> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://blog.businessleague.com/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # Алекс Фоайе (CashClub): Business League е The League – еталон в сферата, който ни дава перфектния формат и контекст да анализираме, оптимизираме и се развиваме постоянно. - URL: https://blog.businessleague.com/alex-foaie-cashclub-business-league-is-the-league-an-industry-benchmark-to-analyze-optimize-and-evolve-bg/ - Published: 2025-04-10T10:51:16.000Z - Updated: 2026-10-21T10:23:37.000Z - Description: Разговаряхме с Алекс Фоайе (CEO, CashClub) за подхода им към предизвикателствата в BusinessLeague, цялостната маркетинг стратегия на CashClub и потенциала за растеж на кешбек и лоялти бизнеса в Европа. - Author: Codruț Baciu - Tags: interviews, bg *Воден онлайн или офлайн, всеки разговор с маркетолозите, които правят продажби в BusinessLeague, е пълен с ценни уроци. Но когато разговаряме с *Alex Foaie* (CEO, CashClub), разговорът наистина се превръща в дълъг и задълбочен обмен на идеи.* *От начина, по който подхождат към предизвикателствата (Challenges) в състезанието, до всеобхватната маркетингова стратегия на CashClub и потенциала за растеж на един кешбек бизнес – засегнахме много теми.* *„Чрез разширена интеграция на партньорството между магазините и афилиейтите доказахме, че онлайн магазините могат дори да стигнат дотам да промотират своите афилиейти в определени контексти – идея, която първоначално изглеждаше невъзможна*“. *Цялото интервю с Алекс вижте по-долу. *А ако все още не сте започнали да правите продажби така, както знаете, че заслужавате,** [***създайте си акаунт в BusinessLeague сега***](https://businessleague.com/?ref=blog.businessleague.com)***!*** **\-------------------** **Еволюцията на CashClub в BusinessLeague** Business League представлява непрекъснат процес на развитие: понякога печелиш, друг път се учиш. За нас няма неблагоприятни контексти – всеки сезон е бил възможност за тестване, оптимизация и мащабиране. Досега не сме разглеждали нито един сезон като отстъпление, а като крачка напред в нашето развитие. Целите ни бяха да растем постоянно и да се адаптираме и успяхме да го постигнем, така че мога да кажа, че това са и ключовите елементи на нашия успех. **Състезанието в едно изречение** Business League е The League – еталон в сферата, който ни предлага перфектния формат и контекст, за да анализираме, оптимизираме и да се развиваме постоянно. **Специфични предизвикателства** [CashClub](https://cashclub.ro/?ref=blog.businessleague.com) еволюира от кешбек платформа до цялостен интегратор на Loyalty решения за европейския пазар, диверсифицирайки значително източниците си на приходи. Освен B2B2C компонента, все по-важен сегмент е B2B, чрез който предлагаме на компании в Европа готови решения до ключ за програми за лоялност, включително [кешбек](https://cashclub.ro/magazine?ref=blog.businessleague.com), [кодове за отстъпка](https://cashclub.ro/cupoane?ref=blog.businessleague.com) и [сравнение на цени](https://cashclub.ro/comparator-preturi?ref=blog.businessleague.com), интегрирани директно в техните собствени платформи. Освен това конкуренцията между партньорските магазини за видимост в нашата платформа и в тези на партньорите ни допринася за утвърждаването на този модел. По отношение на кешбек услугите предизвикателствата варират според бизнес модела. В B2B2C сегмента основният фокус е изграждането на доверие и образоването на потребителите. За сметка на това при интегрирането на услугите в платформите на партньорите приоритетите са различни – оптимизиране на паричния поток с цел съкращаване на времето за изплащане към крайните потребители, гарантиране на конкурентни SLA параметри и поддържане на ефективна и мащабируема система. **За (потенциала за) растеж** Във всяко бизнес отношение прозрачността и откритостта са от съществено значение и именно на тези две ценности заложихме и във взаимоотношенията си с партньорските магазини. Вярваме, че възможностите за растеж са неограничени, когато съществува партньорство, основано на взаимна ангажираност и комуникация. Опитът ни показа, че когато както ние, така и нашите партньори инвестираме ресурси, бюджети и – най-важното – комуникация, резултатите могат да надминат всички очаквания. Имаме казуси от практиката, които потвърждават това, при които броят на трансакциите, генерирани чрез нашата екосистема, е нараснал с над 3000% благодарение на тясно и стратегически синхронизирано сътрудничество. Както казах по-рано, един от най-важните аспекти в развитието на този канал е постоянната и