> ## Content Index
> Fetch the complete content index at: https://blog.businessleague.com/llms.txt
> Use this file to discover other available public pages before exploring further.

# Адриан Бътя (Cartepedia.ro): „Black Friday при книгите е за читателите, които купуват през цялата година: по-големи отстъпки, безплатна доставка или книги подарък“
- URL: https://blog.businessleague.com/adrian-batea-cartepedia-ro-black-friday-pri-knigite-e-za-chitatelite-koito-kupuvat-prez-cyalata-godina-po-golemi-otstapki-bezplatna-dostavka-ili-knigi-podarak-bg/
- Published: 2026-11-02T09:19:00.000Z
- Updated: 2026-11-02T15:45:00.000Z
- Description: Cartepedia отбелязва 10 години заедно с 2Performant. Разговаряхме с Адриан Бътя за книжния пазар и неговите читатели, както и за афилиейт програмата на Cartepedia, която има огромен потенциал.
- Author: Codruț Baciu
- Tags: bg, interviews

*Кейовете на Дъмбовица в студентския квартал „Реджие“ ми носят доста хубави спомени, дори и в дъжда.*

*Миналата седмица излязох от метрото на станция „Петраке Поенару“ (която за мен винаги ще си остане „Семънътоаря“, тъй като живях толкова дълго в блок P13), за да се срещна с Адриан Бътя. Ади е човек оркестър в Cartepedia.ro, което го прави един от най-опитните и добре информирани хора на книжния пазар в Румъния.*

*От няколко години насам аз самият, като автор, съм част от този пазар, затова намирам за изключително полезен диалога с хора, които наистина имат какво да кажат за книгите.*

*Cartepedia.ro завърши предишния кръг на 26-о място в категория Start-Ups с близо 500 продажби. Над 100 афилиейти допринасят за програмата на Cartepedia в BusinessLeague, но както стигнахме до общия извод с Адриан в края на нашия разговор, потенциалът на магазина е много, много по-голям.*

### **От издателската група към дистрибуцията**

Адриан работи в Cartepedia от около пет години. Идва от компанията майка – Grupul Editorial Art, която притежава Cartepedia. Преди това е работил в издателството, а не в дистрибуцията. Днес държи много нишки едновременно: маркетплейси, склад, операции, дистрибуция и сред тях – афилиейт програмата в BusinessLeague. „Мултитаскър съм“, казва той, и в хода на разговора стана ясно, че това обяснява много неща.

Когато преминава в Cartepedia, всички очакват книжният пазар да се възстанови след пандемията. Нещата обаче тръгват по-зле, а след това влизат в застой. Продажбите са спаднали спрямо преди десет години, а екипът се е свил под натиска на разходите.

> Сега сме на линия, която нито пада, нито расте, но ето че се задържаме.

### **Отношенията се изграждат с времето**

През годините Cartepedia значително разширява своето портфолио. От 2020–2021 г. се стремят да включат всичко налично на книжния пазар: нови доставчици, нови издателства. Това не е бърз или лесен път, защото връзката с доставчик се гради с времето, а и двете страни се нуждаят от продажби, за да видят дали нишата, върху която се е фокусирал доставчикът, наистина се продава.

Междувременно Cartepedia се е превърнала, както казва Адриан, в „добре укрепена пешка“ на пазара, с доволни доставчици и дистрибутори. Най-трудната част е да изградиш екипа си – веднъж щом го имаш (и в идеалния случай успееш да го задържиш силен), можеш да развиваш бизнеса по стабилна линия.

### **Читателите не се раждат от една-две книги годишно**

Лоялните читатели купуват от години – от книжарници и онлайн, но и те имат своя лимит: не можеш да очакваш от тях да купуват непрекъснато. Затова издателствата и дистрибуторите винаги търсят нови читатели чрез промоции, оферти и отстъпки. Само че и тези отстъпки имат своя праг.

> Можеш да даваш отстъпки колкото искаш, до границата на собственото си оцеляване, но няма да преминеш определен праг.

Основният проблем е по-стар от всяка кампания. За много семейства книгата вече не е необходимост. Родителите могат да направят компромис веднъж или два пъти в годината, „но страстта към четенето не идва от една или две прочетени книги на година“. Същото важи и за училищните библиотеки: ако не водиш децата там и не възпитаваш у тях любов към книгата от малки, библиотеката „съществува само формално“.

### **Какво би могла да направи държавата**

Тук Адриан става по-категоричен. Той смята, че държавата трябва постоянно да подкрепя четенето сред децата със средства за книги, които да стигат директно до тях. Дава пример с други страни: през 2026 г., казва той, Италия е имала програми на обща стойност 1 000 евро на дете за покупка на книги, а Испания – 400 евро, които са влезли директно на книжния пазар.

