означава да изградиш от нулата проект, посветен на купони и кодове за отстъпка.* 
  
*Във Великобритания над 90% от потребителите използват кодове за отстъпка при онлайн покупки, докато в Румъния те са три пъти по-малко. Все още има дълъг път, но както казва Bogdan, потенциалът е огромен.*

> В момента си сътрудничим с над 700 магазина от портфолиото на 2Performant от всички сфери: Мода, Книги, Аптека, Играчки, Електроника, Електроуреди, Дом и градина. Генерирахме продажби за над 130 000 евро през последните 6 месеца на 2025 г., със значителен ръст през втората половина на годината.

*Първото интересно интервю за 2026 г. вижте по-долу.*  
  
\*\*\*\*\*

### Bogdan, как и кога откри афилиейт маркетинга? А BusinessLeague?

Открих го преди много години, около 2008 г., в началото на кариерата ми. Един приятел ми разказа за свободна позиция в компанията, в която работеше – роля на Affiliate Manager & Partnerships в компания за киберсигурност.

Съдбата реши за тази роля да се яви кандидат със специфичен опит в сферата на афилиейт маркетинга и мениджърът по наемането реши да раздели отговорностите на две отделни позиции: Affiliate Manager и Partnerships Manager.

Аз вече имах няколко години опит в директните продажби на IT хардуер и софтуер, така че ролята на Partnerships Manager ми пасна по-добре. Въпреки това работих в тясно сътрудничество в продължение на няколко години с колегата по афилиейт и разбрах в дълбочина какво представлява афилиейт маркетингът.

Знаех за BusinessLeague от няколко години, но едва през 2024 г., когато започнах настоящия проект, имах пряк досег с платформата.

### Какъв е твоят професионален опит? Разкажи ни накратко за себе си.

Работил съм около 15 години в продажбите на софтуер, киберсигурност и martech, както през партньорски канали, така и в директни продажби. Въпреки че и двата подхода имат аспекти, които ме привличат, предпочитам развитието на партньорската мрежа, тъй като ми позволява да изграждам дългосрочни взаимоотношения и да развивам бизнеса заедно с партньорите.

Започнах корпоративната си кариера в HP, а с всяка следваща стъпка избирах все по-малки компании – от средни предприятия до стартъпи с 30–40 служители. Опитът, натрупан в развитието на стратегически партньорства, ми помогна изключително много при стартирането на ReduceriPreturi.ro.

### Твоят проект, [reduceripreturi.ro](http://reduceripreturi.ro/?ref=blog.businessleague.com) – как се роди и каква беше целта, когато го стартира?

Отдавна исках да стартирам проект, посветен на купони и кодове за отстъпка, но винаги имаше други приоритети. През 2024 г. успях да се синхронизирам с бивш колега и така се появи **ReduceriPreturi.ro** – платформа за купони, където потребителите могат да намерят [**реални и проверени кодове за отстъпка**](https://reduceripreturi.ro/cupoane-exclusive/?ref=blog.businessleague.com).

Нашата цел още от самото начало беше да опростим процеса, чрез който потребителите откриват активни оферти, и да елиминираме разочарованието, причинено от неработещи кодове.

Дълго време сайтовете за купони в Румъния функционираха в сивата зона, публикувайки често изтекли кодове или оферти без реална стойност. Това доведе до липса на доверие в платформите за онлайн отстъпки.

Чрез **ReduceriPreturi.ro** си поставяме за цел да променим това възприятие, като предлагаме **ексклузивни купони, постоянно актуализирани кодове за отстъпка** и гаранцията, че всяка публикувана оферта работи.

Нашата философия е проста: знаем, че всеки път, когато един посетител направи реално спестяване, когато се възползва конкретно от намаление чрез използването на код за отстъпка от нас, този посетител ще се върне на платформата и ще използва купони за отстъпка и занапред. Доверието се гради чрез реални резултати, а не чрез празни обещания.