двупосочна комуникация. Откритостта към иновативни идеи ни позволи да превърнем подходи, смятани преди за невъзможни, в успешни стратегии. Например чрез разширена интеграция на партньорството между магазините и афилиейтите доказахме, че онлайн магазините могат дори да промотират своите афилиейти в определени контексти – идея, която първоначално изглеждаше невъзможна, но напротив, се оказа напълно възможна и дори изключително ефективна за подкрепа на определени кампании. За да подобрят представянето на афилиейт канала, препоръчваме на магазините да оползотворят всички налични методи за стимулиране: персонализирани комисиони за конкретни кампании или на база представяне, ексклузивни кодове за отстъпка, релевантни рекламни материали, оптимизирани продуктови фийдове и най-вече да инвестират в развитието на връзката си с афилиейтите. Уебинарите, посветени на най-успешните партньори, събитията, организирани ексклузивно за афилиейти, и други инициативи за ангажираност могат да направят огромна разлика. В нашата платформа вече наблюдаваме бизнес модели, за които афилиейт маркетингът би трябвало да се превърне в основен канал за растеж, но това изисква активна и колаборативна комуникационна стратегия от страна на всички участници. **Какви са предимствата на връзката с магазините чрез афилиейт спрямо директните отношения?** В настоящия бизнес модел на CashClub директната връзка с партньорските магазини не е напълно осъществима. Като интегратор на услуги, разнообразието от партньори е от решаващо значение, а директното управление на над 1000 активни магазина в платформата би компрометирало оперативната ефективност. По тази причина през последните години избрахме да откажем стотици запитвания за директно сътрудничество, като вместо това се фокусирахме върху интеграцията на магазините чрез 2Performant:[ https://i.businessleague.com/ambasador-cashclub](https://i.businessleague.com/ambasador-cashclub?ref=blog.businessleague.com). Гледайки с оптимизъм към бъдещето, оценявам, че до края на 2030 г. ще надхвърлим прага от 30 000 интегрирани партньорски магазина в Европа. Управлението на такъв обем от партньори би изисквало значителни ресурси, поради което Business League by 2Performant остава най-доброто решение за CashClub. **Вашите потребители** В момента се обръщаме към всеки европейски потребител без изключение. Ако преди пет години действахме предимно в определени маркетингови канали и си сътрудничехме с тесен сегмент от инфлуенсъри с високо ниво на финансова грамотност, днес се концентрираме върху разширяването на обхвата си на ниво цял пазар. Скорошен пример е сътрудничеството ни в сектора на агробизнеса, където въведохме концепцията за лоялност на клиентите в индустрия, в която подобни практики са по-слабо проучени. На какво се основава нашата маркетингова стратегия? Постоянно интегрираме Ads кампании, SEO, партньорства с инфлуенсъри (микро, макро, нано – както чрез агенции, така и чрез платформи като Fame-Up и Mocapp), собствена реферална програма, както и активно органично присъствие в социалните мрежи чрез видео и текстово съдържание. С течение на времето тествахме всички налични маркетингови канали и днес се радваме на резултатите: нашата общност наброява над 70 000 активни членове, а чрез партньорствата на [CashClub](https://cashclub.ro/?ref=blog.businessleague.com) достигаме до над 4 милиона потребители, като този брой расте постоянно. Първоначалният растеж беше органичен, чрез изграждане на силни общности в социалните мрежи, които покриват почти всички ниши, присъстващи в нашата платформа. **От вашия опит, кой е най-подходящият период за един партньор в афилиейт маркетинга да направи промоция? За колко време една промоция достига потенциала си сред потребителите?** Опирайки се на опита на CashClub, смятам, че определянето на най-добрия период за стартиране на кампания зависи до голяма степен от индустрията и спецификата на нишата, в която оперира даден бизнес. Сезонността варира значително от една сфера в друга и за постигане на максимален ефект препоръчвам стартирането на кампании извън натоварените периоди като Великден, Коледа или Black Friday, когато конкуренцията е висока, а разходите за реклама нарастват значително. Освен това вярвам, че ефективната стратегия включва разработването на кампании, посветени изцяло на афилиейт канала, като се насочват конкретни бюджети и усилия към тази зона. Също така ефективността на една промоция зависи от няколко фактора: 1) наличието на предварително намерение за покупка, 2) стойността на продуктите, включени в кампанията, и 3) степента на