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# Andrei Radu (Fundador y CEO, GPeC): “El marketing de afiliación crece, pero quiero verlo crecer aún más rápido”
- URL: https://blog.businessleague.com/andrei-radu-gpec-el-marketing-de-afiliacion-crece-pero-quiero-verlo-crecer-aun-mas-rapido-es/
- Published: 2025-05-15T09:33:15.000Z
- Updated: 2026-10-21T10:23:28.000Z
- Description: En vísperas del 20.º aniversario de GPeC, su fundador y CEO Andrei Radu analiza dos décadas de comercio electrónico en Rumanía, las ventas transfronterizas y el potencial del marketing de afiliación.
- Author: Codruț Baciu
- Tags: interviews, es

20 años de GPeC. Muchas historias de éxito, buenos recuerdos, retos superados, carteles de ponentes y alianzas duraderas. ¿Quién mejor para hablar de todo ello? **Andrei Radu**, el fundador del evento.  
  
Hablamos con él porque el 27 de mayo GPeC cumple dos décadas. Pero también porque el marketing de afiliación merece un debate junto a las personas más relevantes de la industria del e-commerce en Rumanía. Personas que fueron testigos de los “inicios”, tal y como cuenta Andrei:

“*En la primera edición de 2006 hubo 150 participantes. En Rumanía existían unas 400 tiendas online en total. Y unos 3 o 4 años antes, en 2002, había nacido EMAG; igual que nosotros, una tienda nacida de la pasión. Tres amigos, uno de ellos estudiante de medicina, apasionados por el hardware, dijeron: vamos a montar una tienda online.*”  
  
Si quieres que nos veamos en GPeC en el TNB, también tenemos un código de descuento para ti al comprar las entradas: **2pfmnt**  
  
Toda la conversación con Andrei Radu, haciendo scroll más abajo.  
  
\_\_\_\_\_\_  
  
  
**La evolución de GPeC en los últimos 20 años.**

Ha sido una etapa genial y es un evento que hacemos con mucho cariño. Creo que ya lo he dicho en alguna ocasión: tengo el mejor trabajo del mundo porque vivo de este negocio y, al mismo tiempo, me apasiona al máximo lo que hago.

El evento ha evolucionado junto con el mercado. Si miro la primera edición de GPeC en 2006, en Rumanía había unas 400 tiendas online en total, y unos 3 o 4 años antes, en 2002, había aparecido EMAG, también una tienda nacida entonces de la pasión. Tres amigos, uno de ellos estudiante de medicina, apasionados por el hardware y demás, dijeron: vamos a hacer una tienda online. Y mira dónde está EMAG hoy en día.

Así que la primera edición tuvo pocos participantes. Éramos unos 150 participantes, pero representaban literalmente a toda la industria: representantes de tiendas online, Visa, Mastercard y procesadores de pagos.

Nosotros empezamos GPeC como una gala de premios. De ahí viene también la abreviatura; todo el mundo nos pregunta: ¿con qué consultor de branding trabajasteis para que os encontrara un nombre tan peculiar? Y, en realidad, viene de la Gala de Premios de E-Commerce (Gala Premiilor e-Commerce), porque éramos una gala de premios y, cuando la gente escribía sobre nosotros en los blogs, lo abreviaban como GPeC.

Empezamos a añadir estos módulos de aprendizaje, de contenido, de conferencia y demás. Y después, desde este punto de vista, consideramos que la abreviatura GPeC reflejaba mejor la realidad: la gala seguía siendo solo un componente de todo el ecosistema, pero ya no éramos únicamente una gala de premios, sino que también hacíamos conferencias, talleres y mucho más.

Y hoy estamos a este nivel de evento, de serie de eventos; es decir, a lo largo del año hay muchísimos eventos: escuela de invierno, GPeC Proficiency —que nació de la competición de tiendas online y es un programa de auditoría y mentoría para tiendas online—, dos ediciones de GPeC Summit, escuela de verano y GPeC República de Moldavia, habiendo dado también ese paso hace tres años hacia Chisináu.