В настоящия икономически контекст смятаме, че използването на всички методи за спестяване е по-важно от всякога, а кодовете за отстъпка могат да генерират значителни спестявания, ако се използват редовно. Проучванията показват, че над 90% от потребителите във Великобритания използват кодове за отстъпка при онлайн покупки, докато в Румъния оценяваме, че само около 30% от потребителите използват този метод, въпреки че все още нямаме официална статистика. Тази огромна разлика представлява едновременно предизвикателство и невероятна възможност за румънския пазар.

Нещо повече, въздействието на купоните върху търговията на дребно е значително: потребителите на ваучери харчат с 24% повече от тези, които не ги използват, а купоните създават усещане за спешност, което стимулира решението за покупка и помага на магазините да управляват по-ефективно наличностите си.

Нашата крайна цел е интернет потребителите в Румъния да възприемат този метод за спестяване при всяка онлайн покупка. Затова поставихме акцент върху ексклузивните кодове – предпочитаме да имаме по-малко кодове за отстъпка на платформата, но активни и проверени, отколкото стотици изтекли или неработещи оферти.

### С кои магазини си сътрудничиш добре в BusinessLeague? Какво определя качеството на едно партньорство между афилиейт и магазин?

В момента си сътрудничим с над 700 магазина от портфолиото на 2Performant от всички сфери: Мода, Книги, Аптека, Играчки, Електроника, Електроуреди, Дом и градина. Генерирахме продажби за над 130 000 евро през последните 6 месеца на 2025 г., със значителен ръст през втората половина на годината.

### **Тайната на този растеж**

Избрахме да намалим броя на публикуваните магазини в платформата и да се съсредоточим върху онези, които предлагат реални кодове за отстъпка с конкретни ползи за потребителите. Вече имаме над 200 ексклузивни кода за отстъпка от магазини в Румъния, всички тествани чрез нашия процес на проверка, който непрекъснато подобряваме.

Качеството на едно партньорство между афилиейт и магазин се определя основно от постоянната комуникация и ефективността на сътрудничеството. Тук имам предвид бързината, с която получаваш отговор от магазина, и доколко той е отворен към различни предложения за кампании.

Някои магазини дори сами идват с предложения за ексклузивни кодове и този проактивен подход винаги се оценява високо. Магазините, които разбират, че доволният клиент, който е спестил реално, се превръща в редовен клиент – и такъв, който харчи повече – са нашите идеални партньори.

### Как би дефинирал BusinessLeague с едно изречение/фраза?

Общност и състезание за развитие на еталонен афилиейт маркетинг за Румъния.

### Какво би подобрил в платформата, ако можеше?

Системата за комуникация между афилиейт и магазин – имам предвид съобщенията от типа имейл. Въпреки че това е една от най-силните функционалности на платформата, има аспекти, които биха могли да подобрят продуктивността и бързината на комуникацията. Например лесна за проследяване история на разговорите за всеки магазин или централизирано табло (dashboard) за управление на разговорите с множество магазини биха улеснили значително сътрудничеството.

### Кое е любимото ти предизвикателство (Challenge) и защо?

Revenue Rally е моят фаворит. Стараем се да се фокусираме върху продажби с възможно най-висока стойност, поради което смятаме, че този тип предизвикателство ни пасва най-добре. Нашата стратегия е насочена към кодове за отстъпка, които не само привличат трафик, но и генерират реални конверсии и поръчки с висока стойност.

Резултатите от последните 6 месеца потвърждават, че този подход работи – когато предлагаш на потребителите реални купони за отстъпка, те не само купуват, но и се връщат и водят други потребители чрез препоръки. Данните показват, че потребителите, които използват кодове за отстъпка, харчат с 24% повече, което означава, че и магазините печелят значително от тези партньорства.

### Вече си на върха в класацията на Start-Ups. Обмисляш ли да станеш [Affiliate Manager](https://businessleague.2performant.com/affiliate/management/info?ref=blog.businessleague.com) в състезанието?

До този момент не съм го обмислял, но вероятно ще дойде и подходящото време за това. В момента съм избрал да се посветя на 100% на проекта ReduceriPreturi.ro, за да можем да постигнем поставените цели възможно най-бързо. Имаме ясна визия и много амбициозни планове, които искам да реализирам, преди да изследвам други посоки.