> При нас подобна програма за ученици постоянно се отлагаше поради липса на бюджет. Няма смисъл да дадеш тази година и после пак след пет години. Това дете трябва през цялото време да има възможност да си купува книги и да поддържа любовта си към четенето и ученето.

### **Трябва ли да обичаш книгите, за да ги продаваш?**

Отговорът му е по-нюансиран, отколкото бихте очаквали. В екипа имаш нужда от хора, които познават книгите и знаят към коя публика да ги насочат. Но не е задължително всеки в бизнеса да ги обича. Търговците са по-прагматични и това е добре: продавач, който е прочел една книга твърде внимателно, може накрая да каже на клиента: „Бих я препоръчал, но ако имате по-малко дете, по-добре вземете нещо друго.“

### **Голямата тройка: училище, Великден, Коледа**

Продажбите на книги имат свой собствен ритъм. Септември е месецът на учебниците и учебните помагала – търсене, което не може да се отложи: детето трябва да има необходимото за училище. Учебниците се осигуряват от държавата, но се купуват отново, когато се износят, а помагалата се търсят особено за по-малките класове. След това идват празниците – Коледа и Великден, когато книгата отново се превръща в подарък.

### **Афилиейт програмата**

Най-откровената част от нашия разговор беше за афилиейт маркетинга. Cartepedia е в мрежата на 2Performant (BusinessLeague) от 10 години и Адриан признава без заобикалки, че програмата върви по-скоро по инерция. „Не успяхме да изградим комуникация с афилиейтите.“ Но продуктите все пак се продават и Cartepedia присъства в топ 25 на магазините в класацията Start-Ups на BusinessLeague.

Истинската причина според Адриан е липсата на специално ангажиран човек. Промените в екипа са прекъснали веригата, а без някой, който всеки ден или всяка седмица да си казва „направи това“, нещата спират да се случват както трябва.

Разказах му, че в BusinessLeague книгите се продават отлично: през септември имахме Месец на книгата с книжарниците и специализираните в книги афилиейти на преден план. Общият ни извод беше, че връзката между магазина и афилиейтите трябва да се култивира. С минимално допълнително усилие резултатите биха били непропорционално добри. Така че ще виждаме Ади по-често в нашите уебинари:

[Вижте календара на BusinessLeague тук](https://luma.com/2performant?ref=blog.businessleague.com)

### **Black Friday при книгите**

За Black Friday Адриан говори оптимистично, но без илюзии. Cartepedia е дистрибутор: купува книгите от доставчици с договорена отстъпка и ги препродава. „Не можеш да кажеш, че на Black Friday имаш книги за една лея.“ Black Friday при книгите всъщност е за читателите, които купуват през цялата година: малко по-големи отстъпки, безплатна доставка или книги подарък към поръчката.

А крайната равносметка невинаги е весела. Продажбите растат с 50%, но безплатната доставка и допълнителните отстъпки, поети в голяма степен от дистрибутора, изяждат печалбата. „Осъзнаваш, че имаш 50% ръст в продажбите, но всъщност си на минус 50% като пари.“ За Адриан това е още един аргумент, че книжният пазар се нуждае от средства за образование и култура, а не само от кампании.

### **Франкфурт 2028: връзки, а не рафтове**

Поговорихме и за Панаира на книгата във Франкфурт през 2028 г., където Румъния ще бъде почетен гост. Изключително събитие според нас като любители на книгите. Ще помогне ли на пазара?

> Категорично. Помага много, особено на издателствата. Ще бъдат забелязани там и ще имат какво да донесат обратно като преводи. Връзките с международни автори и дистрибутори се създават точно на такива панаири. Ако искаш да доведеш автор в страната, това е мястото за разговорите, които могат да го убедят.

Неговата надежда е организацията да бъде оставена в ръцете на хората, които разбират от това. „Ако просто организираме панаир с няколко плаката и няколко рафта с книги, за съжаление не сме направили нищо. Ние не правим изложба. Просто търсим партньорства и връзки.“

### **Книгите, написани с AI**

Разбира се, засегнахме и темата за книгите, написани с помощта на изкуствен интелект. Според Адриан това не засяга пряко Cartepedia. Големият проблем е при издателите, а румънските автори – все повече на брой – гледат на феномена с негодувание (признавам се за виновен!). Засега румънският книжен пазар не е достатъчно голям и привлекателен, за да превърне писането с AI в печеливш бизнес. Все пак той се надява след няколко години нещата да бъдат регулирани, така че ясно да се вижда кое е написано с AI.

### **Какво следва**

Издателите изглеждат малко по-оптимистични сега, с поглед към 2028 г. Франкфурт може да бъде импулс за всяко издателство да привлече нови автори и нови заглавия. Но новите заглавия трябва и да се продават, а всичко поскъпва – включително книгите. В крайна сметка разходите стигат до крайния клиент. А когато книгата не е стока от първа необходимост, новите читатели се намират все по-трудно.