  
**¿Cómo identificáis las tendencias de un año a otro y cómo os ayudan a traer ponentes, definir la agenda y demás?**

Estamos conectados todo el tiempo con lo que ocurre. Observamos y mantenemos el contacto constantemente con las tiendas online, leemos sobre tendencias a nivel internacional y nos documentamos sobre estos temas. Es imposible no darse cuenta de que la IA es una tendencia. Y en la agenda del GPeC Summit del 27 de mayo, la mayoría de los temas están relacionados con la IA en el marketing digital, la IA en la optimización de la tasa de conversión, la IA en la experiencia de usuario, etc. Porque esta es una tendencia que, desde mi punto de vista, ha llegado para quedarse. La IA es hoy como fue internet hace unas cuantas décadas.

  
**Retos**

Desde el punto de vista económico, un primer factor negativo fue la crisis de 2008-2009, que también se sintió aquí. El poder adquisitivo cayó y las empresas recortaron sus presupuestos de marketing. Automáticamente, cualquier evento o empresa se resiente.

Luego hubo un momento desconcertante al principio de la pandemia, en el que no sabíamos si lograríamos celebrar el evento o no. Nadie sabía cuánto iba a durar la pandemia. Reconozco que, al principio, me lo tomé un poco a broma. Pensé: "Bueno, vale, está pasando en China, no va a llegar aquí."

Recién en marzo me di cuenta de que iba a ser algo duradero, aunque aquí había empezado hacia febrero. Y entonces fue un momento bastante difícil en el que dijimos: "Vale, el evento de mayo tenemos que posponerlo o cancelarlo; vamos a posponerlo y veremos qué hacemos más adelante."

Pero incluso ahí hubo una parte positiva, en el sentido de que descubrí —y me emocionó casi hasta las lágrimas— que nuestros socios tradicionales dijeron: "Seguimos a vuestro lado, haced el evento online, no nos retiramos, seguimos adelante." Y fue un sentimiento como de familia, cuando estás unido en las buenas y en las malas.

Llegamos a tener crecimientos del 35 % de un año a otro, algo que ya no ocurre ahora mismo. Es decir, ahora tenemos crecimientos más moderados, de un 10 % de media.

  
**Momentos más memorables en 20 años**

En la primera o segunda edición íbamos llamando a las puertas de patrocinadores y posibles socios. Una sola empresa dijo: sí, patrocinaremos el evento. Se trata de FAN Courier. Por lo demás, todas las otras empresas de aquella época —algunas ya ni siquiera existen— se negaron. Todas nos decían, en cierto modo con razón —entiendo su razonamiento—: oye, el 90 % de nuestros envíos son sobres, documentos entre empresas y demás. El e-commerce significa cacahuetes para nosotros. Y nosotros les decíamos a todos: sí, pero este será el futuro.

FAN sigue siendo nuestro socio hoy en día y espero que siga a nuestro lado. Ahora hay muchísimas empresas de mensajería que son socias de GPeC porque, efectivamente, el negocio del e-commerce representa una parte enorme de su facturación. Es decir, el mercado ha crecido, tal y como decía en el primer punto, cuando crecimos junto con la industria. De eso se trata.

  
**Las categorías de profesionales que acuden hoy a GPeC**

Han cambiado con el tiempo. Al principio eran pequeñas y medianas tiendas online: deseosas de aprender, de descubrir, de aplicar cosas, vender más y hacer crecer su negocio. Mientras tanto, con la pandemia, las cosas cambiaron y me alegro de que hayan cambiado para bien, desde mi punto de vista.

Veo un mayor interés por parte de los minoristas tradicionales que tenían negocios offline y que durante la pandemia se dieron cuenta de que "tenemos que hacer algo en digital, ya no podemos trabajar solo físicamente".