### Защо магазините все още се колебаят да опитат афилиейт маркетинг?

Най-вероятно заради липсата на доверие в този източник на трафик, подхранвана и от съмнителните практики на някои платформи за купони в миналото. Но мога да ви кажа, че във всички бизнеси, в които съм участвал досега, афилиейт маркетингът винаги се е оказвал скрит коз в ръкава.

Много магазини не разбират, че плащат само за конкретни резултати – тоест за реално генерирани продажби. Това е най-ефективният маркетингов модел от гледна точка на възвръщаемостта на инвестициите (ROI). А когато си сътрудничиш със сериозни афилиейти, които поставят акцент върху качеството и потребителското изживяване, ползите са дългосрочни: лоялни клиенти, които се връщат, харчат повече и препоръчват.

Освен това ваучерите помагат на магазините да създават усещане за спешност сред потребителите и да управляват по-ефективно инвентара си – те са изключително гъвкави инструменти за търговската стратегия.

### Как виждаш потенциала на афилиейт маркетинга – в Румъния и в чужбина?

С помощта на 2Performant афилиейт маркетингът нарасна значително в Румъния и бих могъл да кажа, че сте пример в региона. Потенциалът е огромен, особено в страни с развиващи се икономики и добър достъп до интернет и онлайн плащания.

Както споменах по-рано, имаме огромна разлика за наваксване спрямо зрелите пазари – в Румъния оценяваме, че само около 30% от потребителите използват кодове за отстъпка, в сравнение с над 90% във Великобритания. Това означава, че имаме огромно пространство за растеж само чрез образоване и приучаване на потребителите към този метод за спестяване.

Вярвам, че щом манталитетът се промени – а това вече се случва благодарение на усилията на сериозните платформи, които предлагат реална стойност – ще станем свидетели на бум в използването на купони в Румъния. Доверието, спечелено чрез повтарящи се положителни преживявания, е най-мощният двигател за растеж. Когато потребителите открият, че могат да спестяват постоянно и че всъщност харчат по-стратегически, използвайки купони, употребата ще нарасне експоненциално.

### Какви са плановете ти за 2026 г.?

Искаме да станем предпочитаната платформа за кодове за отстъпка за потребителите в Румъния, както от гледна точка на качеството, така и на разнообразието от намаления, които публикуваме. Нашата конкретна цел е да удвоим броя на ексклузивните кодове за отстъпка – от над 200 в момента до над 400 активни кода, които предлагат реална отстъпка за нашите посетители.

Ще продължим да инвестираме време в партньорства с възможно най-разнообразни онлайн магазини в Румъния, като същевременно поддържаме високите си стандарти за качество. Всеки код, публикуван в ReduceriPreturi.ro, се проверява чрез нашия стриктен процес за контрол, защото знаем, че всяко реално спестяване, което предлагаме на потребителя, е инвестиция в неговата дългосрочна лоялност.

Също така постоянно анализираме поведението на нашите потребители и въвеждаме обновления, които ще предложат на посетителите по-бързо и по-приятно изживяване. Скоростта и потребителското изживяване са от съществено значение за конверсиите в електронната търговия.

Надяваме се към края на 2026 г. да можем да се похвалим с откриването на платформа и в друга европейска държава. Да се надяваме, че дотогава 2Performant вече ще присъства на европейско ниво и ще можем да развием още повече нашето партньорство.

### **Твоето послание към онлайн магазините, които все още не работят с афилиейти?**

Ако искате да тествате източник на трафик, в който плащате само за конкретни резултати, афилиейт маркетингът е отговорът. А ако искате да достигнете до потребители, които активно търсят начини да спестят и са готови да купят – и които статистически харчат с 24% повече – нашата платформа, ReduceriPreturi.ro, е правилният партньор.

Фокусираме се върху увеличаването на трафика и реалните резултати – точно това, от което се нуждаят магазините, за да увеличат продажбите си устойчиво. Не ви обещаваме чудеса, а честно сътрудничество, в което и двете страни печелят: вие получавате качествени продажби и клиенти, които харчат повече, а нашите потребители спестяват реално. И когато всички печелят, бизнесът расте естествено.