необходимост от тях в ежедневната кошница на потребителя. Ако намерението за покупка все още не е формирано, са необходими поне 3–4 допирни точки с потенциалния клиент, докато за продукти с незабавно търсене, като букетите цветя за 8 март, едно-единствено взаимодействие може да бъде достатъчно. Същата логика се прилага и според стойността на продукта – колкото по-висока е тя, толкова повече нараства и броят на взаимодействията, необходими за конверсия. А когато говорим за продължителност, препоръчвам добре структурирани кампании с минимална продължителност от две седмици, които да осигурят оптимална експозиция и устойчиви резултати. **Трите предизвикателства (Challenges) в BusinessLeague:** - **Как подхождате към тях?** Стратегията ни е ясно дефинирана: винаги започваме с **Revenue Rally**, като се уверяваме, че преминаваме този етап в първата фаза. Следва **Speed Run**, където се концентрираме върху оптимизацията и ефективността. Накрая преминаваме към **Target Strike** – нашата зона на експертиза, която умишлено оставяме за финала. Това не само ни позволява да приложим научените уроци от предишните етапи, но и ни дава възможност да подобрим собствените си рекорди чрез повторение и адаптивност. - **Какво значение им отдавате?** Записваме се ежедневно в предизвикателствата, което ни позиционира сред най-активните и конкурентни афилиейти в **BusinessLeague**. Мисля, че заложихме на това винаги да бъдем внимателни какво можем да направим по-добре – представянето и оптимизацията са част от начина ни на работа и това ни помогна да останем на върха и да се възползваме от всеки шанс за растеж. - **Кое е любимото ви предизвикателство?** За платформа за лоялност, където решението за покупка вече е почти взето, надпреварата **Target Strike** става най-релевантна за нас. Това е и състезанието, в което постигаме най-добри резултати, и същевременно любимото ни поради прякото му въздействие върху представянето и постоянния ни успех. **До каква степен ви помагат офлайн маркетинговите кампании на рекламодателите? Имате ли няколко примера за добри практики?** Брандовете с присъствие както онлайн, така и офлайн обикновено се радват на много по-голяма разпознаваемост сред потребителите. Омниканалната стратегия играе съществена роля в изграждането на солидна разпознаваемост на бранда, като го държи постоянно във фокуса на потребителите, което значително намалява разходите за кампании за продажби в дългосрочен план. В нашия случай това има косвен ефект, тъй като споменаването на бранд с офлайн присъствие става много по-релевантно за новите потребители, допринасяйки за изграждането на доверие още от първото взаимодействие. Примери за добри практики в това отношение са Noriel и Sinsay, които са изключително активни и в двата канала. Често наблюдаваме повишен трафик и значително по-голям брой трансакции след техни кампании, проведени офлайн или в микс между онлайн и офлайн. **Съвет за новите играчи** Вярвам, че е от съществено значение онези, които са в началото на пътя си, да бъдат любопитни. Не знам дали това поведение може да се възпита, но го смятам за фундаментално качество, което помага в ученето и тестването на нови подходи, за да се разбере какво работи на практика. Това е черта, валидна във всяка област, и афилиейт маркетингът не прави изключение. Освен това е важно да мислите мащабно. Независимо от избрания метод за афилиейт маркетинг, препоръчвам на онези, които започват сега, още от първата стъпка да идентифицират бизнес модел, който да бъде мащабируем в дългосрочен план. **Планове** Оптимистичният план е да достигнем ниво Unicorns до края на 2025 г. Въпреки това, дори и да не стигнем там в непосредствено бъдеще, това ще бъде въпрос на „кога“, а не на „дали“. В зависимост от стратегията на 2performant за разширяване на различни пазари в Европа постигането на тази цел може да стане по-бързо или по-бавно. Ако не достигнем този етап до края на 2025 г., със сигурност ще ни откриете там през 2026 г. В нашия бизнес плановете са толкова разнообразни и мащабни, че не ни стигат пикселите :) . Целта ни е да станем интегратор на решения за всички възможни вертикали и индустрии на възможно най-много европейски пазари. Освен това през тази година ще преминем през втория си рунд на финансиране – Seed рунд, което ще ни даде повече капитал и скорост при изпълнението на стратегическата ни пътна карта (Road Map). \_\_\_ **Ако все още не сте започнали да правите продажби така, както знаете, че заслужавате,** [**създайте си акаунт в BusinessLeague сега**](https://businessleague.com/?ref=blog.businessleague.com)**!**