Y desde entonces ha crecido el interés de estas grandes empresas. Hablamos de Big Pharma, de minoristas tradicionales donde hacemos nuestras compras habituales, etc. Su interés ha aumentado y forman parte de la audiencia.

  
**¿Cómo percibes el marketing de afiliación en la actualidad? Potencial, mercados y demás.**

Crece. A mí me parece que el marketing de afiliación está creciendo. Lo que no me gusta es que crece menos de lo que yo esperaba. Es decir, la tasa de adopción sigue siendo bastante baja en Rumanía en términos generales, sobre todo si me comparo con países occidentales, donde el marketing de afiliación es uno de los canales principales de marketing.

  
**¿Por qué crees que esta adopción es más lenta aquí?**

Creo que se trata de educación de mercado. Es una cuestión de tiempo y de educar al mercado: de explicar a la gente los beneficios y hacerles entender qué significa el marketing de afiliación y cómo funciona. Hay muchísimos que se han quedado anclados en los canales clásicos tipo Google y Facebook —es decir, los anuncios de Google y Meta— y el email marketing, y siguen con la misma receta.

  
**Cuando hablas de la gente, ¿te refieres más bien a las tiendas o a los afiliados?**

Me refiero a los representantes de tiendas online que todavía no ven los beneficios reales del marketing de afiliación.

  
**¿Las ventas transfronterizas (cross-border)?**  
  
Muy importantes. Todos nosotros hemos insistido y empujado diciendo: "Oye, todas las tiendas o todos los vendedores deberían empezar a vender también fuera del país." Porque vemos que cada vez hay más comerciantes de fuera de las fronteras de Rumanía que vienen y venden en Rumanía. Y de alguna manera tenemos que devolverles el "favor" y vender fuera.

  
**La gente ve las cifras y ve los resultados de otros, pero la reticencia persiste**

Sí, eso mismo notamos nosotros. Y sé que vosotros mostráis todo el tiempo cifras, resultados y demás, pero podría ser también una cuestión de comprensión. Es decir, por un lado, no entender bien el concepto porque nadie se ha sentado a explicarles de principio a fin cómo funciona esto.

Y, en segundo lugar, también es una cuestión de comodidad. Cuando no entiendes algo, te parece demasiado complicado. Y dices: "No me voy a complicar la vida con esto ahora. Así ya funciona. Hago lo clásico y ya está. No sé cómo va, tendría que hablar con influencers, hacer esto y lo otro."

  
**También hay una falta de recursos**

Garantizado. Tienes toda la razón. Sí, también hay una falta de recursos, sobre todo en el caso de las pequeñas y medianas empresas, que son negocios familiares. Por un lado, está muy bien que recurran a plataformas SaaS. Está genial: "Oye, me he creado la tienda online en esta plataforma y todo está en orden." Las plataformas SaaS han evolucionado en Rumanía; ya no tenemos aquellos problemas de usabilidad que teníamos hace 10 o 15 años.

  
**BusinessLeague en una palabra o una frase**

En una palabra, me parece excepcional. Esa sería la palabra. El concepto me parece muy bien pensado, sobre todo en la parte de gamificación y demás.

Fomentáis la competencia sana entre las entidades presentes en BusinessLeague y lográis que cada una de ellas esté más motivada: “¡Vamos a hacer, vamos a lograrlo!”

**Unas últimas palabras**

Me encantaría que hubiera cuanta más gente de la industria mejor en la edición del 20.º aniversario. Tenemos dos ediciones este año, como siempre: una el 26 y 27 de mayo, y la otra el 14 de octubre. Y me alegraría muchísimo que estuviéramos juntos precisamente por ese sentimiento de familia.

Lo echo de menos cada vez que se acerca GPeC. Es una sensación genial cuando estoy en el escenario, digo buenos días y veo a tanta gente querida que lleva tanto tiempo a nuestro lado y que representa a la industria del e-commerce. Es una sensación muy bonita. Me encantaría que nos acompañarais.